オンラインショッピングが普及する中、オンラインストアを開くことは多くの若者の間でビジネスを始める人気の方法となっています。オンラインストアを開設するとどれくらいの利益が得られますか? 記者はタオバオで最高レベルの二冠販売者と少数の五冠販売者を調査したところ、五冠販売者の純利益は1倍以上に達する可能性があることがわかりました。年間数百万元、そしてダブルゴールデンクラウンセラーはさらに数百人に発展したグループビジネスモデルです。
「楽しい」気持ちでネットビジネスを始めよう
タオバオでは、販売者の信用限度額は顧客のレビューに基づいて、ハートからダイヤモンド、王冠、そして最後には金の王冠へと継続的にアップグレードされ、各アップグレードには 5 つの段階が必要です。現在、淘宝網には二冠の販売者が3社、婦人服の五冠の販売者が11社、婦人服、化粧品、食品を販売する五冠の販売者が多数存在する。記者は、ファイブ クラウンの販売者のほとんどの累積クレジットが 200,000 を超えていることを発見しました。これは、オンライン ストアの総取引量が少なくとも 200,000 件の注文に達していることを意味します。
レモングリーンティーは淘宝網初のダブルゴールデンクラウンオンラインストアです。店主の張定華さんは上海出身で、上海中医薬大学中医薬学科を卒業しました。 2003 年に大学を卒業した後、Zhang Dinghua は上海のヘルスケア製品会社で電話販売および顧客コンサルタントとして働いていました。化粧品に興味があったため、仕事帰りに化粧品のオンラインストアをオープンした。 「2003年当時、中国ではネットショッピングはまだ黎明期だった。私は娯楽のためにアルバイト店をオープンしただけで、何もするつもりはなかった」。
また、楽しいことが大好きな精神で店をオープンしているのは、5 冠のセラー「Liangliang Snapdragon」のオーナーである Qi Jun です。 Qi Jun さんは南京出身の 25 歳の女性です。2005 年に大学 3 年生のときに、彼女はタオバオにオンライン ストアをオープンしました。当時は時間がたくさんあったので、ストアをオープンしました。時間を潰すために。 Qi Jun の親戚は化粧品店を経営しており、Qi Jun はこれを原料として化粧品ビジネスを開始し、その後徐々に衣類やアクセサリーなどを導入しました。
「女性は歌い、夫は従う」がオンラインストア拡大の主なモデルとなっている
タオバオの5クラウン以上の店舗はいずれも供給から販売、アフターサービスまで一定の規模を持ち、企業経営モデルを形成しており、一部のネットストアでは工場を建設しているところもある。多くのオンライン ストアは、最初は妻によって始められ、ある程度の規模に成長すると、夫もそれに加わり、「妻の歌、夫のフォロー」という形でオンライン ストアを大きくしていきました。
張定華の夫は王偉東で、業界の友人たちは彼らを「レモン」や「緑茶」と呼ぶことに慣れています。最初のオンライン ストアは張定華氏 1 人で運営されていましたが、1 年後、王偉東氏はロレアル グループの財務責任者としての有利な職を辞し、張定華氏とともに「ママとポップの店」を経営しました。 。張鼎華氏は購買・販売などの事務業務を担当し、王偉東氏は人事・管理業務を担当するという２人の役割分担が徐々に明確になってきた。
Qi Jun さんの「梁梁キンギョソウ」も、当初は 50 ～ 60 種類の商品しか扱っておらず、日販は 500 ～ 600 元、純利益は約 100 元でした。 3 年以上運営してきたオンライン ストアの事業範囲は、化粧品から衣料品、アクセサリー、その他の女性向け商品に至るまで多岐にわたります。
ハートからクラウンまでのアタックステージ
オンライン ストアのレベルを評価する直接の基準は、与信限度額です。高い与信限度額を持つオンライン ストアは、段階的にアップグレードできるだけでなく、逆に、低い与信限度額を持つ販売者でも顧客の信頼を勝ち取ることができます。ビジネスをするのが難しい。タオバオ広報部門責任者のルー氏は、初期の信用蓄積がオンラインストア運営の最も難しい段階になったと述べた。
張定華さんとその妻は、オンライン ストアの信用を蓄積するために多額のお金を使うことを躊躇しませんでした。張定華氏は、事業を始めた当初は信用がなかったと述べ、顧客を安心させ、人気を高めるために、上海人民広場と静安寺に2つの物理的な化粧品店をオープンした。商品の購入や店舗の賃貸には資金が必要で、状況が最も困難だったとき、友人が自宅を担保に5万元を貸してくれ、困難を乗り切ることができた。さらに、信用を構築する際のもう 1 つの重要な側面は、サプライヤーとの良好な信頼とパートナーシップを確立することです。サプライヤーも「レモン緑茶」に多大な支援をしており、多くの商品は納品時、販売時、または月次で決済されるため、「レモン緑茶」は資金回転の時間差を利用して生計を立てている。
クラウンセラー5社が1日2万元の商品を販売
タオバオの店舗は五冠を達成しており、顧客基盤とサプライヤーは非常に安定しており、利益もかなりのものです。 Qi Junの「Liangliang Snapdragon」はオープンして4年目で、現在毎日2万元の商品を販売しており、そのうちの利益は10％〜15％で、1日あたりの純利益は2,000〜3,000元に相当します。年間で、店は最大110万元程度を稼ぐことができます。
タオバオの信用記録に基づいて、Qi Jun がオンライン ストアを運営して以来稼いだ金額を計算できます。売り手が虚偽の信用を作成するのを防ぐために、タオバオは、同じ購入者が同じ月に同じ店舗から 6 つ以上の商品を購入した場合、最大の肯定的な評価は 6 ポイントのみであると規定しています。 14 日以内に同じストアで購入した場合でも、どれだけ購入しても、肯定的なレビューは 1 件しか得られません。良いレビューは 1 ポイント、中立なレビューは 0 ポイント、否定的なレビューは 1 ポイント減点のルールに従えば、「Bright Snapdragon」の信用スコアは合計 207,010 ポイントとなり、取引量が少なくとも 207,010 ポイントであることを意味します。個。 「Bright Snapdragon」製品の平均価格は 100 元に基づいて計算され、各製品の利益は 10 ～ 15 元であり、207,010 製品の最大利益は 3 以上です。百万元。
ストアを5クラウンストアに変えた後、Qi Junのオンラインストアも非常に成熟しました。現在、オンライン ストアには 12 ～ 3 人の従業員、20 社以上のサプライヤーがおり、合計 3,000 点以上の商品を扱っています。
双金関の「檸檬緑茶」はグループ運営を開始し、現在は小売事業部、B2B事業部、調達センター、倉庫・物流センターなど十数の部門を擁し、300名近いチームを擁している。オンラインストアには、アクセサリーの旗艦店、家庭用品の旗艦店、衣料品の旗艦店があります。このオンライン ストアでは、毎日平均 2,000 個以上の荷物が発送され、毎日平均 10,000 件以上の取引が完了し、毎日 20,000 点以上の商品が販売されています。
オンラインストアをオンラインの「ウォルマート」に変える
4 年以上オンライン ストアを開設した後、Qi Jun の純資産は 300 万以上に達しました。彼女は今年下半期に衣料品、化粧品、ボディケア製品を生産するための自社工場を開設する予定で、生産プロセスを管理することで大幅なコストを削減できるとしている。
張定華さんとその妻は、このオンラインストアを「タオバオの最初の店舗」としてオープンした。張定華さんは、電子商取引を通じてビジネスを始めたいと考えている個人、つまり電子商取引を始める伝統的な企業に人材を提供する人材育成会社を設立したいと述べた。私たちは、新卒者や解雇された従業員にトレーニングを提供し、タオバオの販売者にハイエンドのトレーニングや人材管理のコンサルティングを提供し、全員に「レモングリーン」の実践的な経験を教えます。お茶"。さらに、彼女は、企業が店舗の開設、ウェブサイトの作成、販売、マーケティング、インターネットマーケティングなどを含むインターネット上の電子商取引の運用を標準化し、完全なサービスを提供できる電子商取引アウトソーシング会社を設立したいとも考えています。アウトソーシングサービス。
金融危機はオンラインストアにもチャンスをもたらします。張定華氏は、金融危機後、多くの大企業が従業員を解雇したが、「檸檬緑茶」はこの機会を利用して積極的にサプライヤーを探したと語った。現在、「レモン緑茶」の販売範囲には、婦人服、化粧品、宝飾品、食品、家庭用品、玩具などが含まれている。張定華氏の理想は、オンラインストアをウォルマートのオンラインスーパーマーケットに変えることであり、あらゆる商品を取り揃えていますが、より大きな規模と影響力を持っています。