Anhui Internet Alliance が主催する千人ウェブマスター講座 (http://www.53w.net) は第 26 回を迎え、今回は国内の著名な BD 専門家、Wang Si 氏をお招きします。 今回は王思をご紹介します。 BD House (www.54bd.com) の創設者である Wang Si は、上級インターネット担当者であり、iResearch コラムの専門家であり、長年にわたるインターネットの実務経験を持っています。インターネットビジネス連携を中心に、メインのオンライン講座グループ、生放送グループ、再放送グループ（1,500名）が満席になりました。新規ウェブマスターは4つの講座グループに500名を追加できます：27915544。参加は無料ですが、規約を遵守してください。学習環境については、決してウェブマスターについて話すことはありません。学びたいウェブマスターをもっと招待します。
メインの講義グループ、ライブ配信グループ、ブロードキャスト グループ (合計 1,500 名) が満席になりました。新しい Web マスターは 500 名を追加できます。講義用に 4 つの新しいグループが開設されました。参加は無料ですが、ご了承ください。学習環境を提供します。決して話さないウェブマスターにもいつでも連絡します。学びたいウェブマスターがもっと参加できるようにします。
以下はこの講演の書き起こしです。
ワン・シー：皆さん、こんにちは。今日のコミュニケーションのテーマは、BD の協力とプロモーションに関する重要なポイントと注意事項です。まず、このような機会を与えていただき、ありがとうございます。 、ラオマオと私をサポートするすべての友人。
王思：今回のやりとりに注目していないわけではないのですが、協力や推進において誰もが遭遇する問題は多様というか、真似できるテンプレートがないと感じています。固定観念をあまりにも多く説明しても実際にはあまり役に立たないので、今日私が主に話すのは私が考えるいくつかの重要なポイントと注意事項です。
Wang Si: 電子商取引、オンライン マーケティング、市場交渉、ビジネス協力、ウェブサイトのプロモーションなど、全員の QA リンクに時間を割くことに焦点を当てます。人材探しから戦略まで何でも構いません。誰もがコミュニケーションできます。
BDとは
Wang Si: まず BD とは何かについて説明します。私の知る限り、BD について知っている人は多くありません。BD は、中国語でビジネス開発を意味します。つまり、さまざまな業界での BD の実際の機能は異なります。インターネット業界における BD の責任は、主に Web サイトのプロモーションと事業協力の分野にあります。
以前、多くのウェブマスターの友人が私に尋ねました。個人のウェブマスターとして、BD を行う機会はほとんどないのでしょうか?
実際、これは誤解だと個人的には思っていますが、個人のウェブマスターはテクノロジー、運用、マーケティングを担当できる非常に優れた職業です。同時に、多くの Web サイトが個人の Web サイトから強力な商用 Web サイトに成長した例は数多くあります。
BD連携について語る
Wang Si: ここから、BD 協力の最初の重要なポイントがわかります。それは、自分に自信を持つことです。
連携を語る上で交渉は避けられず、自信のなさは交渉のタブーである Web マスターが自分は個人の Web サイトであり、企業が運営する Web サイトとは連携できないと感じ、自信がない場合、どのように話せばよいでしょうか。協力？
中国人の伝統的な意識には、党 A と党 B という概念があります。弱い人々は常に自分たちを党 B と呼び、彼らは皆、素晴らしいウェブサイトを党 A と呼びます。そして、党 B には党に対する本質的な恐怖心が生まれます。 Aは交渉の効果に直接影響します。
ここでウェブマスターに伝えなければならないのは、商業的に運営されているウェブサイトには何ら神秘的なものはなく、双方が共通の利益を持っている限り、協力は交渉可能であり、うまくいく可能性があるということです。
最も直接的または単純な例として、私は多くの起業家企業で働いてきましたが、起業家企業とウェブマスターの違いは何ですか? 唯一の違いはより多くの資金とより多くの人材かもしれませんが、多くの企業は利益を上げていません。したがって、これら 2 つの属性を持つサイトは実際には同じです。したがって、私がスタートアップ企業に留まるときは、まだお金がなく、多くの Web サイトと協力することができます。
そうすると、次の点が出てきますが、連携をどうするかということです。
ウェブマスターにはさまざまな種類があり、お金を稼ぐためにやっている人、開発のためにやっている人、楽しみのためにやっている人などです。
各ウェブマスターがウェブサイトを構築する目的が何であれ、本物のウェブマスターは自分のウェブサイトをとても愛し大切にしている人々です。そのため、今日私が話していることは、これらの本物のウェブマスターに向けたものです。なぜなら、そのようなウェブマスターだけがウェブサイトを開発できるからです。彼らは生産します。
協力の最初のポイントは、Web サイトを製品として考える場合、自分の製品をよく理解し、Web サイトの視聴者とパートナーに何を提供できるかを理解する必要があります。パートナーから?
現時点では、ポータル ウェブサイトを含め、他のメディアのサポートなしにすべてを網羅し、うまく発展しているとあえて言えるウェブサイトはありません。
この点では、商用サイトと連携するチャンスがあるということになります。
何が必要で、何を提供できるかを明確に考えたら、要件を満たす Web サイトを選別する必要があります。
別の例として、現在、SNS ウェブサイトは非常に人気がありますが、その多くは個人のウェブマスターまたは個人のチームによって開発されています。
つながりの大切さを語る
Wang Si: 協力について議論するときは、まずウェブサイト上の人々を見つける必要があります。ここにもう 1 つの重要なポイントがあります。それはつながりです。
BD を行うとき、ビジネスや市場協力を行うとき、有名な言葉を言い換えれば、つながりがすべてではありませんが、つながりがなければ何も実現できません。
私が知っているウェブマスターの多くは、ウェブサイトのテクノロジーを専門にしているか、お金を稼ぐために熱心に働いています。彼らは基本的に、テクノロジーやインターネット サークルの最新の興味深い事柄について話し合っています。商業ウェブサイトの BD サークルと積極的にコミュニケーションを図ろうとする人はほとんどいませんが、マーケット サークルと取引する人はほとんどいません。
これは私も非常に混乱していることなので、ウェブマスターがやり取りの中で何らかの答えをくれることを願っています。
大きく成長したいウェブマスターは、今から商用ウェブサイトのオーナーとのコミュニケーションを始めてみてはいかがでしょうか。現在の国内のインターネット環境に関して言えば、ウェブサイトには障壁がありません。市場志向。
みんなと交流することで、協力の機会があろうがなかろうが、まず自分のウェブサイトの名前をみんなに知ってもらい、次に関連した協力やプロジェクトをするときに友達ができるようになります。あなたのことを考えてください。なぜだめですか？
別の例を挙げましょう。私はかつておもちゃの垂直 B2C ウェブサイトである Letao で働いていました。
スタートアップのウェブサイト。私は昨年 5 月 19 日に入社したのを覚えています。ウェブサイトは、プログラムもデザインもすべてゼロから作りました。
12月、私はTencent PaipaiのおもちゃチャンネルとLetaoとの戦略的提携を主導し、チャンネル全体がLetaoに引き継がれました。
当時、Letao と Tencent Paipai はブランドとトラフィックの点で著しく不平等であるように見えましたが、この提携はどのようにして実現したのでしょうか。
実はとても単純なことなんです。私は友人を通じて出会い、お互いに助け合ってとても仲良くなりました。彼は、Paipai と一緒に活動する限り、どんな協力ができるかをよく教えてくれました。そうすれば、彼は Paipai の活動に対するサポートとスポンサーシップを得ることができ、私は Tencent の力を使って、私が望む知名度とトラフィックを得ることができます。
このチャネル連携については、Paipai は以前にもこのようなチャネル連携を行ったことがあるので、試してみるのもいいでしょう。また、Paipai と Taobao は次のようなものです。私たちのリーダーシップの下、両社の CEO 間の交渉の結果、協力は非常に成功しました。
これは、つながりがもたらす利点であり、会う友人が増えるほど、より多くの驚きが得られます。
したがって、ウェブマスターの皆さん、ネットワークを拡大してください。信じてください。それは間違いなくあなたに利益をもたらします。
BD連携の交渉方法
ワン・シー: さらに、協力的なウェブサイトを見つけたときは、交渉方法に注意を払う必要があります。それは、謙虚でも傲慢でもないという表現に要約できます。
ウェブマスターが商用ウェブサイトと交渉する場合、力の点で不利になるはずです。そのため、コミュニケーションにはリラックスしたユーモアのある言語環境が必要です。あなたが形式的すぎると、他の人は公用語で答えますが、あなたが軽薄すぎると、他の人はあなたをまったく無視します。
交渉のトーンは、交渉相手との親密度のレベルに合わせて調整する必要があります。
ウェブマスターが協力することはめったにありません。もう 1 つの誤解は、協力には多額の資金が必要だが、資金がないということです。
実は、BD と市場の最大の違いは次のとおりです。 BD はリソースの相互交換に重点を置いているのに対し、市場は直接支出に重点を置いています。
置き換えに使用できるものには、広告、トラフィック、ソフト記事、リンク、アクティビティ、サービスなどが含まれます。
ウェブマスターの皆さん、商用ウェブサイトについてあまり傲慢にならないでください。現在、商用ウェブサイトの広告スペースの 80% 以上は販売できません。
フレンドリーリンクからサービス連携までやってます。
共通の興味がある限り、あなたが個人のウェブマスターであるか商業的なウェブマスターであるかは関係ありません。
現在、多くの個人 Web サイトは商用 Web サイトよりもトラフィックが多く、Web マスターが学びたい基本的な PR スキルも備えているため、誰もが一緒にコミュニケーションをとることができます。
もちろん、多くの商用サイトで協力を担当する BD やマーケティング担当者が非常に傲慢で傲慢であることは否定できません。「森は大きいので、あらゆる種類の鳥がいる」ということわざがあります。私は BD で働くすべての人によく言いますが、あなたが良い Web サイトを利用しているからといって、それが必ずしもあなたが素晴らしいというわけではありません。多くの場合、他の人はあなたを喜ばせるためにあなたの会社の黄金の名前に依存しています。お世辞にも、他人に友好的であることは人生の最も基本的な原則です。あなたは今この会社を辞めると、悲しいことに本当の友達がいないことに気づくでしょう。
BDとは何か、良いBDの作り方という記事を書きましたが、まだ読んでいない方も多いと思いますので、参考までにポイントと注意点をお送りします。
1. 事業協力やプロジェクトをすぐに受け入れることができるわけではありません。このプロジェクトを受け取ったら、最初に考慮する必要があるのは、このプロジェクトのメリットは何かということです。これが選択の入り口です。
2. メリットを分析するときは、視点を持って考えてください。私が自分のターゲット顧客またはターゲット パートナーだったら、このプロジェクトに参加する必要がありますか? 逆に、このプロジェクトに参加するとどのようなメリットが得られますか?自分自身を説得できないとわかった場合、どうすればターゲットのパートナーを説得できますか?
3. ターゲット パートナーを選択した後、ターゲット パートナーが現時点で何をしているか、プロジェクトに参加する時間とエネルギーがまだあるかどうかを確認する必要があります。たとえば、現在インターネットで話題になっているのは、インターネットから下品な文化を排除することです。この時期にセクシーな美人コンテストを開催すると、あなたの協力は台無しになります。
これはタイミングの問題です
4. 適切なターゲット パートナー、どのような協力関係、どのような種類の Web サイトを選択する これは非常に簡単に思えますが、実際に実行する場合は、現在の主流の Web サイトとそれぞれのタイプの微妙な違いを明確に理解する必要があります。ウェブサイトの内容は何ですか? これにより、その人の資格と経験が試されます。
5. BD の仕事はオンライン マーケティングに似ています。私が現在行っているオンライン マーケティングの概要を作成しました。これは、製品のさまざまなマーケティング魅力に基づいており、さまざまなマーケティング手法を使用し、さまざまなマーケティング プラットフォームとさまざまなプレゼンテーション形式を組み合わせています。段階的に整然としたマーケティングコミュニケーションを行うことで、4つの異なる側面が相互に補完し、サポートし合う、これが本当のネットワークマーケティングです。次に、それを BD に適用し、顧客を自社の Web サイトに置き換え、インターネット マーケティングを業務提携に置き換えます。この 4 つの違いは依然としてあります。よく考えてみると理解できると思います。
理論的な話はやめましょう。私のとりとめのない話を聞いてくれてありがとう。では、QA に行きましょう。いくつかの実践的な問題を解決できればと思います。
インタラクティブセッション:
質問: ワン・シー兄弟! BD 協力はオフラインまたはオフラインで行われるのでしょうか?
回答: この質問は、実際に先ほど話したときに述べたものです。支払いに関しては、両当事者間のリソースの同等性に依存します。
質問: 共有していただきありがとうございます。1 つの試験のため、トラフィックが良好で、協力できるトレーニング機関をいくつか見つけたいと思っています。これは? 私の最初のアイデアは、広告スペースとトレーニングを提供することです。教育機関は学習教材 (連絡先情報を含めることができます) を提供し、さらに私に一定の月額料金を支払うか、試験教材を注文し、私はトレーニング機関が受験者を見つけるのを支援します。トレーニングなどに。
回答: 個人のウェブマスターがオフラインのフィジカル トレーニング ステーションと協力することは非常に困難です。各訓練機関は排他的であるため、訓練を希望する学生に他の訓練機関を見てほしくないのです。これにより、競争が激化し、あなたのリソースが訓練機関にとって魅力的でなくなるからです。先ほども述べたように、すべての研修機関が広告スペースをウェブサイトのアドレスに置き換えることができるわけではありません。内側に印刷されているので、協力する研修機関のオンライン紹介文の作成に役立ちます。これもあなたのためのリソースです。
協力する際に注意すべき点は、単に学生を研修機関に提供するだけではなく、研修機関の力を利用してユーザーを拡大する必要があるということです。 、これは非常に重要なリソースである必要があります。同時に、トレーニング機関に特別な優遇政策を提供してもらい、ユーザーをあなた経由でトレーニング機関に登録させることができます。月額料金制は、Web サイトの効果に疑問を持ち、料金を支払うトレーニング機関には適していません。彼は毎月お金を受け取るのは価値がなく、同時に信頼できないと感じていました。次に、CPS の形で協力し、サインアップごとに手数料を受け取れば、受け入れられる率は高くなります。研修機関の研修サイトにある資料、ポスター、ロールアップ、バナーはすべて使用できるリソースであり、これらについて話し合うことができます。このようにして、Web サイトは好循環となり、Web サイトにコンテンツとユーザーが追加され、Web サイト ユーザーも収益化されます。
質問: こんにちは、王思兄弟: ここで質問があります。助けてください: 私は浙江省の直立市の出身です。直立市は中国最大の子供服市場です。最近会社を設立し、インターネット上に店舗をオープンする予定です。淘宝網）まず、子供服の販売に特化し、中期以降は独自のウェブサイトを構築しますが、この淘宝網ストアを宣伝する方法がわかりません。多くのリソースと独自の工場があります。商品の供給元や製品の種類については詳細が不明ですが、宣伝方法についてはわかっていないため、タオバオでは現在、子供服を多数販売しています。
回答: 実際、多くの従来の Web サイトが B2C に移行しており、それらはすべて淘宝網からブランドを構築したいと考えていますが、まず第一に、B2C の構造が問題を引き起こしやすいことです。ウェブサイトは単に商品を棚に並べるだけではなく、まず自社の利点を特定し、市場調査を行います。問題が見つかってよかったです。タオバオでは子供服が多すぎるのです。
同時に、自社の利点もわかりました。そのメーカーには、価格、品質、評判の点で利点がありますか? 自社の価格を確認してください。利点はありますか?
運営の利点を決定したら、タオバオには実際にプロモーションのためのさまざまな方法が用意されています。
タオバオ、タオバオウェブサイト独自のプロモーション方法。タオバオモールは賭博契約を結ぶことができ、財布を使った分だけ売上が上がるということを今でも覚えています。母親と乳児のフォーラムでは、より一般的に、母親と乳児の Web サイトと協力して、トラフィックと人気を高めるための活動を行うこともできます。
質問: Web サイトのトラフィックと人気があまり良くない場合、競合他社を避けて交渉するための適切なエントリ ポイントをどのように見つけますか?
回答: この問題に関して、最初に解決する必要があるのは、実際には運用上の問題です。
トラフィックと可視性は Web サイトのポジショニングと運用に大きく関係します。まずこの点に問題があるかどうかを確認し、問題がない場合はマーケティングの問題を検討します。
エントリ ポイントを見つけることは、実際には、自社の製品と競合製品に対する精通度の表れの 1 つです。
これに近道はありません。類似した Web サイトであっても、差別化に頼って競争するのが現在の傾向であるため、独自の利点を見つけるには、自分自身の業界のコントロールに頼るしかありません。動画サイトとして、Youku、Ku6、Tudou はそれぞれ異なります。自分の Web サイトの利点を見つけ、自分の利点を活かしてパートナーを見つけ、交渉で利点を拡大することができます。パートナーがあなたを選ぶということ
質問: 別の質問をさせてください。ダウンロード Web サイトのダウンロードセクションをよく見かけますが、その中の 1 つは Thunder または Tornado Download の使用を推奨しています。また、企業の場合、相互にリソースを交換する必要があると考えるべきでしょうか。ソフトウェア開発に携わっていますが、ダウンロードサイトとの連携は今後ありますか？
回答: この種のダウンロード協力は、ソフトウェア上の広告の交換などのリソース協力である可能性がありますが、ほとんどは直接現金購入または CPS 共有です。先ほど述べた平等とは、誰もが必要なものを手に入れることができ、双方が満足していれば問題ありません。
ダウンロード サイトとの協力の将来は依然として素晴らしいものです。実際、ダウンロード サイトは、ソフトウェアが顧客と直接向き合うためのプラットフォームであるため、ダウンロード サイトとの良好な関係を維持することは実際に同じことです。当社は、スーパーマーケットのプロモーターと良好な関係を維持してきました。消費者が同様の商品を購入する場合、プロモーターの役割は明らかです。
質問: 協力について議論する際にどのような点に注意する必要がありますか? たとえば、テンセントと協力する場合、互恵性とは何ですか? (ウェブサイト)、例: I Tencent と広告を交換したい場合、Tencent が協力できるようになる前に、Web サイトがどのような基準を満たしている必要がありますか?
A: 多くの詳細を説明したので、繰り返しません。
互恵性に関しては、上記の質問にも答えられます。つまり、各自が必要なものを手に入れることができます。
TaoTao が Tencent と広告を交換する場合、次のことを考慮する必要があります。Tencent の現在の強みを踏まえると、広告を交換する必要があるのは、あなたのメンバーシップのためでしょうか? それとも、あなた自身のブランド強化のためでしょうか? Tencent について何も見つからない場合は、この協力について話し合うことはできません。
質問: www.bz730.cc のような地元の Web サイトを宣伝するにはどうすればよいですか? 地元の人々は新聞にカラー ページを掲載することを考えましたが、これは問題ありません。
回答: ローカル Web サイトについては、あなたの Web サイトを拝見しましたが、今後の協力交渉で人々にブラフできるように、あなたのアートを改善する必要があると思います。正直に言うと、ローカル Web サイトの場合、最も効果的なのは地理的な理由です。制限が強すぎるので、先ほどおっしゃった新聞のカラーページは一定の効果はありますが、あまり効果的ではありません。新聞の読者層について考えてみましょう。もちろん、若者向けの地元のエンターテイメント新聞があれば、それを活用する必要があります。
最終まとめ: この講義では、Wang Si が自身の豊富な経験を活かして、BD になる方法、BD との連携方法、注意すべきポイントをウェブマスターに説明し、参加したウェブマスターが自分自身を BD とみなすことができることを理解しました。商業的な運用を必要とせず、草の根のウェブマスターのニーズに応え、ウェブマスターから広く賞賛されています。次回は、ウェブマスター講座の開始から 27 回目となります。中国の有名なインターネット パーソナリティである Yue Gui 氏を招き、ウェブマスターが自分の信念を確立する方法について話します。したがって、次回の講義は間違いなく古典的なものであり、興味のあるウェブマスターは対話に参加することができますが、AD を送信する場合は必須ではありません。よろしくお願いします。メインの講義グループとライブ ブロードキャスト グループは満員です。新しいウェブマスターは講義ブロードキャスト グループに 500 人を追加できます: 27915544。私たちは永久に無料の公共福祉サービスを提供しますが、長時間発言しないメンバーは罰せられます。
特別な注意事項: GJJ が主催する 2009 年中国インターネット同盟 (重慶) サミット フォーラムは 7.11 に重慶で開催されます。現在のホット登録アドレスは http://ajj.cc/hd/?128 です。
特別な感謝: この講義は、China Webmaster Network、admin5 Webmaster Network、Laggard、Grassroots Network、China Webmaster、China Website Construction、Webmaster China、Web Development Network、Aiju、Wola.net、「Webmaster」マガジンによってサポートされました。Web サイトは完全に公開されています。 Z Weekly、Mi Software、Portal Communication などの多くの有名なウェブマスター関連メディアや、国内の有名な IDC サービス プロバイダーである Yanhuang Network の技術サポートによってサポートされています。本講演は上記ウェブマスターメディアでも同時公開させていただきますので、心より感謝申し上げます。