まず最初にお断りしておきますが、私は営業の達人でも営業の専門家でもありません。この記事はディスカッションや学習交流のみを目的としています。
皆さんも実際の結果についてのフィードバックをお待ちしています。より実現可能な解決策について話し合っていきます (QQ グループ: 8691172)
同時に、ウェブサイト/ドメイン名/その他販売するものがない場合は、この記事も学ぶ価値があります。
実際、どの部署で働いていても、営業に従事していても、例えば経理、人事、情報、生産などの部門サービスに従事していても、やはり「営業」に関わるのです。 「顧客」もいれば「営業」も必要です。
通常、あなたの顧客はいわゆる社内顧客であり、あなたの部門の責任者である可能性があります。あなたは彼らにプロジェクトの計画、昇給、視点、価値観、昇進などを販売しなければなりません。あるいは、あなたの顧客があなたの同僚である可能性もあります。最も重要なことは、「営業」という 2 つの単語を見たときに、どのように努力するか、どのようにして自分の仕事に集中するかを販売することです。 「製品やサービスを販売する」という言葉は、自分の Web サイト、ドメイン名、会社が販売する製品やサービスだけを考えるのではなく、目に見えない独自の個人的な製品について考える必要があります。そしてサービス - あなた自身。
なぜなら、キャリア、ビジネス人生、または政治家としてのキャリアを向上させ、より多くの尊敬を得て、成功、影響力、収入を増やすには、自分自身と自分のアイデアを売り込む必要があるからです。
もっと身近なところで言えば、優れた Web サイトやドメイン名の販売専門家にとって、自分が所有する Web サイトやドメイン名を迅速に販売する最も重要な方法は、相手により早く意思決定をしてもらうことであると彼は理解しています。なぜなら、相手に早く意思決定をしてもらえるほど、あなたが望むものを手に入れる可能性が高くなるからです。一方で、相手に考えてもらう時間が長ければ長いほど、サイトを販売する可能性は低くなります。
Web サイト所有者の中には、陳安志氏の「必須」などの交渉、販売演習、トレーニングに参加したことがある人もいるかもしれませんが、顧客との最初の連絡時にいきなり本題に入る場合もあります。これは一部の潜在的な購入者にとっては問題ありませんが、大多数にとっては強引すぎます。
唯一の例外は、相手に迅速に決定を下させることの重要性を認識しない限り、タイミングの使い方を学んでいないため、本当の営業や交渉人にはなれないということです。
ウェブサイトを販売するには、通常、次の段階を経る必要があります。
もちろん、これらの段階が同時に発生する場合もあります。
まず、目標を設定します。つまり、あなたの Web サイトを必要とする人を見つけることです。
古いことわざにあるように、何事にも備えをしておくべきです。私の大学の同級生は、より古典的な格言を言いました。「間違った方向に正確に目指すと、さらに間違った方向に進むことになります。」
オリンピックの射撃選手が他人の熊手を的として使うようなものだ。
次に、品質を判断します。あなたの Web サイトを購入できる業者を探します。営業はビジネスであり、ビジネスは収益を上げなければなりません。そのため、Web サイトを購入する余裕がない人のために時間を無駄にすべきではありません。
第三に、相手にあなたのウェブサイトを欲しがらせる方法を見つけてください、そしてより重要なことに、相手にあなたと取引したいと思わせる方法を見つけてください。このステップは非常に重要です。相手の欲求をうまく刺激する前に取引を終了してしまうと、おそらく相手に望まないものを買わせることになるでしょう。そして、それを行うのは非常に難しいため、取引を成立させるには価格を下げる必要があるかもしれません。そうすることで顧客満足度が向上することはほとんどなく、顧客はだまされた、または購入を強要されたと感じるだけです。
最後に、あなたの製品に興味がある人が自分で購入を決定できるようにします。
成功の達人、陳安志氏が言ったように、言うべきことを言い終わったら、あなたがしなければならないのは「黙れ」の二言だけです。
これらのステップを学び、実践し、再度学び、実践することができれば、すぐに Web サイト販売のエキスパートになれるでしょう。
同様に、この戦略を他の製品やサービスに移植することもできます。