「インターネットを使った販売、つまりオンラインマーケティングは、実は3年前からやっています。現在、チェーン店7店舗を構える眼鏡専門店を経営しています。月々の販売収入の3分の2はネット販売で占めており、残りは店舗の売上だけです。」 ディーラーのオーナーの自己報告は、オンライン マーケティングがまだ新しいものであったときに、この若い上司が実際にインターネットを利用してこれほど大きな売上を上げたことに著者を驚かせました。これには本当に目が輝きました。
「じゃあ、他の人の操作方法について話しましょうか？」と徹底的に聞いてきました。
「実際のところ、それは何でもありません。最初のステップは、ターゲットとなる顧客を見つけることです」とディーラーのオーナーは語った。 」
「私はターゲット顧客を分類しています。学生と高齢者という2つのカテゴリーに大きく分けられます。彼らはメガネ消費者の主流層であり、その中で若い学生はインターネットユーザーの主流層でもあります。ターゲット顧客を見つけたら、オンラインマーケティングは半分成功したので、私は彼らにアプローチして、競合他社の製品ではなく自分のメガネを購入してもらう方法を研究し始めました。
「次に、どうやって実現するかを考え始めました。もちろん、主なことは、インターネットを使用してオンライン マーケティング システムを構築することです。まず、自分のウェブサイトを構築しました。そこには、私が運営するさまざまなブランド製品の詳細な説明が掲載されています。メガネレンズやメガネフレームなどの写真をはじめ、メガネ（特にコンタクトレンズ）の日常のお手入れやメンテナンス、メガネをかけているときの不快感、メガネをかけるときに注意すべきさまざまな問題などの一般知識を掲載しています。 、などはすべて、専用のオンラインコラムに掲載されています。もちろん、会社の電話番号、顧客サービスの電話番号、さらには会社の QQ グループの番号も掲載されています。
現時点では、中国には多くのブログやフォーラムがあり、注目を集めるためにはソフト記事の宣伝が重要になっています。これは当社の主要な市場リソースであり、ソフト記事の優れたコミュニケーションを利用してメガネのオンライン販売を大幅に改善します。
ソフト記事が完成したら、それはその価値を反映するために使用されるだけの製品であるため、ソフト記事は公開される必要があります。 ソフト記事をターゲットに直接 1 対 1 で送信することに加えて、ソフト記事を広めるためにサードパーティのメディアの影響力を利用する必要がある場合が多くなります。以前は主に新聞を選択していましたが、インターネット アプリケーションの成熟に伴い、オンライン メディアの影響力は人々の想像をはるかに超えています。
ソフト記事コミュニケーションの意味:
CNNIC（中国インターネット網情報センター）が7月24日午後13時30分に発表した調査報告書によると、中国の総インターネットユーザー数が2億5,300万人に達し、米国を上回ったことが初めて確認された。世界第1位にランクされています。現在、インターネットは当初の娯楽ツールから情報取得とコミュニケーションのツールへと変貌し、インターネット上の生活関連情報がネチズンの注目を集めています。情報爆発の時代において、ブランド構築の重要性は自明の理であり、情報発信の最前線であるインターネットを征服する方法を見つける必要があります。
ソフト記事配布の概要:
インターネットのサードパーティメディア（従来型ポータル、ローカルポータル、業界ポータル等）を通じて、企業情報（企業日報プレスリリース、企業プロジェクト推進ソフトドラフト等）の特性を活かし、合理的かつ効果的に情報を発信します。インターネットサードパーティメディア（ニュース配信の速さ、広範な報道、長時間、高い転載率など）、企業ブランドの認知度、好感度、ロイヤルティの向上に重点を置き、企業ブランド情報をネチズンに的を絞って配信！
ソフト記事コミュニケーション企画：
月次コミュニケーションに基づいて、企業の広報ポイントやソーシャル ホット スポットに基づいて毎週プレス リリースを作成し、月に 4 週間、3 つのポータル Web サイトに公開します。4 つの記事が順番に 12 のポータルに掲載され、長期的にブランドを構築します。実際の引用は、Zhou Xingwei Soft Articles の Web サイトに掲載されています。
オンラインメディアの紹介：
従来型ポータルの権威は自明であり、従来型ポータルでの企業情報の発信は、その信頼性によって支えられており、ネチズンの心に企業ブランドの好感度が蓄積されやすい。インターネット ユーザーが地理的に集中しているため、ローカル ポータルは地元のインターネット ユーザーに受け入れられる可能性が高く、大都市圏のインターネット ユーザーの心に企業ブランドの認知度を高めることを目的としています。業界ポータルは近年急速に出現しており、対象ユーザーが明確であるため、効率的なコミュニケーションに不可欠な方法であり、ネチズンの心に企業ブランドロイヤルティを容易に蓄積できます。
また、ポータルサイトはニュースの即時性が長く、検索エンジンで上位に表示されるなど、ネット民が関連コンテンツを検索する際に検索されやすいというメリットがあります。さまざまな中小規模の Web サイトでよく使用され、ブログ、フォーラムなどに再投稿され、二次配布が形成されます。
著者: 匯荘ネットワーク www.hainanweb.net