中国のエリートのほとんどはインターネット起業家チームに集まっているという人もいる。これは一般的に真実です。インターネット起業ブームは波が押し寄せていると言える。この起業家の話を一冊の本にまとめたら、きっと人気が出ると思います。何はともあれ、私はこれらの賢明で勇敢な起業家たちに敬意を表します。
インターネットビジネスを始めるのに一番必要なものは何ですか?と尋ねると、ほとんどの人は「お金です！」と答えると思います。実際、インターネット起業の成功はお金なしでは絶対に不可能であるとさえ言えます。インターネット起業は多額の資金に大きく依存します。
しかし、ベンチャー キャピタルの投資家は次のデータを提供しました。インターネット投資の成功率はわずか約 10% であり、これは彼らが行った 10 件の投資のうち 9 件が失敗したことを意味します。投資した企業のうち 9 社は資金を持っていましたが、それでも失敗しました。インターネット起業家にとって最も必要なのは資金ではないことがわかります。
まずはお金を見る能力でしょうね、それがパターンです。次にお金を使う能力が生まれ、次にお金を稼ぐ能力が生まれます。
1. NetEase: すべてを持っています (www.163.com)
NetEase は現在、中国のいくつかの主要な総合ポータルの中でトップの座を確固たるものにしています。どのような側面から見ても、Ding Lei と彼の NetEase は大きな成功を収めました。総合ポータルというと今では巨大なコンセプトのように聞こえますが、すでに手の届かないところにあるため、インターネット起業家にとっては恐ろしいコンセプトです。
総合ポータルの意味は、「すべてが揃っている」ということですが、今考えてみると、確かにそんなことはありません。しかし、丁磊氏がビジネスを始めた時代、インターネットはまだ草の根段階にあった。ネチズンにとって何が新しいものであっても、大規模で豊富で高速かつ包括的な情報 Web サイトは間違いなく大多数のネチズンのお気に入りです。したがって、NetEase は短期間で多数のユーザーを獲得することができ、これが将来の成功の基礎でもあります。
Web サイトの粘着性を分析するときに、技術的な粘着性について話すとき、NetEase は典型的な技術的な粘着性であると誰かが言いました。このタイプの粘着性の特徴は、より多くのコンテンツを持っている人は、タイムリーかつ迅速に多くのユーザーを惹きつけることができるということです。ユーザーの。より強力なテクノロジーを備え、より速く、より正確で、より多くの情報を提供する Web サイトが現れたら、すぐに比較してください。これは当然のことであり、華君宣雷事件はその典型的な例である。しかし、NetEase に関しては、そうではないと思います。
中国のネットユーザーはほぼ NetEase とともに成長し、喜びと悲しみの浮き沈みを共に経験してきました。それは言葉では言い表せない感動と愛着でした。少し前に、Xiao Li は NetEase の忠実なユーザーであり、Xiao Wang は別の Web サイトのファンであると 2 人の友人が口論しているのを聞きました。 Xiao Wang はいつも NetEase はよくないと言い、Xiao Li にお気に入りの Web サイトをチェックするようアドバイスしました。シャオ・リーはとても不幸だったが、彼の雄弁さはあまり良くなかった。最後にシャオ・リーは怒り、「私はネットイースが好きなだけだ！」と言い、シャオ・ワンは愕然とした。
提案: 包括的なポータルを構築するという考えをやめて、NetEase を再構築します。これは少し難しいことです。
2. Baidu: ユーザーのインターネット習慣を育む (www.baidu.com)
今日「検索」しましたか? 今日「Baided」しましたか?
「想商」はますます一般的になっている用語であり、「百度」も動詞として使用されます。問題が発生した場合、最初のステップは何ですか? インターネットにアクセスできても、まず辞書を調べたり、他の人に尋ねたりする場合、それはビジネスの検索がまだ確立されていないことを意味します。検索指数が低いとは言えません。検索指数が低いということは、最初に検索する必要があることはわかっているものの、検索方法がわかっていないことを意味するからです。もちろん、他の人に聞けば「百度で検索しても分からないの？」と答えるかもしれません。
百度が私たちの生活にどれほど大きな影響を与えているかがわかります。
販売者にとっての検索とは、必要としている顧客に自社の商品をできるだけ早く直接提示することです。私たちにとって、これは情報と答えを入手するための最速かつ最も直接的なチャネルを提供します。社会全体とネットワーク全体のリソースをプールし、誰もが使用できるようにします。
これが利点ですが、成功の理由は、ネットユーザーの間でインターネットの使用習慣、つまり検索を育んだことです。正確に言うと、大多数のネチズンの間で百度を使用して検索する習慣が培われました。インターネット ユーザーがインターネットをサーフィンする際に、Baidu 検索が必須かつ習慣になった場合、Baidu が成功するのは難しくなります。
なぜ他の検索エンジンは Baidu に勝てないのでしょうか? それは技術が貧弱だからでしょうか? Yahoo、Google、iAsk、Sogou などの検索エンジンはどれも優れており、それぞれに独自の利点もあります。その理由は、ネットユーザーの検索習慣が彼らによって培われていない、またはネットユーザーがネットユーザーを検索に利用する習慣を身に付けていないためだと思います。例えば、陳培氏と彼が率いる鍾宗氏はテクノロジーで百度よりも先を行っていると言われており、ベンチャーキャピタルに何億もつぎ込んでいるのに、なぜ挑戦しても軌道に乗らないのか？使い方に慣れていない。
以前、私の友人の雑誌社は Zhongsou に非常に興味を持っており、Zhongsou について多くのレポートを作成し、将来中国の検索市場は Zhongsou によって支配されるだろうと予測していました。このため、Zhongsou とその 1G を使用してみました。正直に言うと、私は Zhongsou が好きではなく、Baidu よりも優れているとは思えません。 Zhongsou IGは大丈夫ですが、使いにくいです。検索を使用する目的は、答えをすぐに得ることです。操作が複雑すぎると、その目的が果たせなくなります。率直に言って、私は Baidu の使用に慣れており、Zhongsou が提供する価値は、Baidu の使用を放棄する移行コストよりもはるかに小さいです。
先日、友人と鍋を食べに行ったのですが、そのお店でなぞなぞを当てて賞品が当たるイベントをやっていたのです。友人たちは頭をかきむしり、ウェイトレスからの質問について真剣に考えました。たくさんの質問を抱えて戻ってきた私は、すぐに同僚に電話して、Baidu で答えを検索するように頼みました。数分後、同僚がすべての答えを教えてくれました。その結果、私は一人で何十もの賞品を獲得しましたが、それほど価値はありませんでしたが、それでもとても嬉しかったです。
提案: 製品の開発に熱心に取り組み、ユーザーがこの製品を使用する習慣を育むことは、もうすぐです。
3. アリババ: 「貧困層」を率いて革命を起こす (www.alibaba.com.cn)
この貧しい人は実際に貧しい人ではなく、膨大な数の中小企業を指します。
ジャック・マーが 1999 年に電子商取引に専念したとき、グローバル インターネットによって行われる電子商取引は、基本的に世界の上位 15% の大企業にサービスを提供していました。しかし、ジャック・マー氏は民間中小企業が発展する浙江省で育ち、市場の最下層出身であり、中小企業の窮状をよく知っている。 「クジラを捨ててエビを獲り、大企業の15％は諦め、中小企業は85％だけやろう」という英断を下した。
「企業も金持ちと貧乏人に分かれたら、インターネットは貧乏人の世界になってしまいます。なぜなら、大企業には独自の情報チャネルと莫大な広告料があるのに、中小企業には何もありません。彼らこそがインターネットを必要としているのです」そして私は貧しい人々を革命に導かなければなりません。」
このアイデアこそが、ジャック・マーが今日の成功を収めることを可能にしたのです。ジャック・マー氏は実に抜け目のないビジネスマンです。他の人がまだネットユーザーに情報を読ませることを考えていたとき、彼はインターネットを通じて誰もがお金を稼げる方法を考えました。たとえそのようなアイデアが失敗したとしても、私たちはもちろんそれを支持します。正確に言えば、私たちはインターネットを通じて私たちを豊かにするというジャック・マー氏のアイデアを支持します。これは大多数の中小企業の要点や心理にも直接影響します。すべての企業がアリババで儲かるわけではないと思いますが、利益が生命線であり、販売チャネルが主な困難である中小企業が、たとえそれがうまくいかなかったとしても、どのようにしてそのような可能性のある機会を放棄することができますか？試してみなければなりません。誰もがそれを試してみようとすると、市場が形成されます。
「中国の電子商取引業界のパターンは大きく変化するだろう。新たなインターネットアプリケーショングループが主流を形成しつつある。インターネットは『ネチズン』と『ネットユーザー』の時代から『オンライン商人』の時代に移行するだろう。」ジャック・マー氏の言葉に同意します。私はよく思うのですが、インターネットを情報や娯楽だけに使ってしまうのはもったいないと思います。実際、中小企業だけでなく、一部の個人家庭でも徐々に電子商取引に参入しつつあります。インターネットにアクセスできるサラリーマンの中には、アルバイトとしてECを利用する人も出てきており、ネットショップを開設してECで生計を立てている人も少なくありません。
多くのウェブサイトが電子商取引に移行し始めており、成功できるか、アリババを超えることができるかは不明です。しかし、アリババを超えるのが本当に難しいのは、ジャック・マー氏の商魂と電子商取引分野における最先端の洞察力とアイデアだと著者は考えている。
提案: 電子商取引には大きな可能性がありますが、まずジャック・マー氏の弟子になり、3 ～ 5 年間学んでから行動を起こす必要があります。
4. QQ: ペンギンの猛烈な「おしゃべり」が世界を席巻 (www.qq.com)
QQ について詳しく説明する必要はありません。毎朝、コンピューターの電源を入れたときに最初に行うのは QQ であり、オンラインで最も長い時間を費やすことも QQ です。日。
まさにこのおかげで QQ は今日の成功を収めることができました。
幸いなことに、馬化騰はそれを60万元で売却しませんでした。歴史については推測できません。しかし、一つ確かなことは、もし馬化騰がQQを売っていたら、今日間違いなく泣くだろうということだ。
もちろん、馬化騰は愚かではありません。QQがオンラインになるとすぐに、ネチズンが示した圧倒的な熱意が彼に最大のヒントを与えました。ネチズンはもはやインターネット上の情報を読むだけでは満足できず、対話してコミュニケーションする必要があります。当時のインターネット ユーザーにとってオンライン チャットはあまりにも魅力的だったので、QQ のユーザー ベースは短期間で劇的に増加しました。今ではQQなしでは生きていけないほどです。
QQ は実際には Baidu に非常によく似ています。また、誰もがコミュニケーションを必要とし、チャットを好むため、ネットユーザーのチャットの習慣ではなく、チャットに QQ を使用する習慣を育みます。これは、他のチャット ソフトウェアが QQ に殺された理由でもあり、MSN が中国で QQ に勝てない理由でもあります。
私の友人が「たとえ他のウェブサイトが失敗しても、QQ は失敗しない」と言ったのも不思議ではありません。ニュースを読まなくても大丈夫ですし、新聞を読んだりテレビを見たりすることはできますが、QQ でチャットしなくても大丈夫です。仲の良い友達はみんな QQ にいるので、人々は社交的な存在です。どうして友達とコミュニケーションが取れないのでしょうか? 巨大なオンライン ユーザー ベースのおかげで、QQ は今ややりたいことは何でもできると言えます。ポータルの構築は数秒で完了します。なでて、瞬く間に前に駆け出します。
提案: 退屈していない場合は、Chat.com を使用しないでください。私に使ってほしい良いチャット ソフトウェアがある場合は、まず私の QQ 友達を全員連れてきてください。そうでない場合は話す必要はありません。
5. Soufun: ホットスポットを把握し、登山の機会を活用します (www.soufun.com)
最近、人々が「家」以上に注目すべきものは何でしょうか? 衣、食、住、交通の4つが、長年の改革開放を経て、人々は衣と食の問題を解決しました。住宅問題です。それで、中国の不動産は本当に騒がしいです、あなたが歌い、私がステージに上がるととても賑やかです。
その機会が到来し、創ファン.comが誕生しました。そこで、家を買った人も、家を買う人も、これから家を買おうとしている人も、Soufunに行って最新情報をチェックしたり、意見を述べたりすることが人気になりました。
もちろん、不動産の人気は基本条件であり、Soufun の創業者である莫天全氏のビジョンとユニークなビジネス思考が必要条件です。現在、住宅の購入または賃貸を考えるときは常に、80% がオンラインでの購入を検討し、50% ～ 60% が直接 Soufun.com にアクセスします。不動産および関連産業はGDP全体の20％を占めています。将来、Soufun.com がこの 20% のうち 1% を獲得できることを願っています。これは、Mo Tianquan が 1999 年に Soufun を設立したときに概説した見通しです。
彼の海外帰国子女としての立場、二度の失敗経験、不動産業界での経験、そして三年間一円も給料をもらわない勇気は、すべて考える価値がある。そうでなければ、Mo Tianquan 氏は、計画なしにたった 1 ページの紙で IDG からベンチャーキャピタルを獲得することはできないでしょう。おそらくこれが今日Soufunが優勢な理由でもあるでしょう。
州の不動産規制にもかかわらず、一部の専門家は住宅価格が今後数年間で下落すると予測している。これらのいずれも、SouFun の拡大には影響しません。なぜなら、制御できないことが 1 つあります。それは、住宅に対する人々の懸念と欲求です。ユーザーがいれば、スーファンは怖くない。
提案: 不動産ウェブサイトを使用できます。頭は大きいですが、不動産は暑すぎて、ユーザーベースと注目度は非常に大きく、他の人は肉を食べ、スープを飲むことができます。
6. ブログ ネットワーク: 自己空間リソース インタラクション (www.bokee.com)
ブログもここ 2 年間で大きな話題になっています。数日前、Lao Xu のブログを見たところ、7,000 万件以上のアクセスがありました。これは驚くべきことだけではありません。徐静蕾が思い出した些細な事柄がそれほど熱心な注目に値するのかはわかりませんが。
このブログで人気を集めたもう一人の人物は方興東氏ですが、彼の現在の状況は少し恥ずかしいです。しかし結局のところ、インターネットの新時代を切り開き、大多数のネチズンの自己顕示欲を満たし、インターネットをネチズンからネチズンの時代に押し上げたのは彼だった。すべてのネットユーザーがインターネット情報の作成者およびユーザーになりましょう。 「インタラクション」という言葉にポジティブなブランドが焼き付けられている。
それでみんながブログを書き始めて、中国ブログネットワークと新浪ブログはうまくいきました。問題はどれも儲からず、収益モデルがブログになってしまったことであり、これもweb2.0における解決すべき喫緊の課題だ。 2006 年下半期の傾向から判断すると、ベンチャーキャピタル投資家の信頼は失墜したようです。
しかし、インターネットは大多数のネチズンのものです。少し前にタイム誌によってネチズンが今年の人に選ばれたのも不思議ではありませんが、この動きが人々の間で非常に人気があったのです。ネットユーザーの熱烈な支持があれば、当分は稼げなくてもしばらくは死なないでしょう。おそらく、しばらく探求した後、収益性の高いビジネスモデルを見つけることができるでしょう。
最近では多くの起業家もブログを書いていますが、その成果はあまり満足のいくものではありません。まず第一に、収益モデルが明確ではありません。第二に、結局のところ後発であり、ユーザー ベースがいくつかの大きなブログ サイトに惹きつけられ、新しいサイトに移行するのにコストがかかりすぎます。新しいブログ サイトに移行するということは、第一に、ブログ上の多くの記事を移行する必要があること、第二に、新しい環境で新しい友人の輪を築くのに多大な労力がかかることを意味し、これは非常に面倒です。 。
中国には 6,000 万人のブログ ユーザーがいるのに、なぜお金を稼ぐ方法を見つけられないのでしょうか? メディアとしてのブログの役割は、お金を稼ぐために広告に依存しなければならないのですが、その総市場価値は非常に低いです。現在、中国のインターネット広告はそれほど大きくなく、いくつかの大手ポータルによるものはほとんど残っていない。ブログネットワークはこれまでのところ、広告主を満足させ効果的な広告モデルを考案できていない。純粋にトランザクション型の電子商取引モデルに切り替えると、ブログ ネットワークは混乱し、失敗しても笑い話になってしまいます。
2006 年 8 月、TCL グループ、アマゾン、常陽などの有名企業が、ブログ ネットワークの商業プロモーション料として 3,000 万ドルを投資することを決定しました。これに基づいて、BlogNet はブログ ゴールド システムを正式に開始し、個々のブロガーにこれらの広告収入を共有する機会を与えました。個人ブログからの現金引き出しの上限は800元だそうです。これがブログが収益を生む転換点となるかどうかは、様子を見る必要がある。
提案: ブログを始めることは間違いなく可能ですが、その前にお金を稼ぐ良い方法を見つけてください。暴力を起こす方法は非常に簡単で、評判や名声に関係なく有名人を見つけて喧嘩を始めるだけです。これは Youku や Sina Blogs が行っていることであり、この方法は何度も試行され、テストされてきました。
7. 金融セクター: 専門的かつ献身的な顧客の囲い込み (www.jrj.com.cn)
今ではたくさんのウェブサイトがありますので、分野を選んで特化するのが良いでしょう。金融業界、ホイコン、チャイニーズタレントなどがそうですが、彼らは順調に業績を上げ、たくさんのお金を稼いでいます。金融の世界がモデルです。
Ning Jun が引き継ぐ前は、プロの金融ルートは金融業界で明確な位置付けを持たず、他の金融 Web サイトとの明らかな違いはありませんでした。ニン・ジュン氏は入社後、金融セクターを影響力のある金融情報の提供者として位置づけた。顧客を個人投資家に囲い込むことにより、金融業界には 2 つの主な収入源があります。1 つは課金ページ、もう 1 つは有料ソフトウェアのダウンロードです。内部関係者の観点から見ると、金融業界は専門的であるだけでなく、総合的でもあるため、情報がより豊富で包括的になり、調査に適しています。個人投資家にとって最も重要なことは、補助的な投資判断を行うための包括的かつ正確な情報を入手することであり、それらは容易に照会できるように分類され、比較される必要があります。情報サービスプロバイダーは、ある程度の知識が必要ですが、勤勉さや地味な作業も必要です。これらのことは、言うのは比較的簡単ですが、実行するのは非常に面倒です。したがって、市場には多くの株式ウェブサイトがありますが、それらのほとんどは分類が十分でなく、深さが十分ではないためです。
中国では、金融専門家や投資家の間で最も人気のある 2 つの金融 Web サイトは、Hexun.com と Financial World です。二人はそれぞれ金融サイトにおける「パン」と「スペシャル」の代表格だ。 Hexun に入ると、すべてを網羅しているかのような大量の財務情報が表示されます。証券、産業経済、為替などの専門的な金融情報に加え、観光、不動産情報も掲載しています。 「Hexun は今ではむしろホワイトカラーのコミュニティのようになっており、彼らの収入源は主に広告とテキストメッセージに依存しています」と Ning Jun 氏は語った。しかし、金融サイトを開くと、ホームページ上に表示されるのはほぼ株の情報ばかりです。 「私たちにできることは、この情報を細分化し、処理し、細分化し、再処理することだけです。」
もちろん、これには利点と欠点があります。 Hexun は複雑に見えますが、これにより将来的に他の事業の拡大が容易になります。金融セクターはプロフェッショナルですが、長い目で見れば良いことではないかもしれません。大多数のネットユーザーが金融セクターを株式と同一視するようになると、金融セクターが他の事業を展開することはさらに困難になるだろう。誰もが古典的な広告スローガンを覚えているはずです。「新飛の広告は新飛の冷蔵庫ほど優れていない」というものです。この広告スローガンにより、新飛は冷蔵庫事業で莫大な利益を得ることができましたが、同時に新飛に多大な損害を与えました。というのも、新飛といえば、人々の頭に真っ先に思い浮かぶのは冷蔵庫だからです。新飛が他の家電事業を立ち上げたとき、人々は代わりにこう尋ねました、「新飛は冷蔵庫を作っているのではありませんか？彼らがテレビをうまく作っているとは聞いていません。それで、新飛は今でも他の家電事業を行うことができません。」
提案: 自分が得意な分野を見つけて、それに特化し、その分野でユーザーを獲得できれば成功します。
8. 3G ポータル: ユーザーを獲得するまで辛抱強く待ちます (www.3g.net.cn)
まだ知らない人も多いですが、侮れないサイトです。それは、ワイヤレス インターネットとモバイル インターネット アクセスという富への新たな扉を開くからです。
IDG が 2005 年に 500 万ドルを投資した後、3G Portal は 2006 年に数億ドルの調達に成功しました。中国の 3G はまだ風土を形成していませんが、3G ポータルはポータルになりました。
かつて、この Web サイトのユーザー増加率に、2 人の上司が興奮して眠れなくなったことがありました。 2004 年に設立されたばかりのこのモバイル WAP ネットワークは、3 か月で 100 万人のユーザーを獲得し、2006 年の初めには 1,000 万人に達しました。現在でも、同社のモバイル広告収入は巨額です。
インターネットについて多少の知識がある人なら、2 年前に誰もが理解していなかったとしても、ワイヤレス インターネットがインターネットの次の金鉱になることを知っています。唯一の違いは、私たちがそれを理解したときには、すでに誰かがそれを手に持っているということです。
筆者は幸運にも3Gポータルの2代目ボス、張祥東氏と知り合い、資金調達には何の苦労もせず、ベンチャーキャピタルが自ら進んでやって来たという。少し大げさかもしれませんが、張祥東の性格を考えれば、嘘はついていないと思います。初代ボスの鄧宇強と二代目ボスの張祥東は北京大学の同じ寮に住んでおり、飲み友達だった。その後、Deng Yuqiang は Jiubang Digital を設立し、かなりの利益を上げました。 2003 年に、Deng Yuqiang 氏はワイヤレス インターネットにビジネス チャンスを見出し、2004 年初めに 3G ポータルを設立しました。その結果、しばらくの間、2 人はただ 1 つの言葉だけを心配していました。毎日の「お金」。
Zhang Xiangdong 氏は、中国の 3G がそれほど早く成熟しないことも承知していますが、初期ユーザーの蓄積がなければ将来の好転はないことも知っています。ユーザーの蓄積はお金を燃やすことにしか頼ることができません。しかし、ベンチャーキャピタリストは 3G ポータルに期待を抱いています。
実際、中国の 3G は始まったばかりであり、市場の見通しは非常に広いです。今からワイヤレス インターネット ビジネスを始めるのに遅すぎるということはありません。良いアイデアとある程度の資金がある限り、やるべきことはまだたくさんあります。少なくとも従来のインターネットと比較すると、その競争圧力はまだ小さいです。
提案: 急いでユーザーを獲得してください。
9. Douban: 何が好きですか (www.douban.com)
このウェブサイトでは、まだその成功体験を要約する準備ができていません。しかし、著者はそれについて非常に楽観的であり、少なくともベンチャーキャピタルの好意がその証拠です。
当初、Douban には書籍レビュー、映画レビュー、音楽レビューのみがあり、推奨方法は 2 つしかありませんでした。1 つは、各ユーザーがお気に入りの書籍から同じ興味を持つ人を見つけ、そのリストに基づいて推奨される方法でした。これらの同じ考えを持つ読者のうち、もう 1 つは、ユーザーの好みのデータベース情報に基づいてマシンが推奨するものでした。その後、ユーザーの創意工夫により、自由に組み立てられるグループ、都市セクション、中古取引所などが登場しました。
最も重要なことは、データベースの固定性を実現しようとすることです。つまり、データベース情報に基づいてユーザーが何を必要とし、何を好むかを分析し、関連するものを推奨します。情報のプッシュ方法を受動的から能動的に変更します。あなたが無意識に、または少し意識してインターネット上で特定の操作を実行すると、あなたのニーズ、好み、習慣が分析されます。たとえば、今日はアンディ・ラウの「忘却水」を検索し、明日は「天天美」を検索すると、私がクラシックな兄弟が好きであると分析され、いくつかの古いクラシックな曲が表示されました。
純粋な技術的な粘度だけでは、Web サイトの運営上の安全性を保証することはできません。Baidu でさえ、その子孫がコミュニティの粘度を改善するのを待つ方法を知っています。アリババはまた、コミュニティの密着性を高め、ユーザー移動コストを増加させ、ウェブサイトへのユーザーロイヤルティを強化することを目的として、マーチャントフォーラムとアリバババンバンを精力的に推進しています。現時点ではデータベースのスティッキー性の成功例はなく、Douban の試みが次のインターネット利用習慣につながるかどうかは不明です。しかし、もしDoubanが本当にこれを行うことができれば、成功は間違いなくそれに属します。
提案: どのような Web サイトを作成する場合でも、可能であれば、データベースの固定性ソリューションを追加してください。これにより、将来のユーザーがより忠実になり、逃げ出す可能性が低くなります。