Baidu のプロモーションは企業のブランド プロモーションと投資促進の効果的な手段であり、そのプロモーション効果は企業の投資促進の成果に直接影響し、企業のマーケティング部門のリーダーや上級管理職はこれを非常に重視する必要があります。 最近、当社の上級管理職は一般的に、対象顧客が減少していると報告しました。その重要な理由は、オンライン プロモーションの効果が良くないことです。より具体的に言うと、当社の投資により、Baidu に対するプロモーション効果が達成されていないためです。プロモーション作業は Baidu のプロモーションに大きく依存しているため、対象顧客の減少は正常であり、予想されます。
Baidu のプロモーションにはどのような問題があるのかを詳しく見てみましょう。まず、コストが大幅に増加しました。2 番目に、クリック数が減少しました。3 番目に、対象となる顧客の数が減少しました。実際、これら 3 つの現象の存在は相補的であり、切り離すことはできません。リーダーは通常、対象顧客の減少という観点から問題にのみ注目しますが、私たちの専門的な観点からは、コストの増加やクリック数の減少など、より深い現象にも目を向ける必要があります。これら 2 つの側面において、すべては最終的に相互に関連しています。
ここでは、相互に関連するこれら 3 つの側面の詳細な原因分析を実行し、暫定的な解決策を提案します。
まず、コストが大幅に増加します。ここでのコストの増加は確かですが、主な理由は、1 回のクリックのコストが数セントから 1 元以上に増加したことです。企業のコストを考慮しているため、消費者コストの合計の増加はかなり限定的であり、相対的な増加にすぎないことを強調したいと思います。では、この結果の理由は何でしょうか? 以下で詳しく分析してみましょう。Baidu が提供する背景から、蒸しとヘルスケアのプロジェクトの発展と市場の見通しの誘惑により、多くの人々が投資を集めていることがはっきりとわかります。その結果、これらの企業は投資を主な事業とし、Baidu などの他のオンライン プロモーション手法も選択するようになりました。百度はこうした中小企業にとってオンラインプロモーションが有効な手段の一つなので当然です。その結果、Baidu のプロモーションではあまり見たくない現象が発生しています。つまり、「蒸し」、「蒸し室」、「蒸し室フランチャイズ」など、業界内の一部のキーワードの入札が急増しています。このような悪質な競争は非常に懸念されます。同社も良いランキングを獲得するために、初期段階ではそれに応じて入札額を増やしたが、市場の入札額の伸び率には程遠く、百度のクリック単価も当然上昇した。しかし、私が指摘したいのは、総投入コストを考慮したため、総コストはそれほど増加していないということです。このようにして、私が分析する 2 番目の現象が生まれました。
2 つ目は、クリック数が減少したことです。クリック数は、Baidu のプロモーションの効果を決定する鍵です。あなたの会社があなたを世話してくれる富の神に恵まれていない限り、クリックがなければプロモーションの効果は決して向上しません。クリックスルー率の低下の主な理由は、Baidu でのランキングが低すぎて、顧客がクリックしないことです。この問題は、入札額が低すぎて入札のメリットがないことです。企業の総コストを考慮すると、クリック数の減少は制限されているはずです。クリックは非常に消極的ですが、避けられません。クリック数が上がらない理由は、入札要因以外にもあります。つまり、オンラインプロモーション時の広告クリエイティビティが十分に目を惹くことができず、他の人がその企業をクリックしないということです。 Webサイト。
第三に、対象となる顧客が減少しています。この点を分析すると、対象顧客が減少した理由を理解するのは難しくありません。つまり、クリックすらない場合、どのような対象顧客を望んでいるのかということです。 ? 他の人はあなたのことを知りません! クリック数以外にも、最もコスト効率が高い理由があります。それは、クリック数が非常に多いことですが、企業の Web サイトの品質です。は主に 2 つの点であまりにも貧弱です。 1. 会社の Web サイトが開くのが遅すぎます。誰かがあなたの Web サイトをクリックしても、その Web ページを開くことができません。顧客にはそれほど時間はありません。それは、SEO の分野で非常に専門的な説明があります。誰かが会社の Web ページをクリックするまでに 8 秒かかります。Web ページを開けないと、顧客は離れてしまいます。この場合、あなたはお金をかけても他の人はWebページの内容を見ることができず、顧客にとっては時間の無駄となり、お金をかけても潜在顧客を獲得する機会が得られず、悪い印象を与えてしまいます。 「あなたの会社のウェブページ」をうまくやらないなら、あなたはブランドプロモーションに取り組むつもりがなく、協力する価値がありません。」 2. ウェブサイトのコンテンツの品質が良くない、顧客が見たいものが見られない、コンテンツが魅力的でなく協力意欲を刺激できない、ウェブサイトが醜くて形式が美しくない... 。
上記の現象を分析した後、それを解決する方法を常に見つける必要があります。以下にいくつかの点について説明します。
まず、Baidu のプロモーションの費用を増やすことによってのみ、市場の上昇に対応し、良いプロモーションのための弾薬と食料を準備することができます。そうしないと、賢い女性が米なしで食事を作るのは困難です。
第 2 に、コストはむやみに増加するものではありません。まず、最高のランキングを獲得するために、最小限の資金を使用する必要があります。キーワードを最適化し、消費者の視点でキーワードを設計する必要があります。最も人気のあるキーワードをむやみに争うことはできず、キーワードを 1 つだけ設定して全力を尽くしなければ、上位に表示されない可能性があります。 2つ目は、単語のクリック価格を下げることです。クラシック バージョンでの競争が激しすぎるため、クラシック バージョンで特定のキーワードの競争を開始し、徐々にプロフェッショナル バージョンに移行することもできます。もう 1 つの理由は、後半でプロフェッショナル バージョンがクラシック バージョンに置き換わることです。今年は、一歩先を行くことができ、プロバージョンの競争がそれほど激しくないことは言うまでもなく、比較的有利な価格でランキングを獲得できるでしょう。
第三に、コストは増加しましたが、クリックあたりの価格は低下しました。クリック数は一般的に増加しますが、やるべきことはまだ 2 つの側面があります。それは、ランキングが高くなければならないことと、広告の創造性が優れていなければならないということです。 、他の人の興味をそそるため、そうでなければ彼らはマンホールを占有し、たわごとではなくなります。もう 1 つは、プロモーション チャネルを拡大し、QQ、Tieba、フォーラム、Baidu 画像などを通じて企業 Web サイトに接続し、クリックを獲得することです。 4 番目に、Web サイトを維持するための内部スキルに懸命に取り組み、最良の結果を達成するには、Web サイトのフォームからコンテンツに至るまで完全に最適化する必要があります。 2 つ目は非常に重要な側面であり、顧客が最高のブラウジング効果を達成できるように Web サイトの速度を最適化することです。
さて、以上が私が今日話した内容です。リーダーや専門の同僚にアドバイスをお願いします。 ウェブマスターの友人とのコミュニケーションを促進するために、自己紹介をさせていただきます。私の中国語名は: Pengcheng Cinema、英語名は: www.0516dvd.com ウェブマスターの友人全員と経験を交換できることを光栄に思います。