2008 年 8 月以来、私は新浪、捜湖、宣雷などの主要なオンライン メディアで VANCL の広告を頻繁に目にしました。初期のコア チームの育成と構築後、VANCL は 1,000 万以上を投資したと推定されています。水道ネットワークマーケティングに注力してきた同社は、現在チャネルから衣料品や家具のブランドづくりに取り組みを移している。衣料品オンラインショッピング市場では、短期間に登場したPPGの後、VANCLが再び注目を集めている。鉄片のように、PPG は一端で赤く燃え、今では VANCL がその真ん中に挟まれており、Massa Maso、Mecoxlane、BONB、Wangsheng のぬるぬるした衣料品ネットワークがホットになっています。債権回収スキャンダルの発生で話題になり、同社の幹部が次々と退職したが、創業者の李良氏は当社のオンラインショッピング軍に対して決して前向きな説明をしておらず、それに対応する広報対応もしていない。ますます悪影響を及ぼしていることに対し、彼は「まずは我慢して待ってください」「中国に戻ってから処理してください」とだけ返信し、忠実なファンの目にはますます馴染みのないものになった。ユーザーの言動に注意を払わない、ユーザーの気持ちを感じないこの会社を、ユーザーは徐々に忘れていきました。
VANCL について話しましょう。なぜ 5 つの英語の手紙で 2 回の大晦日のディナーで 5 億近い売上を達成し、衣料品オンライン ショッピング市場のリーダーになったのでしょうか?私たちはチェン・ニアンとレイ・ジュンの陰謀に驚いていますが、VANCLのウェブサイト自体を通して、VANCLがいかに抜け目なく堅実であるかを知ることができますか?そしてそこから、VANCLに対するチェンとレイの善意を垣間見ることができますか?
私が初めて VANCL の広告に触れたのは、Xunlei で大ヒットした「カンフー パンダ」を観たときでした。それに、普段から他の人がどのように広告を出しているのか注目しているので、それをクリックしてみました。ホームページは大きな正方形の画像で、人々に違った印象を与えます。ほとんどの Web サイトのホームページ広告は長方形です。ウェブページも他のウェブサイトのカラフルさに比べて、比較的新鮮できれいです。VANCLのウェブページは、色とりどりの花が咲き乱れる賑やかな街に突然白いドレスを着た女の子が現れたような新鮮な香りを感じさせます。これで、3 秒以内に顧客の興味や注意を喚起する、販売またはマーケティングにおける非常に重要な最初のステップが完了します。端的に言えば、大きなショッピングモールのようなもので、入り口からすぐに大きな装飾が施されています。とても美しいショッピングモールですよね？ 話をする前にちょっと覗いてみてください。
上部にはこれ以外の特徴はありませんが、その機能は十分に果たされています。注目を集めているうちに、どの会社が服を販売しているのかが気になりました。このウェブサイトは、淘宝網、JD.com、Redbabyの複雑さとは異なり、PPGの単調な色とも異なります。 . バーを見てみましょう。それで続きを読み続けたのですが、それを見たとき、どうやって人気のあるレビューを獲得したのか、このトリックは顧客を引き付けるためのものであり、少し軽蔑的に感じました。実際にシルにレビューを書いてもらって他人を騙したのですが、目の肥えた私の目を欺くことはできず、偽物ではないかと不安になります（しかし、よく見てみると、これは作為的ではありますが、本物のコメントと見なすことができることがわかりました）。しかし、時間の経過とともに、ユーザーも影響を受けるようになりました。) しかし、ホームページの中央にあるカルーセルのアニメーション広告は、ダイナミックさとアートの組み合わせにより、何度かクリックさせられました。
読み終えようとしたとき、左下隅に小さな影響力ボックスがあることを発見しました。服を販売する小さなウェブサイトとは何ですか、影響力を確立する目的は何でしょうか？会社の誰かが大きな代表者を抱えているのですか? それとも、高レベルのトレーニングを行っているのですか? それをクリックした後、それは会社の宣伝に特化した広告ページであることがわかりました。影響力に特化したセクションは、私も影響力の影響を受けたものではありません。Vancl について詳しく知るうちに、私の中では、投資にすべてのエネルギーとお金を費やした普通の会社から、有名な会社に変わりました。何千万ものベンチャーキャピタルを受け取っており、優れたチームによって運営されているこの会社は、この瞬間に私の心の中でその誠実さと評判が急上昇しました...
中国の主要な B2B、B2C、C2C の Web サイトを見てみると、そのような印象を与えるサイトはほとんどありません。Chen Nian のチームは、オンライン ショッピングの消費者の心理を理解しており、マーケティングの才能に細心の注意を払っていることがわかります。ファンケ氏は、市場の試練を経験し、自分自身を真に見つめていなければ、心理学の基本要素からオンライン ショッピング プロセスの細部に至るまで、これを行うことはできなかったでしょう。ユーザーの視点。
VANCLのオンラインストアを見ると、製品の品質、オンラインストアの誠実さ、企業の強み、サービスなどの点で、同社は初めてユーザー心理においてトップの地位を占めました。次に、消費者はすでに行動を起こし、購入する必要があります。 ...
VANCL はどのようにして年間 5 億元の売上を達成し、どのような手法と戦略が組み込まれているのでしょうか? 次回の記事「消費者に熱心に買わせる方法 - VANCL のマーケティング マジックの再評価」でその層を解き明かします。 、 乞うご期待！
添付: VANCL ウェブサイトは非常によくできているので、私の知恵体験取引プラットフォーム www.innainwe.com もそのスタイルを真似しており、今後も Chen Nian から学び続けたいと思っています。
オンライン マーケティングが好きなお友達も、QQ: 823367223 に私を追加してください。