現在では情報技術が比較的発達していますが、どんなに情報が広まっても届かない領域があり、例えば新聞広告を読みたい人もいれば読みたくない人もいるなど、顧客層によってはその領域に注目する傾向があります。ショッピング モールでの買い物よりもテレビ ショッピングを好む人もいます。ウェブマスターは、この情報の非対称性を利用して、独自のオンライン マーケティングを実現できます。
市場取引には情報を媒体とする必要があり、オンライン仮想市場でも同様です。しかし、取引の両当事者が保有する情報は非対称であり、より十分な情報を持っている当事者が自らの利益のために相手方の利益を害することになります。メーカーはより多くの利益を得るために、情報独占の下で自社製品を有利な価格で入手するために情報を遮断します。上記の理由により、オンライン取引では情報の非対称性が特に深刻です。
情報が非対称な状況では、自由な選択は逆選択につながります。多くの消費者は低価格で商品を購入するためにオンラインにアクセスするため、多くのメーカーはその安さへの欲求を捕らえるために、低価格で販売しており、価格の優位性を持って買い物をしているということになります。マーケットがあるから企業も個人も生きていける！
著者の友人はかなり太っていますが、たまたま自分の街にある減量薬の広告を見て、その効果を実際に試しに来ました。とても気に入ったのでネットで調べてみると、ネット上にこの商品の紹介がなかったので、この商品をネットで販売することを思いつきました。減量商品は高くなかったので、価格を10倍に値上げして美しい広告を作成し、百度入札を行って代金引換方式を導入したところ、驚くほど良い効果が得られました。毎日数百箱を販売することができ、わずか 1 年で、他の人が一生かけて稼いだお金を稼ぐことに成功しました。
しかし、著者が推奨していない面白いほのめかしがもう 1 つあります。ある書店員が残念なことに本の入荷待ちをしていました。彼は、これらの売れ残った本を、同じく本を販売している街頭の新聞販売店に「売り込み」たいと考えていました。彼は家族に合わせて数人の人を雇って、これらの小さな書店に行きました。彼らが捕まったとき、彼は「ここで何か売っている本はありますか？」と尋ねました。数日間このように走り続けた後、小さな書店はこう思いました。この本は絶対に売れると思い、急いで書店に商品を買いに行き、書店のマーケティングは無事完了しました。 「物流」と「資本の流れ」は「情報の非対称性」の条件下でうまく相互作用した。現在の消費者の広告に対する信頼の危機は、ほとんどが同様の計画の「黄金のアイデア」から始まっており、古典的な道徳的判断は明らかにあまり意味がありません。これも情報の非対称性の一種ですが、あくまで売り手側の立場であり、主に買い手の心理に基づいたマーケティング手法を開発しています。
オンライン広告の双方向取引の双方がリアルタイムで情報を交換できるため、情報のフィードバックにかかる時間が大幅に短縮され、従来の一方向の情報の流れが打破されます。インタラクティブ機能により、企業は市場環境の変化を迅速に検出し、タイムリーにマーケティング計画を調整でき、消費者は製品を深く理解できます。これにより、メーカーは消費者のニーズを完全に理解できるようになり、情報がより対称的になります。
記事のソース: http://www.16jx.com