検索エンジン マーケティング (SEM) は、「結果よりプロセスが重要である」というインターネット マーケティング手法です。いわゆる「プロセスは結果よりも重要」という意味ではなく、プロセス全体が重要です。 SEM には、一般の人々の予想を超える高品質の方法論が必要です。毎年 3,000 万件以上の広告を検索エンジンに掲載するクライアントを想像してください。要件は単純かもしれませんが、望ましい結果を達成するプロセスは想像よりはるかに困難です。
このため、SEMWatch では方法論に関する書籍を随時お勧めします。良い推奨事項がある場合は、talk[at]SEMWatch.org まで電子メールを送信してください。
推奨書籍: 「科学的広告」
クロード C. ホプキンス (1866-1932) は現代広告の創始者であり、デイビッド オグルヴィによって現代広告を生み出した 6 人の巨人の 1 人とみなされました。名著『科学的な広告』『私の広告キャリア』では、クーポン、テストマーケティング、メールマーケティング、無料トライアルなどの広告概念と一連の広告原理を極めて簡潔かつ奥深く解説。 David Ogilvy は、Ogilvy 従業員の必読書籍 7 冊の最初に「科学的広告」を挙げました。
彼が今生きていたら、SEM分野で大物になるはずがない。
ホプキンスは 86 年前にすべてを予見していたようで、1923 年に出版された彼の傑作「科学的広告」の言葉を見てみましょう。「広告はますます科学的な時代に入っています。かつて、広告はある意味ギャンブルのようなものでした。広告は最も安全なビジネス ベンチャーの 1 つとなっており、広告業界は現在最もリスクに直面しています。」
この古代の本で強調されている定量化可能、テスト可能、分析可能な広告手法は、今日のインターネット時代における理論と実践の最良の組み合わせにすぎません。検索エンジンは、追跡および測定が最も簡単な広告媒体です。検索エンジンは、複雑かつ巨大なシステムを通じて、どのキーワードがどのようなクリックを生み出し、最終的にどれだけの注文につながったのかという「広告の視覚化」の可能性を広告主に提供します。
Efficient FrontierのJonathan Beeston氏は、「このため、経済危機の環境下においても、クリック課金型広告は依然として効果的である。広告主は、検索クリックが基準となるコスト管理可能なモデルを確立することができる」と述べた。支払いの金額は、増減することもできますし、頻度を上げて広告や消費者との接触の機会を増やすこともできますし、速度を落として毎日少しずつ支払うこともできます。この「自由奔放」なアプローチは、従来の広告メディアでは考えられません。
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