インターネットマーケティング広告とは、一般にインターネット上で公開、配信される広告情報を指し、インターネットをマーケティングメディアとして開発、利用した最初のマーケティング技術です。現在、世界中のインターネット ユーザーは 180 か国近くをカバーしており、ユーザー数は年間 10% の割合で増加しています。
検索エンジンを企業またはその製品やサービスに登録することは、オンライン マーケティング広告の一般的な方法です。 2003 年末の調査によると、Google は世界の検索エンジン市場シェアの 56.1% を占め、YAHOO は 21.5% にすぎませんでした。ウォール街によるGoogleの上場後の市場価値の推定値は250億米ドルに達しており、Googleは近年最も急速に市場価値が成長している企業となっている。 Googleが発見した商業価値のうち、核となる部分はキーワード広告（Adwords、通称右側広告）と検索ランキング（通称左側広告）です。この新たなビジネスモデルの発見があったからこそ、Googleを中心とする「検索パワー」経済ブームが形成されたのである。
企業広告の目的は、ブランドイメージの確立と販売促進の2つにほかなりません。従来の広告媒体と比較して、オンライン広告には新しいテクノロジーの要素が多く含まれており、いくつかの特徴があります。
オンライン広告は時間と空間に広範囲に広がります
ラジオ、テレビ、新聞、雑誌などの従来の広告媒体は、多くの場合、特定の地域に限定されています。自国で発行される広告を海外で発行する広告に変換したい場合は、地方自治体から承認を得る必要があります。適切な地元の広告代理店、地元メディアの交渉と購入、その他の複雑なタスク。同時に、広告の放送時間は買い物時間や掲載期間によって制限され、ターゲットとなる視聴者は広告情報を見逃しやすく、広告主は企業の広告を確実に掲載するために頻繁に広告を掲載する必要があります。消費者から忘れ去られている。
さらに、オンライン広告の広告情報スペースはインターネット上でほぼ無制限であり、広告主が少額の広告料を投資するだけで十分な情報容量があり、その制作と配信は従来の広告よりも多様で柔軟です。多様な広告情報をさまざまな広告目的に使用できます。
オンライン広告は受信者と即座に対話できる
これはオンライン広告の最も重要な利点でもあり、この機能は従来の広告に革命的な変化をもたらしました。従来の広告は、広告主がターゲット視聴者に広告メッセージを「プッシュ」する、ユニット指向の情報配布です。ターゲット層が広告の影響を受けて行動を起こしたいと思っても、企業広告主との双方向コミュニケーションがタイムリーに実現できず、需要と供給に時差や遅れが生じ、消費者の減少につながります。 』の購入意欲。
オンライン広告は双方向のプッシュプル型のインタラクティブな情報伝達方法であり、そのリアルタイムのインタラクティブ性は次の点に反映されています。さまざまなコミュニケーション機能を実現できます。ターゲット顧客の選択性が高い。
オンライン広告は合理的な説得方法を使用して情報を広めます
従来の広告は、情報を一方的に強制的に伝達するという特徴があり、対象者が好むと好まざるにかかわらず、対象者が広告情報を受動的に、あるいは強制的に受け入れることを重視した一種の「ハード広告」でした。限られた空間と時間の範囲。したがって、この観点から見ると、オンライン広告は非強制的な「ソフト」広告の一種です。
オンライン広告効果のテスト可能性
従来のメディア広告では、対象となる視聴者は広告主の監視の対象外にあり、広告主は誰が広告を視聴し、誰が視聴していないのかを正確に知ることができません。広告のマーケティング効果はテストや評価が難しく、広告主は広告によってどれだけの購入決定が行われたかを知ることができません。ある企業のマーケティング責任者は、自社が毎年多額の広告費を投じていることに不満を漏らし、広告費の少なくとも半分は不当だが、どの半分が不当なのかは会社では判断できないと語った。
オンライン広告は非常に経済的です
従来のメディア広告の投資コストは非常に高く、広告メディアのコストは総広告コストの 80% 近くを占めます。従来のメディアが情報を公開するために提供するスペースは限られており、広告主が購入するスペースの量に関係なく、宣伝のコストと時間に基づいて請求されます。
オンライン広告表現の多様性
より多くの広告クリエイティビティはより広いスペースを提供し、消費者の注意を引きつけ、購買意欲を刺激するための企業広告の強固な基盤を築きます。
オンライン広告は従来のメディア広告と比べて多くの特徴を持っているため、企業はその特徴をどのように活かしてマーケティング活動を行い、より高い広告効果や有効性を実現できるのでしょうか。
広告の目的は、企業イメージを構築したり、その製品やサービスを宣伝したりすることに他なりません。現在、企業がオンライン広告を掲載する主な方法は次のとおりです。 自社の企業 Web サイトを開設して広告を掲載する
この方法は、企業が独自の Web サイトとホームページを開設する必要があると同時に、企業の Web サイト自体が一種の生きた広告でもあります。しかし、企業の WWW Web サイトは、広告情報を提供するだけでなく、広告以外の情報も提供します。企業のホームページの構築はオンライン広告の最も基本的な手段ですが、他の形式のオンライン広告は、企業の Web ページへのアクセス規模を拡大するために、企業のホームページに接続する複数の方法を提供するだけです。この方法は、資金力が豊富な大規模企業に特に適しており、多くのネットユーザーは企業の同様の製品やサービスの消費者です。もちろん、独立した企業 Web サイトを設立するには、資金に加えて、一定の電子商取引の人材と、統合された内部管理プラットフォームのサポートも備えている必要があります。
外部から広告時間を買う
中小企業であっても、より大規模にユーザーを集客するためには、人的、資金的、資材的制約から自社ホームページを開設することができず、各種ネットワーク情報サービス機関を利用して、有料または一部無料のサービスを提供する必要がある。その方法とは、自社の情報を他社の情報と併せて公開サイトに掲載するというものです。オンライン広告主にとって効果的なビジネス モデルの選択に注意を払うことが重要です。これまでのところ、広告ベースの収益モデルが最も効果的であるとは認められていませんが、オンライン広告主が広告サービスを提供するための課金方法には一般に次のようなものがあります。
クリックして充電
この方法は、多くの有名な検索エンジン Web サイトに固有の課金モデルですが、多くの中小企業は、さまざまな理由により、これらの Web サイトと直接広告ビジネスを行うことができなくなり、一部の広告仲介サービス プロバイダーによっては、検索の本来のやり方が変更される可能性があります。エンジン Web サイト: クリック料金を請求するだけでなく、ユーザーには通常 200 ～ 1,000 元の一定のサービス料金 (アカウント開設料) が請求されます。さらに、オンライン検索エンジン Web サイトのアカウント インターフェース情報は提供されません。顧客。このように、一部のサービス プロバイダーはクリック数を恣意的に誇張することができます。たとえば、顧客の広告が 100 回しかクリックされていない場合、サービス プロバイダーは 200 回以上クリックされたと伝え、それに応じて料金を請求します。チェックできません。
インプレッションごとに課金
ユーザーはサービス提供者に毎月定額のサービス料（口座開設料）を支払うことを基本として、広告を掲載したキーワード検索ページが表示されるたびに請求が発生します。このモデルの欠点は、ユーザーの広告が固定位置に表示されることを保証できないことです。今日は 1 ページ目に表示されるかもしれませんが、明日さらに多くの広告が同じキーワードの下に掲載されると、10 ページ目またはそれ以上に表示される可能性があります。 ; さらに、広告キーワードが表示されることを保証することはできますが、実際に広告がクリックされ閲覧されることは保証できません。
月額料金
顧客はサービスプロバイダーに毎月定額の料金を支払います。サービスプロバイダーは、顧客が提供したキーワードが人気か未知数か、国内外で宣伝したいかなどの要素に基づいて料金を見積もります。一般的に人気のあるキーワードの料金は、リモートの料金よりも高くなります。この料金モデルは、多くの検索エンジンによってカスタマイズされた料金モデルとは対照的であるため、仲介サービス プロバイダーが任意に設定できる価格は通常数千元の間です。注意すべき点は、仲介業者の手数料が透明かつ適正であることです。たとえば、顧客はサービスプロバイダーに月額 1,500 元を支払いますが、検索エンジンの Web サイトには 150 元を支払い、表示では 1 日あたり 1 ドルを選択するなど、広告の表示方法をさまざまに制御できるためです。これは、クライアントの広告が毎日常に検索エンジンのウェブサイトに表示されるのではなく、断続的に表示されることを意味します。 1日あたり1ドル以内に管理されています。 150元をすべて数えましたが、1か月で20日近くになったかも知れません。通常、この時点では、顧客は毎日それを見ていて、あまり注意を払わないので、顧客が追加のお金を要求した場合、顧客がサービスプロバイダーに渡した1,500元は実際に得られる可能性があります。 1,350元の代理店。
ネットワーク技術を利用して広告を掲載する
インターネット上には無料の Web サイトや無料の情報スペースがいくつかあるため、企業はインターネットのこの技術的特徴を利用して、主にニュース グループやオンライン フォーラム、電子掲示板 (BBS)、電子メールを使用してオンライン広告を行うことができます。 。
ニュースグループやオンライン フォーラムを利用する
ニュースグループは、正式なニュースの配布や出版とは異なり、一般の人々が自由に参加して情報を共有できる無料の Web サイトです。ニュースグループのメンバーは、多数のお知らせを読んだり、自分の広告を投稿したり、他の人のお知らせに返信したりできます。ニュースグループは、さまざまなディスカッション トピックに基づいてさまざまなサイトに分割されています。企業は、自社の製品に関連するニュース グループを選択して、発表を公開できます。従来の概念によれば、ニュースグループやオンラインフォーラムは広告活動を行うことは禁止されていますが、企業は依然としてUsenet上で許容されるいくつかの方法や手法を使用して広告活動を行うことができます。 Usenet で広告情報を公開するには、主に 3 つの方法があります。グループ内でトピックを開始して対象ユーザーを参加させることもできます。また、作成している広告に関連するトピック ディスカッション グループを見つけて、それをうまく統合することもできます。独自の広告情報を有機的に取り込むこともでき、グループの適切な場所を選択して広告を貼り付けるだけで済みます。注意すべき点は、いずれの方法を選択する場合でも、広告情報のテーマに応じてニュースグループを選択する必要があり、他のメンバーの不満を招かない工夫が必要である。 Usenet は、確立されたルールによって秩序を維持します。これらのルールを理解し、習得することが非常に必要です。たとえば、ディスカッション グループに営利を目的とした広告を投稿することは失礼かつ不合理です。ディスカッション グループに情報を投稿する場合は、短く簡潔にし、テーマは明確であり、相互尊重と相互情報交換を行う必要があります。必要とされるはずです。 Usenet は、大多数の参加者の意識的な法令順守に依存して、30,000 を超えるディスカッション グループと数億人のネットユーザーが参加する巨大なシステムに発展する可能性があります。
BBS電子掲示板を利用する
BBS は実際にはモデムに接続されたコンピュータであり、他のユーザーがモデムを通じて掲示板上の情報にアクセスできるようになります。インターネット経由でアクセスすることも、直接ダイヤルインすることもできます。さまざまな BBS では、ニュースのディスカッション、ソフトウェアのダウンロード、オンライン ゲームのプレイ、他のユーザーとのチャットなどを提供できます。企業は、インターネットや Web を通じて電子掲示板に広告情報を掲載できます。 BBS の情報量は少ないですが、対象が絞られており、業界に重点を置いている企業に適しています。
電子メールを使用する
電子メールは、インターネットにおける「ハードな」広告方法です。電子メールはインターネットを介した個人的な手紙の送信であり、企業は電子メールを通じて広告情報を個人に直接送信できます。広告主は、独自の電子メール リストを作成したり、他の人の電子メール グループから広告を購入したりして、広告情報をこの電子メール グループに定期的に送信できます。
電子メール広告の鍵は、有効なユーザーの電子メール アドレスを取得することです。通常、企業はユーザーの電子メール アドレスを 3 つの方法で取得できます。ユーザー企業が関連するディスカッション グループに参加して個人情報を提供する方法と、ユーザーの電子メール アドレスを販売する専門会社から購入する方法です。企業は、収集した電子メールユーザーのアドレスに基づいて電子メールを送信することで、フリーメールを通じてユーザーに広告を送信できます。一部の企業は、より詳細な顧客データベースを確立し、関連する顧客情報に基づいてターゲットを絞った電子メールを送信できます。したがって、他の形式の広告と比較して、電子メール広告には、低コスト、強力なターゲティング、迅速な情報リリースとフィードバックという利点があります。
他のメディアと比較したオンライン広告の最大の利点は、企業と消費者が 1 対 1 のマーケティング関係を確立しやすくするインタラクティブ性です。ちょうど人々の交流が相互の交流とコミュニケーションを通じてのみ関係を強化できるのと同じです。広告を、企業の観点からの元のプロパガンダや説教から、消費者の観点からのコミュニケーションや交流に変え、ターゲットとする視聴者の広告に対する歓迎と受容を大幅に高めます。また、オンライン広告は対象者を明確に選択し、顧客を正確に測定・判断することができると同時に、広告へのアクセスは時間や空間に制限されず、広告の形態も多様化します。現時点では、オンライン広告分野における競争はそれほど激しいものではありませんが、今後、広告効果をいかに高めるか、効果測定について企業が理解する必要があるなど、今後も激しい競争が避けられないことは否定できません。アクセス数と広告料金の関係を把握し、その関係を軸にマーケティング戦略を立てることで、広告効果の測定と評価が徐々に産業化し、オンライン広告業界の発展が促進されると考えられます。