前回の記事では、One to One Web サイトのプロモーションについて簡単に説明しました。対人ネットワーク マーケティングは、1 対 1 の戦略に重点を置いています。
1. 顧客と全体的な位置付け
オンライン販売の包括的な応用は、対人ネットワーク マーケティングです。つまり、インターネット上の実際の友人、親戚、クラスメート、同僚、ネチズンなどの対人関係を利用して、インターネット上で製品を販売します。Web サイトのプロモーションと同じように、身の回りにあるすべての利用可能な対人リソースを利用します。 、プロモーションのための 1 対 1 のマーケティング戦略に従い、プロモーションに適したグループを見つけます。例として中国のウェブマスター Web サイトを取り上げます。これはウェブマスター Web サイト ポータルに属し、ターゲットはすべてのウェブマスターであり、ウェブマスターのために利用可能なすべてのリソースを使用します。 Web サイトの場合、自分の Web マスターのサークルを確立することが非常に重要です。Taoke やオンライン ストアの Web サイトでは、すべての Web マスターが非常に重要です。対人マーケティング。周囲のすべての機会と外部リソースを活用してください。中国のウェブマスター Web サイトを例に挙げると、A5、chinaz、cnzz などの企業が独占しており、準備作業が行われているため、私にとってプロモーションを行うのは非常に困難です。ただ、プロモーションの仕事はとても大変です。オンライン ストアを運営する場合は異なります。宣伝する場合は、主要なフォーラムに投稿できます。一般的に、プロモーションのために QQ スペースに行くのは非常に良いことです。私の知る限り、QQ スペースを利用する人のほとんどは 17 歳から 30 歳までの女性です。これは、女性向けの活動に従事する友人のためのプラットフォームを提供します。ウェブサイトと女性向け製品のマーケティング。 17-30 全体をしっかりと把握した上で、全体的なポジショニングと製品のポジショニングを分析しましょう。
17～19歳の若々しい年齢層---オンラインストアジュエリーの販促に最適。
19 ～ 22 歳 ----オンライン ストアでカップル ジュエリーのプロモーションを行うことができます。
23～25歳---会社員の場合、心理学者の分析によれば、ほとんどの会社員は独身で恋愛に熱心である。 。
25〜30歳 - 若者から黄色への移行期、女性向けのウェブサイトで販売される製品には、女性向けのウェブサイトが適しています。個人的な推奨事項: 性的製品、美容およびボディケア製品、スリミングおよびその他の製品...
2. マーケティング手法（プロモーション手法）
マーケティング手法、つまり対人マーケティングはすべて、オンラインマーケティングを行うには、まず人間になることを学ばなければならないと言いますが、プロモーション方法についても、最初のポイントとして、どのように宣伝し、自分にふさわしい価値を他の人と共有するかが挙げられます。そして他人から認められるようになります。
A: Web サイトのプロモーションとマーケティングはどちらも、「まず礼儀正しく、次に攻撃する」という原則に従う必要があります。礼儀正しさは人の価値を測り、すべての顧客を尊重します。
B: プロモーションの際には、商品の利点などを必ず説明してください。
C: インターネットの発展が続き、オンラインストアが増え続け、プロモーションも日々増えています。ここで私たちがしなければならないのは、他の人に飽きさせないことです。誰もが「ラブ・コール」「トランスファー」を見たはずですが、主人公が保険の営業マンに出会ったとき、次のようなセリフがあります。
ヒロイン「保険を売っているんですか？」
俳優: 「いいえ、私は保険を販売しているのではありません。保険のサービスを提供しています。」
ヒロイン「何か違うんですか？」
……
俳優: 「はい、神は死を担当し、保険は生命を担当します。」
これらのいくつかの単純な対話は、マーケティングと心理学を完全に統合します。プロモーションでも販売でも、顧客の心理を把握し、顧客の流入を黙って待つのではなく、主導権を握る必要があります。オンライン ストアでは、率先して顧客や潜在顧客を見つけることが重要です。ネットショップを運営するのは大変ですが、ネットショップを構築していく過程で少しずつマーケティングを学ぶことができ、とても楽しいです。オンライン ストアの構築に取り組む: 割引プロモーション、ギフト プロモーション、宝くじプロモーション、ポイント プロモーション、顧客が再び購入して協力する機会を開発する、これらの社内リソースを最大限に活用して、競合他社に勝つ、これはあなたに求めるものではありません。 「ジャック・マー」を倒すために。 。同じ理論が他のサイトでもうまく機能します。
3. アフターサービス（ユーザーエクスペリエンス）
顧客関係と顧客サービスを向上させる どのような Web サイトを構築する場合でも、訪問者のユーザー エクスペリエンスは非常に重要であり、Web サイトの価値は高まり、訪問者は再び Web サイトを訪れるようになります。必要な情報を提供します。オンライン ストアを運営する友人は、オンライン ストアの信頼性、品質、価値などに関連する顧客体験に特別な注意を払う必要があります。他のウェブサイトにも同様のことが言えます。個人的な理由から、中国ウェブマスター ステーションの現在のユーザー エクスペリエンスはあまり良くなく、ユーザーのニーズを完全に満たすことができません。人脈マーケティングは人で構成されており、人脈マーケティングにおいては特に管理が重要であり、この人たちをいかにうまく管理するかが、人脈マーケティングにおいて最も重要なテーマとなります。 。
結局のところ、インターネット マーケティングは依然として人間によるマーケティングです。インターネット マーケティングと従来のマーケティングの唯一の違いは、通信事業者が異なることです。オンライン マーケティングを行うには、まず人間になることを学ばなければなりません。もちろん、必要な e コマースの知識はオンライン マーケティングの前提条件です。
この記事は、中国ウェブマスター ステーション http://www.86zzz.com/html/2270.html で最初に公開されました。
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