私は病院のWebマーケティングを少し前からやっているのですが、SEOだけやPPCだけをやるのは効果があるのですが、効果が目に見えてわかりにくく、ある程度のプロモーションを行うとボトルネックが発生することが多いです。 。
例えば、1日の患者予約数は一定の水準に達すると安定し、常に伸びしろがありません。この状況については、病院のプロモーションをやっている人なら誰しもこの状況に遭遇したことがあるのではないかと思います。実際、医療サービスを含む中国の医療産業は患者のニーズに応えているとは言えず、これは国内の医療市場環境において競争が存在しないことを意味している。そこで百度やグーグルなどの検索エンジンで医学疾患に関するいくつかのキーワードを検索すると、中絶など一部の単語のワンクリックの価格が一般的な地域では数十元に達することもある多くの病院が熾烈な競争をしているのがわかる。かつては上海などはもちろんのこと、病院のインターネットマーケティングとしては、PPCをしてお金を燃やしてこそ実現できるものではないと思います。実態分析。私が働いている合肥友好病院を例に挙げると、広告の形態は比較的多様化しています。実際、どのような種類の広告を掲載する場合でも、マーケティングの観点から見ると、目的は 2 つだけです。1 つはブランドの認知度を高めること、もう 1 つはコンバージョン率を高めることです。
それでは、私が広告ポートフォリオを作成する方法について話しましょう。
1. 健康ポータルサイトへの掲載
なぜこれらの医療ポータル Web サイトで広告を掲載するのでしょうか? 多くの人は、これらの Web サイトが全国レベルを対象としているのであれば、これらの家庭用 Web サイトで広告を掲載するのは無駄ではないでしょうか?病院にとって最も重要なことは、その評判、サービス、技術です。毎日数千万のトラフィックがあるこれらのポータルに広告を掲載することで、露出率が一目瞭然となり、無意識のうちにブランドの影響力が高まります。しかし、一般的には、そのような広告を 2 つまたは 3 つの健康ポータルに掲載するだけで十分です。
2. Baidu、Google などの PPC 広告
オンラインマーケティングを行う場合、PPCを行うことは避けられませんが、データをどのように収集して分析するかはサイエンスです。 Baidu の場合、みんながもっとやるべきことはキーワード入札であり、Baidu のテーマ プロモーションは必要ないと思います。 GG の場合、ウェブサイトの広告グループが大きく、不正行為の可能性が低いため、ほとんどのウェブマスターが広告を掲載する際に GG を選択するため、テーマの宣伝効果は Adwords よりも優れていると思います。 BaiduやGGの場合、トラフィック入口分析やキーワード統計分析を行ってseo分析と連携するのは良い方法ですが、十分なマンパワーも必要です。
3. 地域および地域の広告
総合病院の多くは地域にあるため、あまり遠くにある病院を宣伝しても意味がありません。軽度の病気を診るために他の場所に行くことは通常不可能です。したがって、地方病院の広告は地方都市やその周辺都市に掲載されるのが一般的であり、広告のターゲット層は比較的明確です。地域の広告フォーマットに関しては、メラトニンの広告を誰もが見たことがあると思いますが、その広告モデルが成功していることは否定できません。地方の病院にとって、地方や地方のトラフィックが多い Web サイトに包括的な広告を提供することは良い選択です。もちろん、予算のバランスを達成するには、それに応じて予算を削減する必要があります。
上記の広告戦略はあくまで概要であり、具体的な内容についてはまだまだ検討すべき点が多くありますので、病院のオンラインマーケティングに携わる方々ともっと交流を深めていきたいと思っています。
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