現在、起業市場は激動しており、さまざまな新興産業が出現しています。起業家にとって、どの産業を選択するかは成功への重要なステップです。他の投資チャネルや財務管理ツールと比較して、起業家精神は上記のレベルでより多くのライフスタイルの意味を持っています。起業は生き方であり、ある意味、ライフスタイルも起業の考え方や方向性をある程度変えます。
金融管理市場は朝夕に「利益」と「損失」が訪れる激動の状況だが、投資手段としての起業は政策の影響を受けにくく、技術的な敷居も比較的低い。しかし、まさにこのため、2006 年の起業家精神の将来の方向性を模索するための公式の根拠はそれほど明確ではありません。記者はこの街で100件近くの起業成功事例を訪問し、その経験と市場動向を要約・整理し、2006年に起業を目指す投資家の参考になればと4つのアイデアをまとめた。
アイデア 1: 個性と独占的な市場を強調する
現在の消費が常に進化していることは否定できず、食べること、着飾ること、コミュニケーションすることの基本的な要求は変わっていません。しかし、個性を表現することは、より新しく、より高度な消費者の主流および要求となっています。 「パーソナライズされた選択肢」を提供することにもビジネスチャンスが伴います。
市場環境が成熟し、競争が激化するにつれ、従来の小売業の余地は非常に限られており、数年前に流行した「起業家精神の追随」には市場がほとんどありません。個性を追求することによってのみ、店舗は顧客の目の肥えた目を引きつけることができ、独特の個性を持つことによってのみ、あなたの店舗は熾烈なビジネス競争の中で目立つことができ、競争を減らしながら発展の余地を切り開くことができます。
パーソナライズドストアの概念は最初に米国で生まれ、日本で普及しました。これは、ユニークなスタイル、より専門性の高い、独特の創造性を備えたストアを意味します。現在、既存の国内市場では、パーソナライゼーションの概念は2つのタイプに分類できます。1つは、主に現在の消費者の変化と革新への欲求を捉え、代替的でファッショナブルな特性を誇示し、ユニークなパーソナライズされた製品を提供する製品のパーソナライゼーションです。例えば、かつて本誌で取り上げたオーダーメイドのドレスや手描きの革製品、もう一つは、コーヒー文化を重視したスターバックスや、上質な日用品を提供する無印良品など、文化的なコンセプトから始まる個性的な店舗です。そして消費者の認知を勝ち取ります。
これら 2 つの概念の分割から出発すると、2006 年に学ぶ価値のある個人の起業家モデルには、大きく分けて 2 つのタイプがあります。
まず、DIY ショップは、陶器バーやシルバー ジュエリー バーからペーパー アート バー、フラワー アート バーなど、近年、生活のあらゆる側面に浸透し始めているユニークな形態です。一般的な店舗とは異なり、「Do It Yourself」、あるいは「自分で楽しむ」という新しい消費概念を提案する小さな手作り工房の魅力は、商品そのものではなく、その商品が作られるまでの過程にあります。主要な利益源であるため、経営陣には創造的な開発の余地が多く残されています。
第二に、絶妙な製品やパーティー用品などを専門とするポスターギャラリーなど、パーソナライズされた製品に焦点を当てている店舗があります。これらの店舗は基本的に、個人のスタイルや好みを追求する一部の消費者のニーズを満たすために、ユニークで創造的な製品を提供します。パーソナライズされた製品は、斬新である必要はありますが、その定義は「ニッチ市場」の製品と似ている部分もあります。独自性と実用性のバランスをどのように把握するかが特に重要です。
忘れてはならないのは、個人化された道を歩むには、起業家が独自のアイデアとセンスを持ち、起業プロジェクトの見通しに対して十分な先見性と期待を持っていることが必要であるということです。また、材料の選択、購入、販売の過程で、お金も支払わなければなりません。オリジナリティの維持に注意を払います。さらに、パーソナライズされたプロジェクトの一般的なリスクは、そのプロジェクトが長期間にわたって人気がなくなることです。個性が個人のものではなくなると、起業家は決断を下し、迅速に調整する必要があります。技術的な閾値を上げることは、ビジネスチャンスを遅らせる重要な手段です。
アイデア 2: 健康的な消費のためのグリーン ビジネス チャンス
ライフスタイルは消費をグレードアップするだけでなく、消費者の需要構造も大きく変化します。現在、人々はますます生活の質を追求し、自分の健康に注意を払うようになり、平均以上の生活水準を持つ都市部の家族が医療に投資する割合が徐々に増加しています。一般家庭の消費においても健康的な消費が話題になっています。グリーン食品の売れ筋からフィットネスクラブや健康レストランの台頭まで、これらはすべて、国内住民の健康意識が高まり続ける中、健康分野には大きなビジネスチャンスがあるというメッセージを伝えています。
産業構造が予兆する米国を例に挙げると、20年前には医療産業は存在しなかったが、現在では医療産業からの収益は米国全体の収益の半分に相当する2,000億ドルに達している。自動車産業。専門家らは、米国の健康産業における消費額は、2000 年から 2010 年にかけて 2,000 億ドルから 1 兆ドルに増加し、5 倍に増加すると予測しています。これらの利点は、人々をより健康にし、より美しくし、老化を遅らせ、病気を予防する製品を一般の人々に提供することによってもたらされます。
健康は幅広い概念であり、現在の市場開発という点ではまだ初期段階にありますが、起業家にとって、開けて採掘できるお金の「井戸」を見つけるのは難しくありません。しかし、健康をセールスポイントにして起業したいのであれば、敷居は低くありません。起業家は、まず健康的な生活の概念を持ち、健康消費者市場の最新トレンドを理解し、特定の専門知識を習得する必要があります。たとえば、治療用レストランを開くには、伝統的な中国医学と栄養、そして従業員についての基本的な理解を持っている必要があります。プロフェッショナル サービスを提供するには、適切なトレーニングを受ける必要があります。第二に、初期段階での投資資金の額に関して、健康医療業界（薬局、漢方薬店、ドラッグストアを含む）を例にとると、資本金の基準は300万元以上です。
したがって、健康市場は今や離陸の準備が整いましたが、それが「健康」という言葉よりも表面的なものであることはわかります。市場は標準化されておらず、実践者は不均一であり、その専門性と科学性が疑問視されています。市場に主力製品も少なくなり、健全な産業ブランドが誕生した。後発組にとって、これは自分の才能を発揮するために豊かな世界を2006年に残すことに等しい。
アイデア 3: 女性と子供はまだ簡単にお金を稼ぐことができます
ユダヤ人は「女性と子供から金を稼げ！」と言いましたが、この起業家精神の黄金の格言は時の試練を経ても今も生きており、2006年も同じでした。違いは、女性と子供の消費関心が若干変化したことです。
関連する調査によると、社会的購買力の 70% は女性によるものです。大きなショッピングモールから小さな路面店まで、主な消費者は女性です。かつては起業家経営者の多くは男性でしたが、近年の各種起業展示会のデータによると、起業意欲の男女比はほぼ同等となっており、女性の起業意欲の高まりも影響しています。女性向けコンセプトストアのビジネスモデルが発酵している理由。
女性にとってのビジネスチャンスは美容関連に他なりませんが、他のビジネスチャンスと比較すると、ほとんどの産業プロジェクトは業績が増減する傾向があります。美容業界の違いは、新しいビジネスチャンスが発生すると、元のビジネスチャンスが発生するということです。構造が変化するかどうかは明らかではありません。例えば、過去20年間の女性消費のホットスポットという観点から見ると、服装、メイクアップ、美容・痩身、整形といった分野に移り変わってきているが、新たなホットスポットの出現は影響を与えない。前者だけでなく、補完的な効果さえあります。この市場は起業家にとって、初期段階のプロジェクト選定判断よりも後期段階の経営能力テストの方が優れており、無限に拡大する市場であることがわかります。
同時に、中国社会科学院が発表した報告書によると、子どもの教育消費が年金や住宅消費を上回り、住民の貯蓄の最大の目的となっている。国内住民の年間教育消費額は約2,500億元と推定されている。教育研修市場は、語学研修、職業訓練、幼児教育等の分野を中心に旺盛な需要勢いを示しており、ビジネスチャンスは無限にあります。
児童文化・教育産業を例に挙げると、統計によると、国内には2歳から12歳までの子どもが3,350万人おり、そのうちの20％以上が1人当たりの月平均支出額1,500元となっている。年間市場規模は120億元以上に達し、2歳から6歳までの約1,420万人の子どもが幼稚園で学んでおり、平均就学率60％に基づくと、平均月々の支出は700元、年間支出額は700元となります。市場規模は700億元以上に達します。
教育分野には起業家精神のための大きな余地があるものの、英語などの人気のある分野ではすでに部分的に飽和の兆候があることに留意する必要があります。したがって、起業家は盲目的にトレンドに従い、新たな「私有地」を探すことはできません。
アイデア 4: 参加の敷居を高くすることを目指す
フランチャイズは多くの起業家にとって、敷居が低いビジネスを始めるための近道であると考えられています。必ずしもそうとは限りません。
2005 年に市起業指導センターが行った起業家精神に関する調査では、調査対象者の 32.5% が起業のためにチェーン フランチャイズを選択し、起業資金に 10 万元以上を投資する計画を立てている人は 16.7% のみでした。この誤解は、この記事を別の段落に分ける必要がある重要な理由でもあります。
チェーン企業に参加するには、フランチャイズ料や保証金として多額の資金を投資する必要がありますが、投資家が主に求めているものはブランドだと思います。ブランドはチェーンフランチャイズの生命線であり、フランチャイズ料を支払った後の投資家にとって最大の利益です。フランチャイズ料はブランド価値を反映したものとも言えますが、さらに見れば、完璧な経営とその背後にある技術のコストでもあります。
そのため、精度の高いフランチャイズ事業を選択するメリットを比較検討することで容易に判断することができます。
まず第一に、敷居の高いプロジェクトは投資家にとってより多くの競合他社を排除し、優秀な個人的資質によって選ばれる数少ない同業者の中からブランドの成功を確実にするだけでなく、フランチャイズ行動のリスクも軽減します。ただし、基準値が高いということは、単に財務上の基準値が高いというわけではないことに注意することが重要です。フランチャイズ プロジェクトを選択する際、投資家はフランチャイズ料金の具体的な構成要素を特定する必要があります。設備への投資に多くの割合が使用されている場合、その投資は設備メーカーのために機能する可能性が高くなります。
第二に、敷居の高さは知名度の高さに相当するが、個人投資家にとっては、初値が800万元のKFCや初値のマクドナルドなど、自分の有力なブランドを一生所有することはできないかもしれない。価格は250万元ですが、投資は高額ですが、一度参加すれば、オープン初日に誰も来ないという心配はありません。
最後に、最も重要なのは加盟店が高い投資を払って手に入れる「経営」と「技術」です。チェーン ブランドが成功を収めることができる理由は、非常に完全な管理ソリューションとトレーニング システムが切り札だからです。抜け穴だらけのフォローアップサポートシステムを低価格で購入するよりも、高い敷居のフランチャイズ料を払って実績のある成功したものを購入するほうが、費用対効果ははるかに低くなります。
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