SWS Creative Society の毎週の会議では、Vancl Eslite のアライアンス Web サイト モデルについて何度議論したか覚えていませんが、毎回あまり深い内容ではありませんでしたが、モデル自体は私たちに多くのインスピレーションを与えてくれました。国内のデザインサイトは有名サイトでも非常に多く、それぞれに特徴を出そうとしているものの、実は似通ったものがほとんどです。主な内容は、設計リソース、作業交換、設計情報、タスクの仲介がほとんどです。収益の観点から見ると、多くの Web サイトは商業的価値のある収益モデルを見つけておらず、所有者の意見、寄付、低額の広告費にのみ依存しています。
リソースを無料で提供するモデルは多くの人々を魅了し、サイトによっては数十万人の登録メンバーがいる場合もありますが、信頼できる収益源がなければ、このモデルを維持することは最終的には困難になります。ウェブサイトをデザインする際の生き残りの問題を解決するには、広告に依存してお金を稼ぐという過去の考えを完全に放棄する必要があります。多くのウェブマスターがお金を稼ぐために最初に考える方法は広告ですが、悲しい現実は、デザインウェブサイトでの広告の価格決定力が非常に弱いということです。最大の問題は、広告スペースに価値がなく、広告スペースが十分に確保されていないことです。満たされました。なぜ？
A. デザイン Web サイトのターゲット層は常に小規模ですが、広告主にとってはその層がまだ小さく、商業的価値は高くありません。
B. デザイン Web サイトの集中度を高めることが難しく、大規模な独占的な Web サイトの出現につながります。というのは、ほとんどのデザイン Web サイトはリソースが統合されており、はっきり言ってオリジナルのリソースの割合は大きくありません。オリジナルのリソースが不足しているのは、国内の開業医の質が低いことに大きく関係していますが、いずれにしても、どのサイトも他のサイトとは異なるものや独自のオリジナルのものをコピーすることができるため、誰もそれを利用することはできません。誰を失っても、誰にとっても市場は存在します。
C. Web サイトをデザインして、ターゲットとする企業を減らし、広告を少なくします。現状ではデザインサイトに大々的に広告を出稿している企業は少なく、それに匹敵する商品も多くありません。そのため、広告の希望価格を上げることは困難です。
実際、Web サイトのデザインに限らず、すべての Web サイトが広告から収益を得る上でこのような問題に直面しています。Xiaonei、51、Kaixin.com などの人気の Web サイトでさえ、トラフィックで世界のリーダーとして知られていますが、広告収入は低いです。これまでのところ、赤字から抜け出すために広告に頼っていない。このため、『フォーブス』は今年、バナー広告から収益を得るモデルに疑問を呈する記事を掲載した。
しかし、いくつかの Web サイトが実際にモデルの革新に依存して収益を上げていることがわかりました。その中で最も代表的な Web サイトは Soufun.com です。 SouFun は単に広告に依存して収益を上げるのではなく、Web サイトをバリューチェーンに深く組み込み、バリューチェーンのリンクとなることで収益を上げます。 SouFun がどのように行うかを簡単に見てみましょう。
A. ローカリゼーション 各都市の SouFun.com は主にその都市の不動産物件と住宅購入者をターゲットにしており、商業顧客を効果的にターゲットにしています。
B. 広告を掲載するだけでなく、オンライン不動産展示場、オンライン不動産フォーラム、グループ、オンライン営業所などを設立し、不動産のオンラインマーケティング事業者としての地位を確立し、統合プロモーションを強化し、オールラウンドに提供します。プロモーションサービスを利用してプロモーション特典を獲得します。
C. 住宅見学会、住宅購入特急列車、住宅購入クラブ、住宅購入割引カードなどを組織して、宣伝活動に参加し、販売利益を分配するためにあなたの宣伝を利用します。
D. デベロッパーへのマーケティング、フォーラム、サロン、セミナー等を開催し、協会、政府、デベロッパーと共同で市場を作り、利益を得る行為。
E. 中古住宅の取引業務を行い、手数料を得る。
Soufun の収益は広告収入の一部にすぎず、その割合は非常に小さいことがわかります。Soufun は広告とサポート サービスを組み合わせています。これは、広告料のみを請求する現在の多くの Web サイトの慣行とは異なります。顧客の命を決して考慮しないことには明らかな違いがあります。 SouFun の例は、広告という概念を捨て、自社の利点と顧客のニーズを結びつけることによってのみ、確実に利益を生み出す Web サイトをデザインできることを示しています。では、デザインウェブサイトの利点は何でしょうか?
A. 大量の設計リソースを持っています。
B. 多数のデザイナーまたは愛好家がいる。
私たちがしなければならないのは、これらのリソースの潜在的な価値を最大限に活用することです。
たとえば、デザインリソース。最近、Web サイトのデザインをしている友人が電子雑誌の制作に没頭しているのを見ました。実際、これも良い方向です。信頼できる読者に適切な料金を請求し、広告を掲載することで一定の利益を得ることができます。もちろん、すべて無料のオンラインの世界では、有料の行為はすべてギャンブルです。実際、デザイン リソースを使用する方法は数多くあります。たとえば、共同パブリッシング (もちろん、非常に的を絞った実用的なものにする必要があります) や、リソースの有料使用など、すべてが方法です。リソースは死んでいますが、人々は生きています。実際、Web サイトの人々は Web サイトの最大の財産であり、活用すべき最も貴重なリソースはデザイナーの巨大なチームです。掘る方法は次のとおりです。試してみる価値のある方法がいくつかあります。
A. デザイナーに有料サービスを提供します。トレーニング、アクティビティ、サロンなど。
全国規模の Web サイトがオフラインの活動を組織したい場合は、地域に合わせて活動を組織し、本部が指導や物質的なサポートを提供するのが最善です。このような活動を組織するには、効果的に事業を拡大し、良好な収益分配メカニズムを確立できる信頼できる代理店を各地で育成する必要があります。現在、中国のデザイン産業は急速に成長しており、プラットフォームとして急速に拡大する大きなビジネスチャンスを秘めています。
B. デザイナーに商品を提供する。例えば、設計機器、デザイン、クリエイティブ製品など。
これには、広告主の単純なポジショニングを超えることが必要です。ウェブサイトをデザインする場合、自らをこの分野の販売代理店、または販売マネージャーとして位置づけ、会員の消費の可能性を最大限に活用し、広告、活動、トピックス、割引、プロモーションなどのさまざまな手段を通じて販売者を団結させ、売上を最大化する必要があります。この記事の冒頭で述べた Vancl Eslite のモデル。 Vancl誠品の提携ウェブサイトはすべて販売手数料に依存して収入を得ており、この収益メカニズムにより、一方ではVanclの効果のない広告を削減し、他方では提携ウェブサイトのマーケティング能力を最大限に活用して収益を得ています。現在、これには新華網が含まれます。.com を含む多くの主要な国内 Web サイトが Fanke モデルを受け入れています。このような取り組みがあってこそ、ウェブサイトや企業は自らの利点を最大限に活かし、利益を最大化することができます。 swsクリエイティブ・エージェンシーも現在、クリエイティブ商品の販売による共通利益の目標を達成するために、このモデルを通じて多数の協力ウェブサイトを開発することを計画しています。
多くの Web マスターは、Web サイトが商業的すぎてユーザーのロイヤルティが低下するのではないかと心配していますが、ユーザーを惹きつける Web サイトの本質は変わりません。とはいえ、継続的な収益があってこそ、より強力なサービスをユーザーに提供することができ、収益基盤のないウェブサイトはいずれ淘汰されていきます。
C. デザイナーに機会を提供する。たとえば、クラウドソーシングのデザイン業務などです。インターネットによってクラウドソーシングが可能になりましたが、インターネット時代により、消費者はデザインされた商品を受動的に受け入れるのではなく、より早くから参加したいと考えるようになりました（デザインクラウドソーシングの代表的な例としてSWSクリエイティブエージェンシーがあります）。ウェブサイトのデザインには、強力なデザイン サービスを提供できる一方で、デザインの初期段階で製品やブランドの宣伝に大きな役割を果たすことができるという利点があることは間違いありません。たとえば、自動車メーカーが新しいモデルを計画したい場合、デザイン Web サイトが参加し、デザイナーを動員してコンセプト デザインに全面的に参加させ、コンセプト デザイン カンファレンス、コンセプト デザインなど、主なターゲット市場向けのデザイン プロモーション活動を補完します。カンファレンスなど コンペティション、デザイン交流会、デザイナーと消費者のコミュニケーションなどこれらは従来の自動車メーカーにとって達成するのは困難ですが、必要なものです。
ここまで述べましたが、要約すると、収益を上げるための広告を完全に放棄し、顧客のバリューチェーンに統合し、上流と下流のリソースを完全に統合し、Web サイトのデザインに関する独自の収益モデルを確立することが期待されています。この記事は単なる紹介であり、誰もが議論したり批判したりすることを歓迎します。