VANCLは、この時期の中国の著名なファッション衣料品ブランドであり、他のブランドよりもはるかに遅れて中国市場に登場しました。多くのマーケティングを行ってでも、新しい市場での地位を獲得したいと考えています。投資が行われても、目標が完全に達成されない可能性があります。 VANCL のマーケティング戦略と比較すると、彼らは市場をよく理解しており、彼らが行っていることは市場参入のニーズとマーケティングに必要な要素を十分に満たしていると言えます。
VANCLの体験型マーケティングと統合型マーケティングのこれらの側面に注目してください。 VANCL の戦略についての深い洞察を得ることができます。
1. インターネットバイラルマーケティング
インターネットは、消費者にとって新しいブランドや新製品について学ぶための最も重要なチャネルとなり、初めてテレビ広告よりも重要性が高まりました。
VANCL は、広告提携を利用してあらゆる規模の Web サイトに広告を掲載します。大規模なオンライン マーケティングのため、広告のクリック率が比較的高く、総合的なマーケティング コストも比較的低く抑えられています。マーケティング効果と規模は従来のメディアよりもはるかに優れています。
2. 体験型マーケティング
良いブランド エクスペリエンス (または悪いブランド エクスペリエンス) は、肯定的または否定的なブランド イメージよりもはるかに強力です。 VANCLは、「VANCLトライアル応援団」を活用して、新製品BRAを無料で入手します。ユーザーは、実際の情報とメールアドレスを入力するだけで、体験版を入手できます。消費者は VANCL 製品を試した後、それを評価し、他の潜在的な消費者とコミュニケーションを取ります。一般的に、交換は前向きです (お試しパッケージが粗悪な場合、ブランドは破壊される可能性があります)。
3. 口コミマーケティング
潜在的な消費者に対する消費者の推奨や提案は、多くの場合、潜在的な消費者の購入決定に貢献します。圧倒的な広告キャンペーンとメディアによるますます不公平な広報活動により、従来のメディア広告に対する消費者の信頼が低下し、消費にとって最も強力なマーケティング戦略となっています。
4. 会員制度
Bertelsmann Book Club モデルと同様に、VANCL 製品を注文すると、会費や年会費を支払うことなく自動的に VANCL メンバーになります。 VANCL会員にはDMマガジンをプレゼントすることもでき、VANCLと会員間の情報発信や双方向コミュニケーションの場となります。会員制度の導入により、VANCL消費者の帰属意識が大幅に向上し、VANCLと消費者の距離が縮まりました。
上記の分析から、インターネットは次の 3 つの側面で VANCaL を大きく推進しました。
A. マーケティングコストを削減します。
B. ブランドが市場を占有する速度が大幅に向上します。
C. インターネットを通じた消費者による潜在的な消費者への効果的な口コミ。このデータと事例から、一方では、従来の企業がインターネットの新しいメディアツールを利用して、消費者の心理に基づいて効果的なマーケティングとプロモーションをどのように実行しているかについて、多くの考えを呼び起こすことができると思います。
一方で、消費者のコミュニケーションに対する消費者の心理や欲求自体は非常に貴重なニーズであり、ブランドが正確なユーザー製品を収集するのに役立つアプリケーションも非常に便利です。おそらくこれがソーシャルコマースの本来の姿であり、それは時間の問題だろう。
著者: 匯荘ネットワーク www.hainanweb.net