近年、インターネットや電子商取引の発展に伴い、オンラインプラットフォームを利用して自社の商品やサービスを宣伝する企業が増えています。これがいわゆるオンラインマーケティングです。従来のマーケティング モデルと比較すると、オンライン マーケティングの利点は明らかです。まず、オンライン プラットフォームを通じて商品やサービスを表示することがより直感的で便利になり、次に、より伝統的なチャネルによりマーケティングがより容易になります。柔軟性があり、倉庫保管、物流、管理などにかかる膨大な費用が削減されるため、価格面でのメリットが大きくなります。
タオバオの台頭は、中国においてオンライン マーケティングが大きな市場の可能性を秘めていることを示しています。タオバオで買い物をすることを選択した友人は、電子商取引の発展の初期には、その利便性と低価格に魅力を感じたに違いありません。市場機会を獲得し、電子商取引での人気が高まり、初期段階での急速な発展から大きな恩恵を受けました。しかし、オンライン マーケティングが成熟し、オンライン販売業者が増加するにつれて、オンライン マーケティングでの広範な「価格競争」がオンライン販売業者を非常に困難な状況に追い込んでいると、多くのオンライン販売業者が報告しています。価格競争によりオンライン販売者の利益はますます薄れており、この状況が続けば間違いなくオンライン販売者の存続を脅かし、オンラインマーケティングの発展に影響を与えることになるため、恥ずかしい状況です。
著者の意見では、これはオンライン マーケティングが必然的に成熟する兆しであると考えています。初期のオンライン マーケティングの発展は、その独自のモデルと価格面での独自の利点によるものであることがわかっています。オンライン マーケティングが成熟すると、オンライン販売業者の勢力が拡大することになります。必然的に激しくなります。現時点では、製品の品質、加盟店の信頼性、サービスレベルなどの従来のマーケティング指標がオンラインマーケティングの発展の焦点になるでしょう。言い換えれば、これらはオンライン加盟店を3位、6位、9位に分類するための重要な指標になります。インターネットマーケティングがまだそこまで発展していない場合、価格競争は市場を占拠するための一時的な戦略になりますが、やみくもに価格競争で顧客を獲得すると、インターネットマーケティングの発展に多大な損害を与えることになります。
有名な 4P 理論によると、マーケティングの成功は製品、価格、場所、プロモーションの 4 つの側面に依存します。インターネット マーケティングと従来のマーケティングを比較すると、製品に加えて、後者の 3 つの分野でもインターネット マーケティングが大きな利点を持っています。しかし、オンラインマーケティングがますます普及すると、オンラインプラットフォームは非常にオープンであるため、その利点はすぐに内部対立に変わり、その現象が深刻になると、オンラインプラットフォームの範囲内でチャネルとプロモーションが均質化されます。 、オンラインで何かを買うときと同じように、北京からでも上海からでも、速達で届くのであれば同じことなので、気にならないことがよくあります。どちらが品質が良くて、どちらが価格が安いかだけを気にしてください。
「価格競争」の悪循環を打破するには、販売者の信頼性を確立し、製品の品質を向上させ、サービスレベルを向上させることによってのみ解決でき、顧客、オンライン販売者、およびインターネットマーケティング開発プロセスはより大きな利益を得ることができます。ただし、ネットワーク環境の複雑さと変動により、このレベルに真に到達するにはまだ長い道のりがあります。しかし、私たちが協力してゼロからスタートする限り、必ず継続的に推進することができます。ネットワークマーケティングの迅速かつ健全な発展。
著者: 匯荘ネットワーク www.hainanweb.net