最近、ビジネスを経営する友人たちが、高い競争力を維持しながら、従来のチャネルの欠点を補うために、オンライン販売チャネルを開設する準備をしていると話し続けています。しかし、どうやってネット配信をするのかと聞くと、キョロキョロとキョロキョロして途方にくれていました。
私には彼らの混乱が実際に理解できます。なぜなら、彼らは私たちほどインターネットやオンライン配信に精通していないからです。彼らは従来のチャネルを基盤に構築していますが、そのことをよく知っています。しかし、オンライン流通チャネルの構築に関してはまだ迷っています。自社の配信サイトをどのように構築するか、マーケティングルールをどのように策定するか、エージェントのレベルをどのように決定するか、レジサービスをどのように提供するかなどについては、まったく触れたことがなく、まったく想像もできません。
友人は、これは非常に簡単だと言いました。大学に行って、電子商取引を専攻するグループを募集し、独自のオンライン支店チャネルを立ち上げてもらいましょう。しかし、そのような能力を持っているとしても、キャンパスを出たばかりの大学生はどのような経験を持っているのでしょうか？しかし、そのようなプロセスにはどのくらいの時間がかかりますか? 企業の場合、他の人が 1 か月でできることを、あなたは 1 か月で実行できるはずです。 3ヶ月 しっかりやれよ。他の人が1万元でできることは、あなたも10万元でできます。それではスタートラインですでに負けているのです。
しっかりと準備を整えてからのみ、自由に使用することができます。では、どのように準備すればよいのでしょうか? ほとんどの企業にとって、独自のオンライン流通チャネルを確立したい場合、最も早くて成功する方法は、専門の e コマース ソリューション プロバイダーに支援を求めることだと思います。私の友人に、インテリア業界で働いていて、いくつかのブランドの代表をしている人がいます。従来のチャンネルに関しては、彼は非常にうまく構築しました。しかし、いくつかの強力な競合他社がオンライン配信を展開しており、市場シェアを失いつつあります。競争に対処するために、彼はオンライン販売チャネルを開くことも決定しました。しかし問題は、今から自分でレイアウトや構築を始めると、相手よりも大幅に遅れてしまい、より多くの時間とエネルギーがかかることです。
そんな状況について、彼は私に相談してくれました。友人として参考意見しか言えません。しかし、国内大手電子商取引サービスプロバイダーであるShopExが、選択肢の一つとして検討すべきB2B商品「流通王」を立ち上げたことを知りました。なぜなら、ShopEx には長年の蓄積による豊富な電子商取引経験があり、現在 450,000 人の B2C ユーザーがおり、1 日あたり 1,500 人ずつ増加していることから、ShopEx が信頼できることがわかります。もちろん、私の知る限りでは、「流通王」という製品は依然として非常に優れています。
なぜなら、現在の国内EC事業のほとんどはB2Cだからです。しかし、多くの企業は独自の B2B プラットフォームを構築し、独自の製品を配布することを望んでいます。現在の観点から見ると、ほとんどの B2B 企業はチェーン企業であり、社内 B2B モデルを形成しています。ただし、外部 B2B モデルの場合、多くの企業はサードパーティのプラットフォームにのみ依存できます。したがって、そのような需要が「流通王」のような製品の作成を促しました。内部 B2B と外部 B2B はなぜ異なるのでしょうか? 想像してみてください。内部 B2B はほとんどが正規ディーラーであり、チャネルは従来のチャネルであり、マーケティング ポリシーも従来のモデルが多く、決済も従来の方法で行われ、オンライン流通とは一定の距離があります。
オンライン配信の場合は、インターネットを通じて代理店を見つけて、別のマーケティング ポリシーを採用する必要があります。もちろんオンライン決済などもあります。社内B2Bと社外B2Bでは大きな違いがあります。例えば、「配信王」は第三者決済と連携し、企業のB2B配信サイト開設の困難を解決します。また、「配信王」は成熟モデルをダウンロードしてインストールするだけで利用できるため、非常に簡単で便利です。企業にとっては、Web サイト構築コストを削減し、Web サイト構築時間を短縮できます。
まとめると、ネット配信は良いことですが、十分な準備をせずにやみくもに参入すると、利益が損失を上回ってしまいます。したがって、オンライン流通チャネルを確立したい企業は、十分な準備をすることによってのみ最終的な勝利を得ることができます。