最近、私の家族はとても忙しく、日中は家でインターネットをし、午後は少し暑さが和らぐと両親と一緒に畑で働きます。 。日中はネットサーフィンがメインで、夜は精神的にも体力的にもかなり消耗していますが、それでも畑仕事とネットサーフィンは続けなければなりません。仕事で疲れたとき、あなたはこの言葉を何度も自分に問いかけます。「誰がここに植えているのか、誰がここで収穫しているのか？」答えは何ですか？ 「それは後ろにあります。」「ロードマネーを購入してください。」を導き出すと理解できます。さて、本題のブログ販売に移りましょう！
前回の記事でブログマーケティングについて簡単に説明しましたが、ブログは慎重に運営されるということを大まかに説明しましたので、ここでは詳しく説明しません。南山で豆を栽培する銀行家よりも、慎重に事業を管理する銀行家の方が間違いなく優れていますが、優れた銀行家は優れた販売ルートも持っていなければなりません。そうしないと、どんなに優秀な銀行家でも地に落ちて腐ってしまいます。家では臭い。営業の基本的な目的は利益を出すことであり、端的に言えばお金を稼ぐことです。有名なブロガーには多くのトラフィックがありますが、Moonlight Blog は必ずしも専用サーバーを必要とするわけではありません。有名ブログの人気や広告を利用して業者は多額の収益を得ることができ、有名ブログのサーバー維持費を節約することができます。ミンボはお金や利益のためだけではなく、アイデアを売っているのかもしれない。思考とはお金よりも人を捕まえるのが簡単です。人の思想が捕らえられれば、捕らえられた側はその思想の発信者を最後まで追い続け、その人物を思想的支柱であり精神的指導者とみなすでしょう。有名ブログの販売目的はそれほど単純ではないかもしれません。それは単なる個人的な理解です。 、気分を害した場合は許してほしいなど。
私たちのような一般人が運営するブログについて話しましょう。 SEO ブログは主にお金を稼ぐことを目的としており、検索エンジンで上位にランクされるほど、この業界における影響力は大きくなります。影響力が大きい場合、最終目標である売上が達成されます。自分のスキルを売り、自分の経験を売り、自分のレベルを売り、最終的には利益を得ます。たとえば、タオバオ モールに掲載されている製品を宣伝したり、自分の書籍を宣伝したり、自分の Web サイト構築テクノロジーや自分のプログラミング能力などを宣伝したりするためのビジネス ブログもあります。これらのブログには独自のテーマ、商品、スキルがあり、販売しているのは商品やスキルです。利益は依然として最終目標です。このブログがお金を稼ぐ主な方法は広告ではなく、製品やスキルを販売することです。
販売チャネルはどこから来ますか? チャネルが確立されたら、注文を生成する必要があります。 まず、製品の品質 (商品とスキルを総称して指します) を確認します。次に、顧客満足度に注目します。まず質問させてください: 人々は高品質の製品を求めていますか? 高品質の製品が顧客を満足させることができるか? . ならば、順序はありません。どんなに品質が良くても、それを顧客に見せて、地面を耕すことができる口（春麗莉という私の兄の古典的なセリフ）を持った製品を顧客に見せたら、顧客は「その製品は」と言うでしょう。品質が良いからといって、長期的には注文の生産性をコントロールするのは困難です。製品を販売するときに最も重要なことは、顧客のニーズが何であるかを知ることです。顧客のニーズがわかれば、注文に優先順位を付けることができます。
これが理解できない場合は、たとえば、淘宝網に店舗を開き、婦人服を販売します。商品はとても良く、宣伝もうまくいき、多くの訪問者がいます。何かを購入したいのですが、どうすればよいでしょうか? 顧客のニーズを常に販売者の視点から見る必要はありません。あなたの製品はいつもとても良いので、注文は常に少ないようです。
お客様が最初に考えるのは、写真に写っているものが本物と違うか、偽物ではないかということです。もう一度考えてみましょう。お金を支払ったのに商品が郵送されなかった場合はどうなりますか? (控訴はできますが、控訴は簡単です。時間の無駄で、多くの人が嫌な思いをします)。 。 3 番目の考慮事項は、割引を受けることができますか?
では、これら 3 つのポイントを 1 つずつ分析してみましょう（実際には、製品ごとに考慮される問題は異なります。これは単なる例です）。
最初の点について、企業は何をすべきでしょうか? 美化は必要ですが、美化しすぎないようにする必要があります。パートタイムのモデルを探し、特定の服を試着してください。写真を撮ります。効果は写真の通りで、本当なら騙せないし、嘘なら嘘もつかない。 (非常に表面的なものです。私はこの業界にいたことがないので、謙虚な意見を持っています。)
2 番目のポイントについては、最も重要な点は信頼性です。今日、人々は評判やブランドを重視して物を購入します。信頼性がなければ、成功することはできません。何をするのも難しい。瓢箪で売られている薬が、目先の効果だけを重視した良い薬ではないのであれば、一刻も早く瓢箪を持って逃げてください。ここでの評判は、無視することではなく、顧客による実際のプロモーションによって示されます。商品は貴重ですが、評判は非常に貴重です。蒙牛の企業文化は次のとおりです。「小さな勝利は知恵に依存し、大きな勝利は道徳に依存する」、「チェスの成功がなければ、チェスの駒の成功もありません。」 「自分を確立したいなら、他人を確立しなければなりません。成功を収めたいなら、他人に到達しなければなりません。」 「富が集まり、人が分散し、富が分散し、人が集まる。」すべての文は古典であり、すべての文は真実です。 Mengniu の成功は偶然ではなく、その評判と、Niu Gensheng 先輩によって構築されたビジネスの基盤によって保証されています。彼が最初に工場を建設したときに、なぜ地方政府は彼に無償の土地と無償の資金を与えたのでしょうか? 一言で言えば、それは信頼性です (また話が逸れました)。
最後に、お客様が気になる価格の問題についてお話します。品質は良いが安いということと、安いが良くないということです。どちらも不確実性があります。しかし、これらは最も基本的なものではなく、顧客が最も必要とするものでもありません。顧客は何を求めていますか? フィット感! 最も重要なのは、非主流の服を着るということではありません。金持ちにならなければ、手織りの服を着ていると貧乏になってしまう。体に合った服は、丈が高くても低くても、非主流の人が着ると、片方が露出したり、片方が欠けたりして、着ている人を不快にさせる可能性があります。気分も良くないし、話すのも気が楽ではありません。ただ負担です。この点を把握し、顧客の主なニーズがどこにあるのかを理解すれば、自信を持って大胆に顧客に良いアイデアを浸透させることができます。価格は重要ではありません。重要なのは顧客の心理的ニーズを把握することです。
はい、私が言いたいのはこれだけです。これらはすべて私個人の意見であり、完全に正しいわけでも、完全に不合理なわけでもありません。そこから学びましょう。それはあなたが学ぶことができる販売アイデアです。
ネチズンの皆さん、時間があるときに私のブログ (lmore8.cn) に来て、いつでも新しいアイデアを開発できるように準備してください。次回の日記は「UE(User Experience)顧客体験」について書くことになりそうです。楽しみですね、ハハ！