多くの友人が、ソフト記事マーケティングとは何なのか、Web サイトや製品を宣伝するためのソフト記事マーケティングをどのように作成するかを尋ねます。いわゆる「ソフトテキスト」とは、特定の概念的な訴求を使用し、事実と理由を提示して消費者を企業が設定した「思考回路」に誘導し、強力な標的型心理攻撃で商品の販売を迅速に達成するテキストモードとテキストモードを指します。 . 口コミ。例: ニュース、第三者のレビュー、インタビュー、インタビュー、口コミ。ハードな広告と比較して、ソフトな記事はより有益で感情的であり、読者の気分を刺激し、広告に対する読者の拒絶反応を和らげる「ソフトな」言葉に焦点を当てているため、読者を無意識のうちに気分良くさせることができます。記事内の目に見えない広告を読者に伝えることができるため、読者はよりよく広告を受け入れることができます。
インターネットの普及や電子商取引の浸透により、ソフトな記事が高く評価される第一の理由は、各メディアが熾烈な争奪戦を繰り広げ、テレビや新聞などのハードな広告への注目が徐々に低下してきたことである。心理的には、広告の実際の効果が見えなくなり、毎年多額の広告費が投じられ、結果的には我慢するしかなくなってきています。効果がない場合の痛ましい結果、2 番目の主な理由は、ソフトテキスト広告に対するメディアの財政支出がハード広告よりもはるかに低いため、ソフト記事への投資は比較的科学的で合理的です。したがって、企業は、迅速に市場を立ち上げ、人々の生活における電子商取引の応用と普及によりよく対応するために、あらゆる角度からソフトアーティクルの領域をテストすることに意欲的であり、これはソフトアーティクルに当然の利点をもたらします。
筆者は、ソフト記事マーケティングには主に以下の特徴があると考えています。
本質は宣伝だ
低コストと効率的な利益を追求し、ビジネスの本質から逃げないでください。以前の形式の広告は廃止されましたが、ソフト記事の最終的な目的は依然として特定の製品や特定の理論を宣伝することであり、目に見えない広告を読者が受け入れてくれることも望んでいます。
2 つの多様性の形
ソフト記事の偽装形式は、ニュース情報、コメント、テキスト要素を含むゲームなどの目に見えない広告である可能性があります。
3. 読者に感動を与える
読者の目を「柔らかい目」にして、目が長く留まって初めて、読者はあなたの製品を理解することができます。読者がソフト記事に注目すれば、残りは著者の執筆レベルとソフト記事のスキルです。結局のところ、読者を興奮させることができるものだけが成功し、真にソフト記事の役割を果たすことができます。読者を「ときめかせる」ことができて初めて、読者はあなたを信じて行動を起こすでしょう。読者は小さなことで簡単に心を動かされることがあるので、広告を受け入れやすくなります。
優れたソフト記事マーケティング イベントを作成するにはどうすればよいですか?
重要な要件は、製品のセールスポイントを明確に説明することです
聴衆を「柔らかい頭脳」にするためには、一度印象を持ったら、それを明確に理解する必要があります。そうしないと、頭が硬いままの思考や感情から始めて、読者の感情の深部に侵入し、読者の感情を和らげます。抵抗。
2番目の焦点は興味と関心です
読者があなたの記事を受け入れ、あなたを人として受け入れる限り、読者はあなたの考えを自然に受け入れ、したがってあなたの製品や発言を受け入れます。
3つの重要な特徴は口コミコミュニケーションです
聴衆に「耳を傾けて」もらい、友人の勧めにもっと耳を傾けてもらうためには、誠実であることと、後で読者に自分のことを覚えてもらうことが重要です。これには、読者を騙すことはできません。そうしないと、悪い印象を残すことになります。将来的にはプロモーションが難しくなるでしょう。
良いソフト記事を書くには、非常に重要なポイントが 2 つあると思います。
ホットスポットを見つけたら
簡単な例を挙げると、Antipu ストア (www.antipu.com) は、Baidu Youa の立ち上げ、淘宝網による Baidu スパイダーのブロック、淘宝網の計画などの過去の主要なニュース イベントに反応しました。 Baidu と戦うために 50 億を投資します。当社は、主要なニュースについてタイムリーに一連のコメント記事を公開します。これは、現在のホットなニュースイベントを報道するだけでなく、自社の Web サイトをある程度宣伝することで、Web サイトの知名度と影響力を拡大します。インターネットサークル。
2.誇大宣伝が得意
ソフト記事の誇大広告の典型的な成功例は、Webmaster.com (www.admin5.com) です。Tuwang は一連の誇大広告手法を使用して、3 年以内に、Webmaster の 3 つの主要ポータルにランクされるようになりました。 1つを丸めます。著者もよく admin5 にアクセスして記事を読んでいますし、多くのウェブマスターもそれを宣伝しています。たとえば、500万33日間の「Hengkan.com」が目前に迫っていること、朱強強荘の反サイバー暴力ホットラインが人体検索に宣戦布告していることなどだ。これらの記事はすべてオンラインメディアの宣伝に依存して誇大広告を作り出している。 。
さらに、優れたソフト記事を書くためのヒントがいくつかあります。
1. タイトルはもっと魅力的でなければなりません タイトルが魅力的でなければ、多くの人が記事を読んでくれませんし、どんなに優れた記事を書いても役に立ちません。もちろん、他の人の注意を引くためだけに意図的に見出しを作成することはできません。ネチズンがその見出しを読んで、それが非常に魅力的であるとしても、内容を読んだ後、彼らは最初にあなたのウェブサイトのコンテンツを拒否するでしょう。コンテンツを読んでください。
2. イントロダクションは刺激的でなければなりません ソフトな記事が読者を惹きつけることができるかどうかに関係なく、タイトルとイントロダクションがその役割の 60% 以上、場合によっては決定的な役割を果たす必要があります。たとえば、アロワナ 1:1:1 ブレンド オイルが発売されたとき、最初のソフト記事は「健康はもはや秘密ではない」で、そのリードラインは次のようになっていました。黄さんは不思議そうに、「知っていましたか? 世界栄養機関は、人体に最適な食物脂肪酸の組成比は1:1:1であると発表しました。多くの人は間違った食事の組み合わせをしており、その栄養構造は正しくありません。」この最適な基準を満たします。 「この記事が拡散効果を上げているのは、この導入部分が重要な役割を果たしているからです。示唆的な文言で読者を近づけると同時に、記事全体で最も重要な「1：1：」を浮き彫りにしているからです。 .1」の情報は読者に強い読書意欲を与えます。
3. ソフト記事のテーマは明確である必要があります。優れたソフト記事は、読んだ後に混乱するのではなく、深い印象を残す必要があります。ハイアールはかつて「風邪薬2箱とハイアールのエアコン」というソフトな記事を掲載したが、タイトルを見ただけで誰もが奇妙に思った。しかし、記事をすべて読むと、「ユーザーの悩みを心配し、ユーザーの気持ちを考える」というハイアールの魅力に感動せずにはいられません。
4. より権威ある言葉を引用し、独り言を避ける。ほとんどの人は、権威ある機関や有名人の意見に簡単に提案され、特に簡単に説得されることがよくあります。しかし、私は自分のことを自慢する人々に非常に嫌悪感を抱くことが多く、もちろん彼らの意見は受け入れられません。したがって、ソフトな記事を書くときは、より多くの第三者の権威ある意見や言葉を引用する必要があり、「自分を売り込んだり自慢したり」しないでください。 Kelon が推進する省エネスター型冷蔵庫が市場でよく知られるようになった主な理由は、業界におけるその独自の省エネ利点が権威ある機関や専門家の意見を通じて強調されたためです。
5. ニュースソフト記事はできる限り書く。結局のところ、それは広告であるが、優れたソフト記事は、それが広告であることを人々に容易に気づかせてはいけない。そのため、できるだけソフトな記事をニュースとして書く必要があり、そうすることで信頼性が高まるため掲載が容易になるという利点もあります。 ニュースのようなソフトな記事を書くにはどうすればよいでしょうか? まず、ニュース価値のある内容でなければなりません。企業の誇大広告の目的は自社を宣伝することですが、消費者の嫌悪感を避けるために、原稿は宣伝を最小限に抑える必要があります。第二に、最も基本的な要素、つまり、時間、場所、人、出来事、原因、結果を明確に説明し、読者が最も理解する必要がある内容を最も目立つ段落に書く必要があります。第三に、記事は長すぎてはいけません。簡潔かつ明確にするよう努め、要点を直接伝え、決まり文句や空虚な言葉を減らします。第四に、事実は正確でなければなりません。読者の批判に耐えられるものでなければならず、内容が誇張されていてはなりません。 つまり、ソフトな記事を書く際には上記のポイントを押さえておく必要がありますが、書き方に決まった方法はなく、どんどん読んで、書いて、積み重ねていくことが慣れてスムーズに書けるのです。
もちろん、ソフト記事のプロモーションは単なる形にすぎません。ユーザーの間で良い評判を獲得したい場合は、まず内部スキルを練習し、製品とサービスに熱心に取り組み、より理想的な効果を達成するために内部と外部の両方の方法を適用する必要があります。 。
作者: シャミ
オリジナル: http://www.5dn.cn
著作権表記：オリジナル作品、転載可 転載する場合は、必ず記事の出典元、著者情報およびこの声明をハイパーリンクで明記してください。さもなければ法的責任が追及されます。