2023 年 5 月 19 日、iMoutai デジタル マーケティング プラットフォームが正式に開始され、1 年間の開発を経て、iMoutai アプリケーションの登録ユーザー数は 4,000 万人を超え、1 日の平均アクティブ ユーザー数は 500 万人を超えました。同時に、このプラットフォームは 200 億を超える収益を達成しました。これらの目を引くデジタル成果は驚くべきもので、200 億相当の新しい企業の創設に匹敵します。
iMoutai は正式なプラットフォームですか?
正式なプラットフォームです。
iMoutai は、Kweichow Moutai プラットフォームによって開始されたデジタル マーケティング アプリで、消費者のオンライン登録、実名認証、オンラインおよびオフラインの支払い、キャンセルと返金、店舗での受け取り、その他の機能サービスを予約できます。 iMoutai APPでは毎日4つの新製品がリリースされます。
電子商取引チャネルが従来のチャネルから完全に独立している他のプラットフォームとは異なり、iMoutai がオンラインになった後、チャネルに新しいアイデンティティ属性が与えられました。
1. 端末ストアとしてオフライン
iMoutaiがオンラインになった後も、元のオフラインチャネルモデルは変わらず、ターミナルストアは通常通り商品を販売し、利益を上げました。各ディーラーと店舗の製品シェアは、過去に購入された商品の量に変更がなく、現在もチャネルの供給を確保し、チャネルの利益を損なうことはありません。
同時に、このブランドはi Moutaiをオフラインストアで販売されている商品と区別しています。たとえば、i MoutaiはFeitian Moutaiも発売していますが、最も人気のある53度500mlのFeitian Moutaiはi Moutai（APP）では販売されていません。この切り札を持っておいてください。
Moutai の売上の 95% はオフラインで発生しており、基本的にはオフライン チャネルが主な販売方法です。iMoutai (APP) プラットフォームで販売される製品は、売れ筋の単品製品です。チャンネルが低いほど影響は少なくなります。
2. サービスとしてのオンライン バックエンド
iMoutai がオンラインになった後、消費者を容易にするだけでなく、誰もが本物の Moutai を購入できる公平な機会を提供し、同時に 2,364 のオフライン ストアをリンクし、オンラインとオフラインのチャネルを結び付けました。
オフラインの販売シナリオに加えて、ストアはバックエンド サービス プロバイダーとしての新しいオンライン アイデンティティも獲得しました。店舗はiMoutaiと連携し、在庫、物流、決済、顧客サービスなどのサービスをユーザーに提供する。消費者は iMoutai (APP) を通じてオンラインで注文し、オフラインでの受け取り、配送、アフターセールスはすべて店舗によってサポートされます。
iMoutaiは、オフラインの販売利益に加えて、店舗に新たな収益チャネルを追加しました。毎月追加の収入があり、オフラインの販売チャネルには影響はありません。チャネル加盟店にはメリットだけがあり、デメリットはありません。
3. オンラインとオフラインの統合: S2b2C モデル
消費者はオンラインで注文し、オフラインで商品を受け取ることで iMaotai から購入します。 iMoutai は全国の 2,000 以上の店舗を接続し、オンラインで注文した後、消費者はアプリ上の LBS が案内する店舗の場所に基づいて自分で店舗に行き、商品を受け取ることができます。
消費者は、オンラインでは公平な購入環境を、オフラインでは便利な受け取りサービスを享受できます。また、このアプリはオフライン店舗へのトラフィックを呼び込み、ガイドラインに従って店舗に行く消費者が店舗の新規顧客となり、消費者と店舗との関係を強化します。
ストアはオンラインとオフラインの消費者を同時に運営しており、オンラインとオフラインのストアは互いに競合するのではなく、既存のオフライン チャネルに影響を与えることはありません。オフラインチャネルの再強化。
以前のモデルでは、ブランドの焦点は販売店や店舗などのB2B端末を通じて販売を拡大することであり、ブランドと消費者の間には大きな距離があり、ブランドは販売店や店舗を通じてしか宣伝できませんでした。消費者にリーチしても、ブランドはチャネルの状況や消費者が何を考えているかを理解していません。
iMoutai の S2b2C モデルにより、S サイドのサプライヤーは B サイドと C サイドの間のリンクを使用して、可能な限り C サイドに到達し、C サイドを操作し、精密なマーケティングを実現できます。