1 つ目は需要であり、需要が顧客を生み出します。需要を見つけるには、次の要素を考慮する必要があります。第 1 に需要または依存度、第 2 に需要の規模、第 4 に競合他社です。
まず、需要への依存度
要件はそれほど必要なものではなく、非常に依存しています。人間の欲求はさまざまなレベルに分かれており、例えば、衣食住、移動、身の安全といった欲求は、人間がどのレベルに成長しても消えることのない欲求でもあります。経済危機が発生した場合、それが経済全体であれ、個人であれ、人々は歌いに行かなくなるかもしれないし、LVのバッグを買わなくなるかもしれないし、外食などの娯楽活動は減るかもしれないが、食料などの基本的なニーズは逃すことはないでしょう。輸送、通信などの需要への依存度が非常に高く、代替可能なものもあります。インターネットの場合、情報を見つける必要性、ニュース、通信、オンライン取引を読む必要性が最も基本的なニーズです。たとえば、エンターテイメントなどの一部の付加価値サービスの需要は、景気低迷の影響を大きく受ける可能性があります。したがって、この種のビジネスの唯一の問題は、競合他社が多すぎて利益が薄すぎることです。依存度が高いほど需要市場が大きくなり、景気変動の影響を受けにくくなります。
第二に、需要の規模
つまり、その製品やサービスを何人が利用するかということです。例えば、求人サイトを構築している場合、建設系求人サイトなどの業種別求人サイトであれば需要規模は建設業界に限定されますが、総合的な求人サイトを構築している場合は、 、そのような制限はありません。需要の大きさが市場の規模を決定します。もちろん、市場規模そのものが収益性と必ずしも関係するわけではありません。なぜなら、市場が大きくなり、競争相手が増えるほど、勝つ可能性が低くなり、利益が小さくなる場合があります。ただし、一部の垂直分野では、うまくやれば、高い利益を達成できるからです。
第三に、需要の代替性
一部のニーズは代替可能です。たとえば、週末の夜に誰かとデートするとき、映画に行くか、コーヒーショップでおしゃべりするか、コンサートに行くかを選択できます。これらのニーズは置き換え可能です。このような代替需要は、産業の変化によって大きな影響を受ける可能性があります。
第四に、競合他社
最後に、考慮する必要があるのは、複数のプレーヤーが市場に参入する可能性があるということです。この需要はすでにプレーヤーによって提供されていますか? それがうまく行われている場合、参入コストは非常に高くなります。参入する価値はあるでしょうか? うまくいかなかったとしても、まだチャンスはありますか? この分野への参入障壁は高くありませんか?このフィールドを確立しますか？この分野に参入する時期は正しいのでしょうか? 市場開拓には多額の費用がかかりますか?
上記の需要分析を行う過程で、他では評価されていない革新的なモデルを発見し、早期にユーザーを獲得しメリットを形成するなどのポジショニングをうまく行うことがベストです。収益モデルを類推して考えることも、革新的な収益モデルを探る鍵となります。もちろん、これらの前提条件はユーザーの中核的なニーズに基づいています。
Sun Deliang 氏が設立した ChinaChem.com の収益モデルは広告と会費という非常にシンプルなもので、成功を収めています。理由は簡単、ユーザーのニーズを見つけたからです。 ChinaChem.com には数千人の会員がおり、多くの化学会社従業員が出勤するとすぐに SinoChem.com を開きます。その人気の蓄積により、広告価値が大幅に増加しました。小さなバナー広告スペースは年間 40 万元以上で売れることもあります。一部の企業は広告スペースの価格上昇を恐れ、数年間スペースを予約してリアルマネーを受け取るため、ごく自然に利益を得ることができます。
収益モデルとユーザーのニーズについて考えれば考えるほど、Tencent Side 2、51 Community、Zhengtu Games、Alibaba、China Chemical Network など、多くのインターネット収益モデルの共通パターンを発見することが容易になります。は同じです。 QQ であれ 51 であれ、出会い系サイトでは、自分を誇示したい、自分をより多くの人に知ってもらいたいというユーザーのニーズからお金が生まれます。 Alibaba や ChemChina など、主に企業ユーザーを抱える Web サイトにも同様のことが当てはまります。Web サイト全体のユーザー数が多い場合、差別化された会員サービスや表示機会が増えることは、より多くのビジネス チャンスを意味します。
これらの Web サイトの収益モデルの裏では、1 つの Web サイトに多数のユーザーが集まり、表示リソースが不足します。この希少性を利用して、会員サービスの差別化や表示リソースの差別化を通じて、ユーザーの支払いという目的を達成することができます。 (出典: Xiake ウェブマスター ステーション)