設立したばかりの企業が、より多くの人に知ってもらいたいと思った場合、ここ数年間の広報手段は、新聞、テレビ、ラジオ、雑誌、アウトドアメディアなどでしかありません。目の肥えた人なら誰でも知っているでしょう。宣伝方法には時間制限があり、一度やめてしまうと費用がかかってしまいます。 、、第一希望に入れるのは難しいです。舞台は整い、目標は利益を上げることですが、このジレンマを解決するより良い方法はあるでしょうか?
そう、インターネットが普及した今、インターネットの低コストかつ優れた運用方法を利用して高いリターンを得てみてはいかがでしょうか。これが私たちが話している検索エンジンマーケティング広告です。簡単に言うと、検索エンジンマーケティングは、人々の検索エンジンへの依存と利用習慣を利用して、ターゲットにマーケティング情報を届けることです。人々がクライアントの情報を取得するときに可能です。検索エンジンマーケティングは、最高のコストパフォーマンスを追求し、最小限の投資で最大限の検索エンジンからのアクセスを獲得し、商業価値を生み出します。
検索エンジンはオンライン広告市場の「新たな人気」となっています。検索エンジンマーケティング広告があなたのウェブサイトに潜在的な顧客を呼び込むことができるかどうかは、企業自身のウェブサイトの構築レベル、自社の強み、および関連するサービスレベルに依存します。
そこで著者は、検索エンジン広告の問題点について、次の3つの基本要素に注意を払う必要があると警告しています。
1つ目: 製品のセールスポイント、市場でのポジショニング、市場での魅力
マーケティング担当者が広告を掲載するときに見落としがちなことの 1 つは、検索エンジンで宣伝されているのはビジネスではなく製品そのものであるということです。会社のビジョン、信念、市場での位置づけについて話すのではなく、まず製品のセールスポイントについて考えてみましょう。その製品の価格は適切ですか?それとも性能が優れているのか？ 顧客が抱える問題をどのような角度から解決できるのか？
市場の魅力。ビジネス上の目標は脇に置いて、顧客が何を必要としているのかだけを考え、将来の顧客に「うちの会社は信頼できる」「アフターサービスも安心だ」と感じてもらえるようにするにはどうすればよいでしょうか。いくつかの特性は、より影響力があり、普遍的であるか、これはあなたの会社が市場でトップブランドになり、大規模な顧客を獲得できるかどうかを決定する微妙な心理的影響です。
2 番目: より良い広告結果を得るために、より正確なキーワードを選択する
ブランドのキーワード: すべての企業が注意する必要があることの 1 つは、人々がオンラインでこのブランドを検索すると、販売店や代理店の Web サイトにアクセスすることが多いということです。
販売キーワード: 顧客がオンラインで何を探しているのかを注意深く調査し、それに応じてキーワードを設計し、Web ページを誘導します。顧客がどの分野に集中しているかを考え、さまざまなタイプの顧客に特化したいくつかの Web ページを作成し、ターゲットを絞った広告を実行します。
3: 広告をクリックした将来の顧客を消費者に変える
広告は広告であり、訪問者が広告を見てから販売に至るまでの広告コストに注意を払い、将来の顧客を誘惑しやすくする方法、販売しやすくする方法を検討する必要があります。詳細に検討し、継続的に改善する必要がある詳細がたくさんあります。
プロモーションを完了するには、将来の顧客があなたのことをよく知り、信頼し、購入を決定するまでに、その顧客と 7 回以上接触する必要があります。これは、オンライン消費者があなたの広告を平均 7 回クリックする必要があることを意味します。顧客を獲得しますが、ほとんどの人は 1 つまたは 2 つの広告をクリックするだけです。したがって、完全な顧客開拓を完了するには、実際には 49 回の広告クリックが必要になります。このコストの無駄は膨大です。Web サイトの役割は、広告説明の販売文言、Web サイトの販売展開、および製品推奨のデモンストレーション戦略によって決まります。多額の広告費を無駄に費やしたり、すぐに販売を促進したりすることはできません。
著者：Street Dancer-HipHop-中国最大のダンサーコミュニケーションプラットフォーム出典：http://www.jiewuzhe.com。