最強のビジネス モデルとは何ですか? 深遠すぎたり、偽善的すぎたりする必要はありません。簡単な一言で十分です。これは、引退したマスターである Liu Ren がかつて言ったことです。「世界最強のビジネス モデルは、ドアで販売することです。」タバコは3元で購入し、3.5元で販売します。
最強のビジネスモデルを解説
この文から、タバコが売れるかどうかはタバコを売る場所に依存していることが分かります。学校、地域、人口密集地、人口密度の低い地域、どの戸口で、これは非常に重要です。タバコの屋台を経営していた友人がいました。彼は一日中落ち込んでいて、1か月以内にタバコの屋台を閉め、別の生計を立てる方法を探し始めました。中国には喫煙者が多く、この大きなケーキをあと 1 人か 2 人で共有することで市場の潜在力は大きくなります。彼のタバコ屋が短命に終わった理由はただ一つ。彼がタバコ屋を間違った場所に設置した。非常に狭くて短い路地で、交通量はほとんどありません。外の壁にもライトボックスを掛けていましたが。大きな市場、それに対応したマーケティング手法、強力なビジネスモデルがあったが、乗客の流れの関係により、最終的にはすべてが失われてしまいました。乗客の流れを過小評価できないことがわかります。
インターネットでお金を稼ぐための入門: 人間中心
中国のインターネットを振り返ってみましょう。誰かが鋭い目を持って、ほとんど人が入っていない有望なエリア、一般的な用語で「ブルーオーシャン」を占領します。利益モデルの研究と探索に全力を注ぎ、キャッシュフローをもたらす適切なモデルを見つけることに熱心な人もいます。自分をいかに押し出すかに重点を置き、大々的に宣伝する人もいます。ごく少数の人が、ルールに従い、一歩ずつ誠実にテクノロジーに取り組んでいます。誰が正しくて誰が間違っているとは言えません。誰もが独自の考えや独自のやり方を持っています。各アプローチは、特定の側面で独自の利点を確立できます。本質的には、膨大な数のユーザーを持つことがすべての基盤です。ユーザー、市場、ビジネスモデル、プロモーション、テクノロジーがなければ、それは空中の城に過ぎません。
忠実なユーザーは大量のトラフィックを意味するわけではありません。一部のネチズンは、検索エンジンを介して収集されないトラフィックだけが鉄のトラフィックであると言っていますが、これは少し極端ですが、ロイヤルユーザーのいくつかの概念も説明しています。なぜユーザーは忠実なのでしょうか? 2 つのポイント: 1 つ目は、Web サイトの製品が優れており、ユーザーのニーズを十分に満たしていることです。その典型的な例は Google です。優れた検索サービスには多くの忠実なユーザーが集まり、その結果、Google 独自の文化が生まれます。しかし、Google は 1 社だけであり、その分野と技術では他の追随を許しません。 2 つ目は、人間のコミュニケーション本能を利用してユーザーに密着することです。 Windows オペレーティング システム以外で中国のネットユーザーが最も使用しているソフトウェアは QQ です。テンセントは人気がありますが、テンセントに対して不安を抱いている人はたくさんいますが、それが彼らの将来の運命に影響を与えることはありません。
インスタント メッセージング ツールに加えて、コミュニティはユーザーのコミュニケーション本能を満たす別の方法を提供します。コミュニティがうまく機能すると、コミュニティのメンバー間で信頼関係を築きやすくなり、Web サイトの認知度が向上し、忠実なユーザーが拡大し、Web サイトの健全な発展の基礎が築かれます。人間は心の中で孤独を恐れていますが、これは常に変化するニーズです。
したがって、すべては人間中心でなければなりません。個人的には、NetEase のスローガンが最も興味深いと思います。それは、インターネットを通じて人々を集める力です。どんなWebサイトであっても、人に刺さって人を集めることができなければなりません。たとえば、フォーラム ユーザーがカジュアル ゲームに特に興味がある場合、私のようなゲーム チャンネルを追加し、Union.popwan.com Web ゲーム プラットフォームに参加して、ゲーム チャンネルに来てゲームをプレイするようユーザーに呼びかけることができます。 。これには 4 つの利点があります。1 つ目は、Web サイトの強みを示すことができ、ユーザーはユーザーのニーズを重視していると感じるため、ユーザー エクスペリエンスが非常に優れています。2 つ目は、トラフィックを効果的に引き付けることができます。プレイヤーのリチャージからもシェアを得ることができます。 4 番目に、ユーザーが経験や洞察などを交換できるようになり、普及するとあらゆるものが利用可能になります。
旅行も同様で、ある程度コミュニケーションを促進し、孤独を和らげることができます。これが観光産業の人気が高まっている理由です。続いて、多数の旅行ウェブサイトが登場しました。旅行が好きな一般の友人にとって、Ctripの強いビジネス雰囲気は必然的にユーザーエクスペリエンスに影響を及ぼし、ユーザーのコミュニケーションニーズを十分に満たすことはできませんが、従来のコミュニティ自体の制限によりユーザーのコミュニケーションの自由が制限されます。したがって、シートリップの会員数は実際には非常に少なく、ウェブサイトの今後の発展に影響を与えることは避けられません。これは、Duoduo Bird を思い出させます。Duoduo Bird という新しい旅行ウェブサイトは立ち上げられてから時間が経っていず、未熟な部分もたくさんありますが、嬉しいのは、旅行と友達作りを組み合わせたモデルを使用し、というコンセプトを提唱していることです。旅行中ずっと。メンバー同士が旅行記や写真、攻略法などを共有することでメンバー間の交流が高まり、旅行が友達作りを促進し、友達が増えると旅行も促進され、サイトの密着度が高まります。スタイルは新鮮で自由です。
インターネットは冷たい機械の集まりではなく、生身の人間です。人々の感情的なニーズにどう応えるか、そして人間とコンピューターの相互作用をうまく機能させるにはどうすればよいかが、あらゆる機能とあらゆる Web サイトの出発点であるべきだと私は思います。