タオバオでビジネスを始めるには、通常、次の 3 つのモードがあります: 1. タオバオ ストアを登録して開設する; 2. プロモーションのためにタオバオの顧客になり、コミッションを獲得する; 3. Alimama の広告を掲載するための Web サイトを開設する。これらは非常に成熟したチャンネルであり、多くの友人がこれを実行しており、無数の成功例があります。しかし、販売される商品、プロモーション方法、ウェブサイトのトラフィックが大きく異なるため、多くの友人がこのジレンマに直面しています。商品を置くためにタオバオストアを開くと、その後は淘宝網が登場するだろうと考えています。大金ですが、しばらくするとどうなるかは誰にもわかりません。私は Taoke を宣伝し、主要なフォーラムに推奨コードを投稿し、すべての Q グループに送信しましたが、成功した注文はほとんどありません。ウェブサイトを構築し、ドメイン名仮想ホストの購入からICPまでお金とエネルギーを費やします。申請し、ウェブサイトプログラムを入れ、Aliamamaの広告コードを埋め込んだ後、月収はわずか10元または8元になります。
ここでは、上記3機種の運用失敗点を分析し、主にプロモーション手法の観点から改善策を提案します。
まず、3 つのモデルの運営の重要なポイントを見てみましょう。淘宝網ストアは純粋な取引関係であり、直接顧客と向き合っており、成功率は製品と顧客サービスに依存します。淘宝網のプロモーションは仲介者であり、仲介者の命が決まります。は信頼性であり、商品だけでなく信頼性の確立を促進します。販売技術の観点からは、取引関係よりも感情的な基盤を養うことが重要です。 2 つの機能を備え、インタラクティブなアプリケーションを提供します。それらの類似点を見てみましょう。3 つのモードはすべて、成功率を維持するために「アクティブな」トラフィックを必要とします。 「アクティブな」トラフィックとは、自分で作成および維持する必要があるトラフィックを指し、維持されなくなると、トラフィックが大幅に減少するか、存在しなくなります。 (「パッシブ」トラフィックはその逆です。メンテナンスなし、またはほとんどメンテナンスなしでトラフィックを自動的に生成でき、拡張メカニズムがあります。)
たとえば、Q グループやフォーラムなどでの宣伝は、基本的には即時的な効果があり、宣伝用の写真やソフト記事が一度投稿されると、情報の流動性によって継続的にフォーカス エリアが更新されます。 Q グループなどのソフトウェアでは、この機能はさらに顕著になります。フォーラムやブログなどが賛成票を投稿しないと、対応する情報が埋もれてしまいます。実際、これら 3 つの操作モードを実行している人が多すぎるため、優れた創造性と際立ったテーマがなければ、類似した重複した情報を持つ多数の Web サイトが作成されてしまいます。たとえこれら 3 つのモデルが広告を購入することで推進され、一定量の Web サイトのトラフィック、クリック、トランザクションを達成し、一部の顧客を維持したとしても、それらは広告取引であり、それ自体で価値を生み出すわけではないため、依然として成功には程遠いのです。その商業的な性質は失敗であると判断された。
解決策: 「アクティブ トラフィック」を「パッシブ トラフィック」に変更します。
この 2 つの対義語を単に理解するのではなく、成功への道は習慣を続けることではなく、考え方を変えることです。タオバオ ストアを始める前に多くの友人が尋ねた最も一般的な質問は、「どのような商品を販売すべきですか?」というものでした。いくつかの比較と選択を経て、子供服や化粧品など、特定の種類の商品を作ることに決めました。彼らが良い考えを持っていることを否定する場合、「金持ちが売るものを売る」という有名な言葉がありますが、成功モデルや前例の 1 つを選択して模倣し、改善することは良い方法です。今日のタオバオで、独創性のないプロジェクトを盲目的に選択すると、同じ情報をインターネットの膨大なリソースライブラリに入れて列に並べるだけになります。目の前に一人の人がいるかもしれないし、1万人いるかもしれません。あなたの目の前で。どこにエラーがあるのでしょうか?
すべては販売方法の選択にかかっています。驚くべき事実が明らかになりました。99% の人は、販売するために特定の種類の製品を選択することを常に当然のことと考えており、消費者のニーズを主観的に推測し、消費者に自分の価値観を押し付けています。正しい方法は、市場を客観的にセグメント化し、特定の人々のニーズを見つけ、製品を商品に変えることです。一言で言えば、まず市場を選択し、次に製品を選択します。例えば、減量プロジェクトを行う場合、市場を細分化する際に、減量が必要な人の中でホワイトカラー層という一つの層を位置づけ、それを20～30歳という年齢層に細分化し、切り出します。そのような人々（市場）の「切断方法」を通じて、彼らのニーズを調査し、簡単かつ迅速に体重を減らします。
この時点で、私たちは、製品の品質保証に基づいて、この種の製品を製造することになります。 、目標を達成するにはどの製品を使用する必要がありますか? それは何と関係がありますか? したがって、最初に製品を選択すると、実際には販売範囲が狭いことになります。これは淘宝網の店舗では特に顕著で、最初はこの間違いを犯しており、結局のところ、下着の販売促進が食品サイトに掲載されると、誰もが不快に感じるでしょう。無関係なコンテンツ、業界や関連性の弱さ、ターゲットを絞っていない宣伝などに現れる、無関係なコンテンツの現象が依然として発生します。
市場が製品を決定します。これが前提です。理解できたので、本題に戻りましょう。答えは、「独自のトラフィック」を設定することです。営業サークル！営業サークルとは、一連の営業活動によって生み出される人間関係であり、取引の最も重要な基礎となる「信頼性」を指します。人が商品を購入したいと思うまでの 7 つのステップの中で、最も重要なのは信頼です。最も明白なのは、同じ商品がタオバオに掲載されたときです。 , クラウンによく行く人は、一部の店舗の価格が安くても、評判の高い店舗にはかないません。
ネチズンがため息をつくのをよく見かけます：なぜ彼らはクラウンストアダイヤモンドストアに行くのですか...では、どのようにして自分の信頼を育むことができますか? 顧客ベースが実際には販売サークルと顧客ベースであることが必要であることは言うまでもありません。 「サークル」の本質は、オンラインで商品を販売することが最も重要な行動ではないということです。このサークルでは、販売サークルをどのように構築するかが重要です。最大の敵は「不信感」であり、どんな営業もこのサークルで行われ、このサークルでのみ「二次消費」という黄金の営業術が生み出される。 たとえ見知らぬ人に売る場合でも成功率ははるかに低い。販売サークルが確立され、安定すると、「アクティブなトラフィック」が繰り返される必要がなくなることは理解するのが難しくありません。 「受動的な収入が富を蓄積する最も科学的な方法であることは誰もが知っています。受動的なトラフィックでは、それは無限の市場を形成するようなものです。環境に合わせて、自分の強みを活かした販売チャネルを構築することが成功への道かもしれません。
営業サークルはとても重要ですが、どのような営業サークルが合理的で強力ですか？
次回「新たなプロモーションモデル：独自の営業サークルの確立（２）」で改めて解説します。