『ウェブマスター』誌と安徽インターネット同盟が共催する千人規模のウェブマスター講座が第25回を迎え、今回は周喬氏をお招きします。 52pk Game Network は中国を代表するオンライン ゲーム メディアで、現在は Tianji Media が所有しており、昨年「最優秀ゲームおよびアニメーション オンライン メディア」の金陵賞を受賞しました。 52PK の CEO を務める Zhou Qiao は、ゲーム製品市場運営およびゲーム メディア プラットフォーム運営において豊富な経験を持っています。特にウェブマスターのゲームサイト業界への理解と研究が深い。メインの講義グループ、ライブ配信グループ、ブロードキャスト グループ (合計 1,500 名) が満席になりました。新しい Web マスターは 500 名を追加できます。講義用に 4 つの新しいグループが開設されました。参加は無料ですが、ご了承ください。学習環境を提供します。決して話さないウェブマスターにもいつでも連絡します。学びたいウェブマスターがもっと参加できるようにします。
以下はこの講演の書き起こしです。
Qiao: ウェブマスターの皆様、こんにちは。52PK の Zhou Qiao です。多くのウェブマスターの友人と同様に、私もゼロから草の根ビジネスを立ち上げました。今回は主に、ゲーム メディアの統合マーケティングについて、すでに取り組んでいる、または一緒に学び、議論することができます。ゲームWebサイトの開発に携わりたい方もぜひご参加ください。
まずメディアについて話しましょう。メディアとは何ですか? 古代では、結婚の仲介を意味する「仲人」の意味は誰もがよく知っていたはずです。その進化により、「メディア」の内容も豊かになってきました。一般的には「情報とコミュニケーション」の仲介者と言えます。メディアは情報の仲介（発信）のプラットフォームです。
成功する仲人として、彼女の豊富な経験、調査、分析、交渉を頼りに、全く未知の男女をマッチングできることは、彼女のメリットが完璧であることを私たちは知っています。これは統合マーケティングの最も単純な形式の 1 つです。以下では、ゲーム メディアで一般的に使用されるいくつかの統合マーケティングの種類と手法を共有することに焦点を当てています。
1. 広告とリソースの推奨の統合
広告とリソースの推奨の統合は、今日のゲーム メディアの主要なビジネス モデルの 1 つです。従来の毎月の広告とは異なり、ゲームメディアの広告とリソースのレコメンドがスケジュールされます。
スケジューリング方法とは、サイト上に各広告位置とリソース推薦位置を配置し、時間順にEXCEL形式でスケジューリングテーブルを列挙する方法です。もちろん、正確なスクリーンショットレポート、広告やリソースのレコメンデーションの効果評価、広告配信の分析、広告やレコメンデーションのマーケティング戦略を改善するための提案なども顧客に提供する必要があります。
たとえば、4 月に 52PK に XXX 百万元の広告が掲載されたゲームがあるとします。次に、このゲームのプロモーションの特徴を分析し、メーカーとコミュニケーションをとり、4 月のさまざまな場所や期間に合わせた広告スケジュールとリソースを設計する必要があります。スケジュール。これは現場リソースの統合マーケティングの典型的な形態です。 52PK はすべての顧客を慎重に分析および調査し、ゲーム顧客向けに合理的かつ効果的な広告とリソースの推奨スケジュールを策定します。顧客は明らかに、サイトのリソースやユーザー分布についてはあなたよりよく知っています。この利点は、マーケティングの正確性を確保するために、Web サイト上のさまざまな広告の位置やリソースの推奨位置を有効に活用できることです。
2. マーケティングサービスの統合
広告やリソースの推奨サービスに加えて、PR リリース、PR のオリジナリティ、世論誘導、トピック企画、イベント追跡、アクティビティなどのマーケティング サービスもゲーム メディアにとって特に重要です。 WEB 開発ネットワーク Gu Wenkai の「屋台男」の例を先ほど視聴しました。今すぐお読みいただけます。
52PK のこれらのマーケティング サービスはすべて独立したものではなく、密室で行われているわけでもありません。たとえば、オンライン ゲームが正式にリリースされ、内部テスト段階が開始されると、市場および販売担当者がオペレーターと連絡を取り合い、編集者が評価や類似ゲームとの比較に参加し、記者がインタビューを実施し、対応するトピックを計画し、関連する内部テスト活動を開催します。豊富なマーケティング コンテンツを形成し、PR、特別トピック、活動、投稿などを通じて 52PK と 300 を超える 52PK パートナーを共同で宣伝します。
たとえば、詳細な事前評価がなければ、良いトピックを作成することは不可能であり、記者は的を絞った質問をすることはできません。したがって、サービスの統合は不可能です。ゲーム Web サイトにおけるメディア化は特に重要です。
3. クロスプラットフォームのリソース統合マーケティング
最近では、多くのオペレーターの上級幹部が私のところに来て、「このゲームをリリースする予定なので、プロモーションに関する提案をください」と言うので、私は彼に 52PK と 52PK 関連のリソースを伝え、的を絞った提案をしました。マーケティング計画の完全なセット
クロスプラットフォームの統合は主にメディアの強みと背景に依存するため、ゲーム メディアがクロスプラットフォームのリソースを統合するには何年もの蓄積が必要になることがよくあります。オンラインメディア全体についても同様であり、十分なクロスプラットフォームリソースが確立されて初めて、メディアの価値が徐々に反映されます。
たとえば、特定のアニメーション ゲームの場合、52PK は広告、リソースの推奨、マーケティング サービスの統合を提供することに加えて、関連するアニメーション グループからのリソースの統合もゲームに提供して、強力かつ効果的なプロモーション活動と実際の結果を保証します。 Lao K がアニメーション Web サイトを持っている場合は、それに対応するプロモーションも統合します。
そういえば、ここに温州人がいるかどうかわかりませんが、彼らはお互いを理解し、利益を最大化するために統合するチーム精神に感心しています。
4. オンラインとオフラインの統合マーケティング
オンラインゲームのプロモーションは、決してインターネット上でのプロモーションに限定されるものではありません。成功したオンライン ゲームのほとんどは、優れたオフライン マーケティング システムを確立しています。これらには、キャンパス、インターネットカフェ、展示会、サロンが含まれます。ゲームメディアとしては、こうしたオフラインのリソースをいかに統合し、オンラインと組み合わせていくかが重要です。
例を挙げてみましょう。今年、52PK は 200 の大学でイベントを主催します。大学やメーカーとの緊密な関係を確立するだけでなく、オンラインとオフラインの活動を統合した戦略を通じて、オフラインの CS コンテストも開催します。所要時間はわずか 4 時間です。しかし、CS 大会の準備、プロモーション、関係の組織化、計画には多くの時間とエネルギーが必要ですが、オンラインはこの問題を解決する良い方法です。また、イベント後のオンラインプロモーションも非常に重要です。
ゲームメディアとしてはチャイナジョイのような展示会に参加したりしなければなりません。 Chinajoy は単なる展示会ではなく、毎年業界交流とリソース統合の良い機会でもあります。昨年に引き続きブースを出展し、ブースを持たないメーカー様にも可能な限りブースを出展して頂きます。同様に、チャイナジョイのオンライン派生品も非常に重要です。チャイナジョイの後には、毎年、チャイナジョイの美女たちが誕生し、その中にはメディアの世論誘導やオンライン上の話題もあります。企画とマーケティングの統合。
オンラインとオフラインの統合におけるコンセプトは次のとおりです。
1. オフラインのリソースとメディアの関係を最大限に活用して、ゲームの運営とプロモーションに実践的かつ効果的なプロモーションを提供する方法。
2. オフラインの活動や取り組みのオンラインへの影響を増幅し、影響サイクルを長くする方法。
5. その他
さらに、マーケティングに適合する方法は数多くあります。何はともあれ、ゲームメディアとしては、ゲームプレイヤーに良い商品やサービスを提供し、ゲームプロモーションに向けた実践的かつ効果的なソリューションを提供することが基本です。私たちはマーケティング統合手法に焦点を当てますが、顧客への効果やフィードバックにも注意を払い、競争力を継続的に向上させる必要があります。
ここで最も難しいのは、統合的なマーケティングの標準化の確立です。方法と時間の関係のため、マーケティングの標準化については後ほど説明します。これまでに、52PK は 400 のオンライン ゲームのプロモーション サービスを提供し、Tianji Media のリソースを活用して、中国のほとんどのゲーム オペレーターとビジネス協力関係を確立しました。マーケティングの面では、52PK は 320 の総合ポータルとローカル ポータルとの協力関係を確立しました。 。現段階では、製品および市場運営における競争力の強化に注力しています。今後 1 ～ 2 年で、52PK は間違いなく、より多くのゲーム データベース製品、新しい Web サイト製品、さらにはデスクトップ製品をすべての人に提供すると信じています。すべてのウェブマスターの友人がもっと注意を払い、より多くのコミュニケーションを取り、より多くの提案をし、より多くの協力をしてくれることを願っています。 。皆さんありがとうございました！
草の根ウェブマスターへのアドバイス
チャオ: 私は主に老毛の考えの 1 つを皆さんに共有します。この話をする前に、成熟したインターネット企業には多くの側面があるということをまず言っておきたいと思います。例えば、コンテンツ部門、プロダクト部門、技術部門、マーケティング部門、営業部門、経営部門などがあります。私がビジネスを始めたばかりの頃は、社員は 1 人か 2 ～ 3 人だけでした。これが老毛の「優れた戦力の結集」という考えです。自由に議論しましょう、皆さんありがとうございました。
インタラクティブセッション:
質問: ゲームにおける PR とは何ですか?
回答: PR は一般に広報ドラフトとして知られています:)
質問: こんにちは、周さん。開発プロセス中のチーム管理と、さまざまな部門間の調整と暗黙の了解について教えていただけますか?
回答: チームの運営については、まず明確な戦略的アイデアを持ち、次に明確な計画と予算を立て、それから協力してくれる優れた将軍を選択する必要があります。もちろん、自分自身が強ければそれも可能です。
質問: 周さん、私は現在、地域サービスコンサルタントという立場で、主に地域市場を開拓する「マーケターファースト」として活動しています。また、この形態のサービスコンサルタントで注意すべきことはありますか?
回答: 典型的な顧客を見つけることをお勧めします。
質問: 周さん、多くのウェブマスターが途中で亡くなりましたが、なぜあなたがここまで粘り強く成功することができたのでしょうか?
回答: まず第一に、私はこの業界が好きです、そして第二に、私は統合が得意です。 2000 年の初期の頃は、専用サーバーと帯域幅を購入するのに一銭もかかりませんでした。
質問: どのようにして個人から会社になったのですか?このプロセスについて知りたいのですが。
回答: メーカーから初めて正式な収入を得た翌月に会社を設立しました。初期段階で稼いだお金はすべて投資されました。
最終要約: この講演では、周氏が多忙なスケジュールの時間を割いて、多くの草の根ウェブマスターとのコミュニケーションのギャップがまだあるものの、長年の運用経験を踏まえて「ゲームメディアの統合マーケティング」についての個人的な見解を簡単に紹介しました。豊富な資格を持っているため、ゲームメディアのマーケティングの考え方をまだ明確に理解していないウェブマスターもおり、その理解はまだ十分に深くありませんが、特にコンテンツについてはまだ大多数のウェブマスターに認識されています。スピーチの内容は、より多くのゲーム ポータルのウェブマスターに、より高いレベルの理解を提供するでしょう。レベル ステップは非常に優れたガイダンスとなります。周氏の希望により、グループ内で直接激しいQAのやりとりが始まり、現場の雰囲気は白熱した。次回はウェブマスター講座の開始から26回目となりますが、国内連携の専門家として著名なBDホームのWang Si氏をお招きし、参加ウェブマスターの皆様にBD連携・推進のポイントや注意点を共有していただきます。したがって、次回の講義は間違いなく古典的なものであり、興味のあるウェブマスターは対話に参加することができますが、AD を送信する場合は必須ではありません。よろしくお願いします。メインの講義グループとライブ ブロードキャスト グループは満員です。新しいウェブマスターは講義ブロードキャスト グループに 500 人を追加できます: 27915544。私たちは永久に無料の公共福祉サービスを提供しますが、長時間発言しないメンバーは罰せられます。
特別な注意事項: 第 1 回 Internet Expo (http://net.isc.org.cn) が 6 月 26 日から 28 日まで深セン会議展示センターで開催され、同時に南部ウェブマスター カンファレンスが開催されます。乞うご期待。
特別な感謝: この講義は、China Webmaster Network、admin5 Webmaster Network、Laggard、Grassroots Network、China Webmaster、China Website Construction、Webmaster China、Web Development Network、Aiju、Wola.net、「Webmaster」マガジンによってサポートされました。Web サイトは完全に公開されています。 Z Weekly、Mi Software、Portal Communication などの多くの有名なウェブマスター関連メディアや、国内の有名な IDC サービス プロバイダーである Yanhuang Network の技術サポートによってサポートされています。本講演は上記ウェブマスターメディアでも同時公開させていただきますので、心より感謝申し上げます。
この記事は、http://www.ahunion.org のウェブマスターによって寄稿されました。