一部の企業は、長い間インターネットに接してきたため、オンライン マーケティングについてはよく知っていると感じており、いくつかの良い提案を無視し始めています。さらに、自分はすでに専門家だと思っている人もいますが、これは、インターネット マーケティングに関する理論的な記事をたくさん読んだことがあるかもしれませんが、本当に実践的で実践的な記事はそれほど多くありません。もちろん、インターネットに関する常識を理解している人もいるかもしれません。しかし、それを適用するとき、彼らはまだ無知の状態にあります。なぜなら、それを正す人がいないからです。そして、彼らは自分たちが誤解していることに気づいたこともありません。今日は、私の理解でインターネットマーケティングについて簡単に話します。これもよくあることですが、会社に存在する問題を詳しく調べて、自分がこのチームに属しているかどうかを確認してください。以下の意見はすべて、過去の企業プロモーション活動における Yu Han の個人的な経験に基づいてまとめられたものであり、オンライン マーケティングの発展に少しでも貢献できることを願って、皆さんと共有します。 . 言葉が不快であれば、批判しないでください。
1. その会社は何年も前にウェブサイトを構築し、それから電子商取引の分野での野望を発展させることができると考えました。しかし、しばらくすると結果は理想的ではなくなりました。実際、あなたのウェブサイトには多くの問題があるかもしれません。
1. Webサイトの位置づけが明確でない 販売目的なのか、ブランディング目的なのか。
2. ウェブサイトは情報容量が少なく、ページが固定的であり、独自に情報を更新することができません。
3. ウェブサイトのトップページは派手で、FLASH エントリは速度に影響を与えるだけでなく、検索エンジンにとっても不親切です。
4. ウェブサイトのコラム企画には無理があり、構造は無秩序で複雑であり、ウェブサイトはユニークでユニークな「刺激」だけを追求しています。
5. ウェブサイトには多くの情報はありませんが、大小さまざまなカラフルな写真がたくさんありますが、それらはまさに「見栄えの良い」ものです。
6. ウェブサイト上の情報は N 年間更新されておらず、常に「昔の顔」のように見えるため、人々は二度と見たくなくなります。
7. Web サイトの機能が不明瞭です。Web サイトがビジネス リーダー向けなのか営業向けなのかは不明です。
8. この Web サイトには双方向性が欠けており、オンラインで通信したり、メッセージを残すことができず、会社の電子メールさえありません。
9. Web サイトには中心となるアイデアがなく、製品にセールスポイントがなく、顧客は機能を確認できず、Web サイトのコンテンツは空です。
10. ウェブサイトはプロモーションをまったく考慮しておらず、名刺に印刷しているだけです。見栄えは良いですか?
概要: Web サイトは、シンプルなページ構造、明確な構成、閲覧しやすい、包括的で豊富な情報を備え、企業の特徴や製品のセールス ポイントを強調する必要があります。写真は派手すぎず、実物と一致している必要があります。ウェブサイトは柔軟であり、サービスを反映するものでなければなりません。ウェブサイトは通常、オンラインでゲストを迎える方法であることを認識してください。
2. 検索エンジンのマーケティングに対する理解が不足しており、検索エンジンへの注意が不十分です。この問題は主に次の 3 つの側面で現れます。
1. FLASHインポートやホームページ画像の文字が多すぎて更新されず、検索エンジンにログインしないなど、企業Webサイトのデザインに問題がある。
2. 企業のウェブサイトは、検索エンジンでのソフトプロモーションには注意を払わず、技術的なプロモーションにのみお金をかけます。
3. コーポレートサイトが情報発信に積極的でなく、効果的な宣伝・掲載ができない。
まずは簡単にお話しますが、Webサイト構築後、BaiduやGoogleのプロモーションを行っていないお客様や、上記のような状況にある企業の場合、ユーザーが検索エンジンにログインして企業名や商品名を入力すると、検索エンジンに表示される機会はほとんどないはずです。表示されるとしても、数ページ後になります。 Baidu などの検索エンジンは、主に Web サイトの情報を更新した後、Web サイトの情報をインテリジェントに取得して、検索結果にフィードバックしてユーザーの目の前に表示します。ユーザーがあなたの会社の名前を知らなければ、ユーザーの前に現れる機会はないと思います。
Baidu Google のプロモーションを行った顧客について話しましょう。ユーザーが会社名や製品名を検索するとき、たとえあなたの事業内容を知らなくても、関連するキーワードを入力していれば、あなたを見つけることができます。企業の Web サイトをユーザーの前に表示することはできますが、表示される情報はテクノロジーによって抽出された固定パターンのフレームワークであることを知っておく必要があります。実際の顧客は、あなたが提供する情報を必要としているだけでなく、活気のない広告で顧客を迎えるのではなく、情報が生き生きと表示されることも必要としています。わかりますか？
3. ネットワークリソースを利用して情報を広め、顧客のニーズを引き付け、誘導し、刺激する方法がわからない
今日の顧客は、利便性、実用性、健康、安全性、手頃な価格などの面での情報生活に注目しています。私自身を例として、マーケティングの話をさせてください。リュー・ユーハンは美しい女の子ですが、身長は1.68メートル、体重は118ポンドです。彼女はいつも体重を減らしたいと思っていましたが、私はたくさんの本を読みました。大手企業のカラフルな広告ばかりで、どれを選べばいいのか分からず、インターネットで情報を閲覧していたところ、偶然目にしたのが、シーナに書かれた女の子の減量日記でした。ブログ。内容は、「最近、脂肪を20ポンド落としました。ついに成功しました。『○○痩身フルーツ』に感謝しなければなりません。痩身薬の服用は体には害がありますが、美しく見える唯一の方法です。それに、私の友人がこの痩身薬を勧めました。これは純粋に植物ベースで副作用がほとんどありません。副作用はまったく感じられませんでした。むしろ、肌が白く、柔らかくなったと感じました。ねえ、もうすぐ夏だし、きれいなスカートが履けるようになるよ、本当に幸せだよ！、、、、、」 これを読んだ後、私はすぐに行動して、この減量薬を購入しました。
この話は終わりましたが、この少女の日記のいくつかの文章が何を意味しているのか、そしてなぜ私がこの減量薬をすぐに購入することに決めたのか、遠慮せずにお話しします。バー。
上記の短い物語から、次の 2 つの点を分析できます。
1. 体重を減らしたいのですが、どの薬を選べばよいのかわかりません。インターネットで自分に合った薬を見つけたいと思っています。薬の種類がたくさんあり、選択肢がありません。前の段落は、多くの企業に存在する可能性のある顧客のステータスとして理解できます。では、そのような顧客に直面したとき、あなたの切り札はどこにありますか？ ブログ日記はあなたにそのような機会をもたらしますか？
2. ブログの日記にはいくつかの重要な点が記載されていました：20ポンドの体重、ダイエット薬の服用は有害です、純粋な植物、アロエベラ配合、白くて柔らかく繊細な肌、ほんの数語ですが、誘惑に満ちています。製品のセールスポイントと販売戦略が含まれています。
20 ポンドは製品の効果レポートの説明です。ダイエット薬を服用することは有害です。これは真実を伝えること、何もないことから物事を作ること、その成分を誇張しないことと呼ばれます。消費者を騙さないことは会社の存続の基本です。なぜなら、ダイエット薬の服用には必ず副作用があり、体に悪いということは誰もが知っているからです。そのため、彼は率先して顧客に自分のアイデンティティを下げて伝え、顧客が理解しやすいようにしました。敵対的な態度で接し、顧客との距離を縮めました。次に、最初の切り札である純粋な植物とアロエベラについて言及しました。そして、2 番目の切り札を付け加えました。彼は副作用を感じませんでしたが、肌が白く、柔らかく、引き締まったように感じました。これは、この減量薬には明らかな副作用がないだけでなく、それどころか、肌を美しくする効果があることをみんなに伝えるためです。純粋な植物アロエベラから作られています。これらは一部の企業にとっては非常に単純に見えるかもしれませんし、また、真実は単純で、非常にうまくできると考える人もいるかもしれません...、、、、、はは、この時点ではこれ以上は言いません。誰もが考えるためのスペース。
私個人としては、この短編には、インターネットマーケティングのスキル、企業の存続の原則、販売戦略、市場分析など、多くの側面が含まれていると思います。何も見えない人もいますが、どう思いますか？
上記の無料リソースのいくつかを紹介します。ブログ、ポッドキャスト、RSS、フォーラム、Web 抜粋などはすべて、リアルタイムの対話型コミュニケーション ツールです。ほとんどの人の目にはそれが理解できず、軽蔑されています。ああ、これらの企業の問題を考えると本当に残念に思います。彼らは、むしろ交差点に行って、建物の目立つ場所にある看板を高い値段で購入したいと考えていますが、より簡単に作成でき、より保守が容易で、より広範囲の情報を提供できるさまざまな「オンライン看板」を使いたくないのです。普及。現在、実際には無料のオンライン プロモーション リソースがたくさんありますが、それはそれらを適切に適用する方法にかかっています。これらをマスターできますか? ネットユーザーの検索習慣を理解していますか? 最も効果的なコミュニケーションを実現できると確信していますか?
4. 費用対効果を考慮せずに盲目的に投資する あなたは、大手メディアに多額のお金を費やす方法を愚かにも知っており、十分なお金を費やせば効果があると考えています。インターネット上で自分自身の良い評判を確立します。
1. 実際、実際の市場を見てみると、この真実を理解するのは難しくありません。コカ・コーラ、アディダス、中国のハイアールなど、どの有名ブランドが利益を得られなかったのでしょうか?数年間の蓄積を経て、今日の影響はあるのでしょうか？ インターネット上の情報伝達の利便性とスピードは、確かに他のチャネルに匹敵するものではありませんが、企業の宣伝のために、私たちはほぼ一夜にしてインターネット上の有名人を生み出すことができます。中国のビジネス倫理は、全世界が認めている原則を含め、誠実さに基づいているため、誤った誇張された宣伝に頼ることで短期的には巨額の利益を得ることができるかもしれないが、それは間違いなく良いことである。長期的かつ安定した発展を望む企業にとって、喉の渇きを癒すために毒を飲むことは絶対に望ましくありません。
2. 多くの企業が従来のメディア広告に非常に懸念していますが、誰もが見落としている点があります。現在、より多くの人がインターネットに集中しており、新聞、テレビ、雑誌などのグループはインターネットに比べてはるかに劣っています。特に若者と中年の2つのグループ。これら 2 つのグループは最も高い購買力を持っています。製品、会社、ニュース、イベントなどについて知るために、インターネット検索エンジンを閲覧、問い合わせ、比較、参照する人がますます増えています。企業のオンライン情報報道は企業に直接影響を及ぼし、企業の世論が良いか悪いかは企業の消費に主導的な役割を果たします。なぜなら、彼らには良い方向性と良いガイドが必要だからです。インターネットには実際の指揮官は存在しません。これは、うまく行えば口コミとして理解できる情報の発信です。これは、製品を宣伝し、企業イメージを確立するために、オフラインのセールスマンが自宅を訪問するのと同じです。
3. インターネットマーケティングは、従来の市場における顧客の開拓、顧客フォロー、顧客との交渉と同様に、インターネット上でいかに柔軟に活用していくかが重要です。オンラインとオフラインの両方で全力を尽くして顧客に良い点を伝え、顧客チェーンを形成してください。そして、顧客があなたのコミュニケーターになるようにしてください。最も効果的な広告であることを知ってください。
以上述べましたが、皆さんのお役に立てるかどうかはわかりませんが、Yu Han 氏は 2003 年からオンライン プロモーションの仕事に携わってきました。現在は、他人の分野を開拓し、自分のビジネスを開拓する段階にあります。自らの肥沃な土壌を持ち、企業の存続と発展を深く理解している彼は、原則として、まず顧客のショッピングガイドとしての役割を果たし、次に友情を育み、最後にはパートナーになることを心がけています。私は彼らを尊敬しています、そして彼らも私を尊重し、私を認めてくれるでしょう。あなたがあなたに期待するのと同じように顧客を扱います。人は鏡のようなものです。あなたが彼に対してとる態度は、彼もあなたに対してとる態度と同じです。生き残ることは、実際にはスキルと戦略を伴う販売プロセスです。他人に認められ、好かれ、助けられ、称賛されることは、自分自身を売り込む上での素晴らしい成功です。なぜなら、他人の信頼と愛を勝ち取る方法が分からず、誰からも認められないからです。ビジネスでも同じことが言えます。市場の勝者は、市場のニーズを注意深く分析し、機会を特定し、競合他社よりも価値のあるターゲット顧客向けの製品を作成する企業です。ビジネスをより人道的にし、サービスをより顧客フレンドリーにしましょう。まずはお客様に最高の商品やサービスをお見せし、お客様の気持ちに寄り添い、お客様のために誠実に行動すれば、お客様は必ず商品を買ってくださいますし、お金も出してくれますし、感謝の言葉もいただきます。
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