経済危機の到来により、ほとんどの企業製品の販売量と利益は急速に減少しており、企業が生き残り、発展し続けるためには、経済環境に適応してマーケティング戦略を変更する必要があります。したがって、オンライン マーケティングは、オンライン プロモーションや検索エンジン マーケティングなどの一連の統合されたオンライン マーケティングを企業に提供し、プロセス全体を通じて企業のオンライン ブランドを構築できます。では、このような大規模なネットワークの中で目立つにはどうすればよいでしょうか。以下の点が参考になると思います。
(1) 競合他社の情報を分析する。まず、競合他社が自社の広告をどのように配置しているかを調査します。競合他社のホームページ上の関連情報だけでなく、サブページ上の情報も把握する必要があります。同時に、ロゴ広告やテキスト リンクの追跡調査も怠ってはいけません。 、スポンサーなどのステータスやメールアドレスなどの情報。直接の競合ではないものの、興味深い広告モデルを提供している Web サイトにも注意を払う必要があります。
(2) Web サイト上の「ホットスポット」を特定します。潜在的な顧客の立場に立って考えてみましょう。あなたの Web サイトの最も魅力的な点は何ですか。これらの「ホットスポット」にいくら支払いますか?
これらの「ホットスポット」を測定する良い方法は、ログ ファイルを調べて、どのページが最も多くのインプレッションを獲得しているかを確認することです。 ほとんどのメディアバイヤーは、支払った金額に対して一定数のインプレッションを保証できない限り、Web サイトの広告を購入しません (そして驚くべきことに、多くの Web サイトがこの情報を提供していません)。
(3) ロゴ広告の基準を決定します。 Web サイトで利用可能なすべてのロゴ広告のサイズ/タイプを調査します。一般的に、最も一般的に使用されるロゴ広告のサイズ (幅)さらに、Web サイトを眩しくしたくない場合は、静的広告を使用するのが理想的な解決策です。
(4) メーリングリストの実現可能性を検討する。現在、電子メールによるスポンサーシップはオンライン広告業界で一般的な方法です。
(5) 広告の価格設定。価格は需要と供給に基づいて決定する必要があります。主要なターゲット ユーザーに直接影響を与える一部の技術的な Web サイトでは、ロゴ広告の費用が CPM あたり 100 ドルかかる場合がありますが、ターゲットではない一般ユーザー向けの Web サイトでは、CPM あたりわずか 2 ドルの費用がかかる場合があります。
したがって、Web サイトごとに広告料金には大きな違いがあります。主な違いは、Web サイトのブランド認知度と広告の実用性です。
CPC (クリック単価) や広告モデルの実際の運用コストなど、関連する広告情報を顧客に提供することは、リスクが小さいため、将来の広告主にとって魅力的です。さらに、さまざまなタイプの広告フォーマットの料金モデルも大きく異なります (たとえば、テキスト広告、ロゴ広告、電子メール広告の違いなど)。
(6) 広告パッケージを提供する。広告主がサイト上のすべての広告配置を追跡するのは難しいため、メディア購入者はすべての広告を 1 か所に表示するサイトを好みます。すべての広告形態がパッケージ形態に集約されれば、顧客にとって非常に魅力的になります。
(7) サードパーティの広告サービスを許可します。 Web サイトでは、顧客が独自のサードパーティ広告サービスをすべて使用できるようにすることが重要です。最も一般的なサードパーティ広告サービスは、Doubleclick、AdKnowledge、AdForce です。
重要な広告主を獲得したい場合は、これに注意を払った方がよいでしょう。しかし、私が理解できないのは、AOL や Netscape などの大手 Web サイトの一部が依然としてサードパーティの広告を許可していないことです。
(8) 売れ残った広告スペースは処分します。オンライン広告スペースの 75% がアイドル状態であるという統計を見たことがあります。広告収入の損失を避ける方法はいくつかあります。
広告情報ネットワークへの参加を検討してください。これらの広告情報ネットワークが総広告の大部分を占め、毎月広告を販売しています。最善の策は、広告ネットワークを広範囲に調査し、広告収益への影響に基づいて比較することです。
注意: Web サイトのアクセス数が比較的少ない場合、広告情報ネットワークは通常、「有名な Web サイト」の広告スペースを優先して販売します。広告情報ネットワークを選択しない場合は、AdAuction.com や AdOutlet.com などのメディア オークション Web サイトで広告をオークションすることもできます。広告スペースが残っている場合、これらの Web サイトで広告が販売されます。良い意味で素晴らしいアイデアです。
(9) 追跡/最適化手法に細心の注意を払う。ほとんどの大規模 Web サイトは、すべての広告主を制御するために、ある種の広告サイクル ソフトウェアを使用しています。広告グラフィックをアップロードし、広告キャンペーンの開始日と終了日を設定し、月末に完全なレポートを顧客に提供できる完全な広告配信システムを提供する必要があります。
このテクノロジーによって提供される重要な機能は、キャンペーンを最適化する機能です。このサービスは、良い Web サイトと悪い Web サイトを区別し、広告キャンペーンを改善するために得られた結果がユーザーに簡単に認識されます。
広告配信テクノロジーを使用すると、インプレッションごとまたはクリックごとのコストを計算したり、リッチメディア広告を実行して広告結果を追跡したりすることもできます。オンライン広告を重要なビジネスコンテンツとして考えるなら、このようなソフトウェアは不可欠です。
(10) 営業部隊を組織する。あなたの Web サイトと競合他社の両方を理解している有能な営業担当者が必要です。また、ビジネスに役立つオンライン メディア ツールも必要です。したがって、料金表と連絡先情報を目立つ場所に明確に掲載することが非常に重要です。また、工具箱から T シャツ、さらには営業担当者がバンパーに貼り付けるスローガンに至るまで、オフラインでのプロモーションの機会も忘れないでください。潜在的な顧客の声に耳を傾けます。彼らはどのような広告を求めていますか? 顧客の声は、広告の売上を拡大するための最良の情報源です。基本的なオンライン広告戦略の策定に役立ちます。
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