オンライン ゲームと Web ゲームを宣伝する最も重要な方法はメディア プロモーションであり、メディア プロモーションでは 3 つのモードでユーザーの投資が導入されます。つまり、CPM、CPA、CPS、比較対象の3つのモデルの進化過程です。
CPM: 数千回の視聴に基づいて支払いを計算
CPA: 登録が成功した場合に支払われるコミッション
CPS: マーケティング効果に応じた支払いとは、売上分配を指します
初期の CPM ゲーム メーカーは、基本的にこの方法をメディアでユーザーに宣伝するために使用していました。ゲーム業界やオンライン広告業界の発展の初期段階では、ビジネス モデルがまだ健全ではなかったため、各社ともこの方法を採用していました。ターゲットとなるユーザー層の位置付けが不正確なため、メーカーは巨額のプロモーション資金を費やしています。ビジネスの種類を選択できないため、プロモーション効果の特性を受け入れることを受動的に選択することしかできず、効率や効果には責任を負いません。
CPA は、CPS モデルと CPM モデルのビジネス モデルをさらに推進し、初期の段階では、クリック数と登録ユーザー数に基づいて一定の桁を指定して、1 回あたりの手数料を計算するようになりました。ユーザー。ビジネスの初期段階から、登録ユーザーを騙してコミッションを騙し取る行為は、徐々に正当なユーザー登録とコミッションの支払いに変わりました。ユーザーはゲームに登録した後、アカウントをアクティブ化し、キャラクターを作成し、ゲーム内のキャラクターが一定のレベルに達します。たとえば、ゲーム キャラクターがレベル 10 に達すると、有効な登録ユーザーにコミッションが支払われます。たとえば、同盟ウェブチェスとカードゲームの共同運営プラットフォームのプロモーションシステムをプレイし、ウェブマスターにゲームへのアクセスを推奨することに成功すると、5人民元相当のドラゴンクーポンを受け取ります。プロモーション効果の特徴: プロモーション効果の責任を負い始めます。
CPSはCPM手法をさらに発展させた、個人ユーザーやゲームプレイヤー向けのプロモーションモデルです。ビジネス代表のケース - プロモーター制度とプロモーター制度、新規プレーヤーがアクティブなプレーヤーに成長するのを支援し、初心者プレーヤーが到達するさまざまなレベルに応じてプロモーターにコミッションを支払います。このビジネス モデルは、Vancl Eslite、Joyo.com、Dangdang.com およびその他の販売共有方法など、物理的な製品マーケティングのオンライン広告ビジネス モデルに基づいています。プロモーション効果の特性: 実際のパフォーマンスの結果に責任を負います。
【結論は】
現在、多くのウェブゲームメーカーは、ユーザープロモーション段階でのマーケティングに主にCPAモデルを使用しており、1人の登録ユーザーの価格は2〜4元の間で変動しており、Play Allianceウェブチェスとカードゲームの共同運営プラットフォームでも5元を提供しています。元。従来の CPM 方式や CPS 方式と比較して、一般的に高品質な商品は CPA を選択するため、プロモーターに高い売上シェア率を繰り返し支払う必要が少なくなります。コストがかかる非効率なCPM方式とは異なり、効率が高いのが特徴です。
収益性の低い商品は収益性が低いため、利用可能な流動性が限られています。相対的に言えば、CPM モデルと CPA モデルの使用は、それぞれ独自の条件に従います。したがって、CPS モデルは、従来の物理的な製品の販売とは異なる、このようなメーカーにとって好ましいビジネス モデルとなっています。ウェブゲームのユーザー消費は育成に時間がかかり、物理的な商品ほど即効性はなく、メリットの発現も遅くなります。プロモーターのユーザー品質やユーザー特性とWebゲーム作品のターゲットユーザーとの適合度はさまざまであるため、あえてCPSモデルを採用してプロモーションを行うプロモーターは非常に少ないです。
CPAのビジネスモデルは誰にとっても選択肢になるのでしょうか?
たとえば、登録ユーザーの CPA 料金が 2 元の場合、登録ユーザーの消費貢献が 2 元未満の場合は、プロモーションに CPA 方式を使用します。そうなると、明らかに損失が出てしまいます。登録ユーザーの一人当たりの消費貢献度は 2 元を超えており、この指標の達成を制限する要因は数多くあります。
1. 製品の品質
2. 製品開発期間における収益設計
3. 優れたプロダクトマネージャーのマネジメントスタイル
4. 類似製品の競合要因
メーカーが市場を推進・拡大する際には、自社の特性に応じて適正な事業を選択し、投入産出比率を正確に計算し、目標を持って市場の事業拡大を行うことがより科学的である。この方法は、額を平手打ちしたり、経験に基づいて決定したりするよりも優れている必要があります。
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