現在、Xiake ウェブマスター ステーションと他のウェブマスターは、ウェブサイトの 5 つの主要な収益モデルを分析しています。
1. 広告モデル。
広告はインターネット上で最も一般的でありふれたものですが、同時に最も重要な部分でもあり、すべての Web サイトにとってほぼ最も自然な収益モデルです。ウェブサイト広告は 1994 年 10 月に米国で誕生しました。有名なアメリカの雑誌ワイヤードは、オンライン版ホットワイヤードに AT&T を含む 14 社の顧客からの広告バナーを掲載しました。中国のインターネット商業広告は 1997 年 3 月に登場しました。チャイナバイトは、IBM やインテルなどのクライアントの広告を Web サイトに掲載して 10 年以上にわたって発展してきました。 ZenithOptimedia は、世界のインターネット広告市場は 2008 年に 342 億米ドルに達し、屋外看板やラジオ放送の広告規模を超えると予測しています。アナリシス・インターナショナルの予測によると、中国のインターネット広告市場は2008年に68億7000万元に達するという。広告はインターネット Web サイトの最大の収入源の 1 つになっています。
インターネット広告の収益性は、新しいメディアとしてのインターネットの本質を反映しており、インターネットが人々の生活空間をますます占有している傾向を反映しています。広告は人が集まるところにしか価値がありません。インターネットのさらにすごいところは、テレビやラジオなど他のメディアと比べて、綿密なデータマイニングによって潜在顧客層を発見しやすいことです。
2. インターネット付加価値サービス。
インターネット付加価値サービスとは、一般に、会員サービス、コミュニティ サービス、ゲームやエンターテイメント、テレビ電話、音声チャットなどのインターネット プラットフォームに基づく付加価値サービスを指します。 Tencent は現在、中国で最も注目を集めているインターネット企業の 1 つであり、2006 年の収益構造全体では、インターネット付加価値サービスが収益の半分以上を占めています。年次報告書によると、年間収益は28億元で、インターネット付加価値サービス収益は18億3000万元に達し、全体収益の65％以上を占め、同時に前年同期比で成長率が伸びた。 132%に達しました。中国のインターネット付加価値サービスにおけるテンセントの成功は、この市場の驚異的な発展スピードを十分に示しており、インターネット付加価値サービスが潜在的な収益モデルであることも示しています。 Tencent の IPO 後の声明は、インターネット付加価値サービスが収益構造全体の中で最も高い成長の可能性を秘めていることを示しています。
Tencent の収益は、インターネット付加価値サービス、広告、SP 事業の 3 つです。このうち、インターネット付加価値サービスには、オンライン仮想映像（QQショー）、オンラインコミュニティ（Qzone）、レジャーゲーム（QQファンタジー、QQソニック、QQホール）などが含まれます。このうち、2005年以降の業界環境の悪化に伴い、収益構成に占めるSP事業の割合が大幅に低下する一方、インターネット付加価値サービスが徐々に増加し始めました。これは、インターネットの収益モデルにおけるインターネット付加価値サービス ビジネスの重要な位置を十分に示しています。
3. 電子商取引モデル。
電子商取引には主に B2B、B2C、C2C の Web サイトが含まれます。
C2C ウェブサイトの収益モデル。
C2C ウェブサイトは実際には個人取引のプラットフォームであり、現在 eBay はオークション方式を採用しているウェブサイトの中で最も市場価値の高いウェブサイトの 1 つです。 eBay はユーザーの取引ごとに 1.25 ～ 5% の手数料を請求します。この収益モデルは単にお金を印刷するだけであり、間違いなく最高のビジネス モデルの 1 つです。
中国のC2Cサイトといえばタオバオが代表的ですが、現在タオバオはまだ無料戦略をとっています。 C2C Web サイトの場合、莫大な資金とマーケティング リソースがない限り、包括的な C2C Web サイトの構築は成功する可能性が低くなります。もちろん、中古品取引の特定の側面を提供する C2C など、垂直分野で C2C を行っている場合には、まだチャンスはあります。現在、タオバオには多くの業者が参入しており、ある意味、純粋なC2Cサイトではなく、B2CとC2Cを組み合わせたサービスとなっています。
B2B Web サイトの収益モデル。
B2B Web サイトは Alibaba に代表されます。Alibaba は、世界最大のマルチチャネルで収益性の高い B2B Web サイトです。現在、中国には700万人以上の国内法人会員、200万人以上の外国法人会員がいます。
現在、アリババの主な収益モデルの源泉は、中国のサプライヤーからのサービス、成新通サービス、委託デザイン会社のウェブサイト、オンラインプロモーションプロジェクトサービスなどである。
B2C Web サイトの収益モデル。
現在最も成功している代表者はAmazon.comです。 Amazon は書籍の販売に注力し始めており、消費者は書籍のレビューやコンテンツの一部をオンラインで読んでから購入することができます。その利益は主に出版社の利益の削減と販売コストの削減（販売会場や人件費等の経費がかからない）によって得られています。現在、物流やその他のコストの関係で、Dangdang や Wal-Mart などの伝統的な業界の小売業者を含め、収益性の高い B2C ウェブサイトはまだほとんどありません。数年間の開発を経て、キャッシュフロー、物流、情報の流れは大幅に改善され、電子商取引はますます成熟してきましたが、それでも、強力なリソースの背景がない限り、この種の電子商取引に参入するのは危険です。業界は非常に高いです。
通常、B2C オンライン小売には 2 つの運営形態があります。1 つは自社で商品を流通させる方法と、インターネットを通じて販売する方法です。たとえば、衣料品メーカーはオンラインで直接販売します。もう 1 つは、オンライン小売プラットフォームを確立して、より多くの小売業者がこのプラットフォームを通じて製品を販売できるようにすることです。たとえば、花は時間に左右される商品であるため、花の販売 Web サイトでは、全国のお花屋さんと協力関係を築き、Web サイトに店舗を構築することができます。地元の販売者と協力することによってのみ、物流の問題と商品の適時性を解決することができます。決済に関しては、ウェブサイトや地域の取引所も比較的標準化されたシステムを形成できます。
4. モバイル付加価値サービス モデル。
モバイル付加価値サービス産業はSP産業とも呼ばれます。この業界は、インターネットと電気通信業界を組み合わせて、SMS、MMS、着信音のダウンロードなどのサービスを提供します。
モバイル付加価値サービスはかつて中国のインターネットの生命線でした。インターネットの発展の初期には、大手 Web サイトは人気がありましたが、収入はありませんでした。インターネットと通信業界の組み合わせは、優れた収益モデルを提供しました。インターネットのテキスト メッセージや着信音のダウンロードは、ユーザーの携帯電話にさらに刺激的なサービスをもたらしました。同時に、これは人気を利益に変える方法を知らないウェブサイトにとっては珍しい収益モデルです。かつてSMS着信音の営業利益は国内3大ポータルの総収入の約4割を占めており、その重要性は明らかだ。国内のSMS着信音サービスプロバイダー（通信付加価値サービスSP）は数年で約5,000社に達し、SMS着信音専門サイト「ポケットリンク」はナスダックに上場した。モバイル付加価値サービスは、かつてはインターネット上で最も収益性の高い収益モデルの 1 つでしたが、SMS や着信音などのモバイル市場は比較的飽和しており、通信会社は直接協力する傾向が強くなっています。したがって、Web サイトにとって、独自のコンテンツを提供することが重要です。
5.オンラインゲームモード。
オンライン ゲームは現在、中国で最も強力なインターネット収益モデルの 1 つであり、Shanda、NetEase、The9、Kingsoft、Giant などの大手オンライン ゲーム会社を生み出しています。本質的に、オンライン ゲームもインターネット付加価値サービスとみなすことができます。
現在、オンライン ゲームは、時間ベースの課金モデルと基本プレイ無料のオンライン ゲームに分類されます。いわゆる有料オンライン ゲームは、オンライン時間に応じてプレーヤーに料金を請求します。プレイヤーはオンライン時間と連動したポイントカードを購入します。代表的なゲームには、World of Warcraft や Fantasy Westward Journey などがあります。別のタイプのゲームとして、無料モデルのオンライン ゲームがあります。実際、これは時間ベースの課金モデルと比較したものにすぎません。無料オンライン ゲームのユーザーは無料でゲームに参加でき、オンライン ゲーム会社は機器を販売することで収益を上げます。そして小道具。この課金モデルは、バブル ホール、オーディション、カート レーシング、ジャーニーなどのゲームでも非常に収益性が高くなります。オンラインゲームの成功は、作品自体がしっかり企画されているか、プレイヤーのニーズに近いかだけでなく、プロモーションも非常に重要な要素です。適切なプロモーションは、製品の欠点をある程度補うことができます。
インターネット上には上記の主な収益モデルしかありませんが、特定のインターネット Web サイトでは、収益モデルの具体的な運用が異なることがよくあります。たとえば、同じ広告であっても、ポータルのバナー広告では多くの違いがあります。と検索エンジンの入札順位とキーワード広告の大きな違いです。さまざまなユーザーのニーズを満たし、さまざまな商業的価値を持っています。したがって、収益モデル自体もある程度、イノベーションを通じて価値を生み出すことができます。 （文／夏柯）
記事の出典: Xia Ke ウェブマスター ステーション (www.xkzzz.com)