머리말
163K에서 2달간 일했는데, 지금은 10,000위안 정도의 투자금을 모두 회수하고 수익을 냈습니다. 11월 순이익은 10,000위안이 될 것으로 예상된다.
1. 서울시 관문지역 현황 소개
1. 연자오는 베이징 CBD에서 차로 30분 거리에 있는 작은 도시로 허베이성 랑팡에 속하지만, 천안문 광장에서 37km 떨어져 있어 천안문과 더 가깝습니다. 베이징의 여러 구와 현보다 이곳 주민의 절반이 베이징에서 일하는 사무직 노동자입니다. 따라서 주민들의 인터넷 접속률은 매우 높습니다. 이곳에서 집을 사고, 이곳 건축자재 도시에서 건축자재를 구입하고, 이곳에서 장식업체를 찾아 장식하고, 이곳 슈퍼마켓에서 쇼핑하고, 이곳 레스토랑에서 친구에게 식사를 대접하고, 쇼핑을 합니다. 여기 쇼핑몰에... ...여기 상사들은 우리의 163,000 프로그램을 구매한 많은 CEO들의 고향 지역과 비슷합니다. 60%는 컴퓨터를 가지고 있으며 매장에 설치하고, 50%는 인터넷에 접속할 수 있으며 대부분은 인터넷에 접속할 수 있습니다. 방금 광대역 서비스를 구입했거나 구입한 사용자 중 50%는 인쇄 및 타이핑만 할 수 있고 인터넷 검색은 할 수 없지만 그 중 많은 사람들은 QQ 사진 앨범을 업로드할 수도 없습니다.
2. Yanjiao Internet City와 Jingdong Hotline은 상대적으로 잘 알려진 지역 포털입니다. 글로벌 순위는 기본적으로 10,000위 이내이며, 활동한 지 4년이 넘었습니다. 그러므로 제가 이 연자오 생활계에서 일하는 것은 여전히 도전으로 가득 차 있습니다.
2. 웹마스터의 경력
1999년 랴오닝화공대학교 컴퓨터학과를 졸업하고 당시에는 푸순석유학원으로 불렸습니다. 저는 4년 동안 컴퓨터 과학을 공부했고 기본적으로 영어로 CET-6을 이수했습니다. 하드웨어를 프로그래밍하거나 설치하는 방법을 모르지만 데이터베이스와 일부 SQL 문에 대해서는 조금 알고 있습니다. SQL 언어로 프로그램을 작성합니다.
저는 1999년에 베이징에 와서 2년 반 동안 훈련을 받았습니다. 그 당시 Wubi를 알면 베이징에서 일자리를 찾을 수 있었습니다. 나중에 중국 기업 네트워크에서 2년, 알리바바에서 반년 동안 일했습니다. 그 후 베이징의 유명한 인터넷 회사에서 근무한 후 4년 8개월 만에 영업사원 교육 관리자에서 상업 이사로 승진했고, 마침내 2년 동안 모든 업무를 담당하는 차장을 맡았습니다. 회사의 문제. 회사는 처음에는 6-7명에서 거의 60명으로 늘어났습니다. 이 기간 동안 저는 온라인 마케팅, 웹사이트 구축, 비즈니스 협상, 시장 전략, 직원 교육, 팀 빌딩 및 기업 문화 조성 분야에서 풍부한 경험을 얻었습니다.
2008년 말 옌자오에 집을 구입한 후 옌자오에 대해 많은 이해와 이해를 얻었고, 2009년 6월에 사임했습니다. 이미 35세였기 때문에 부사장이나 관리자로 일하는 것은 기본적으로 불가능했습니다. 어느 회사에서든 혼자 뭔가를 하다가 중국 웹마스터 사이트에서 163K의 광고를 보게 됐고, 그 때 163K의 강력한 기능과 아름다운 인터페이스에 매료됐던 기억이 한 달 정도 됐습니다. 저는 163K의 Yang Hao에게 며칠에 한 번씩 몇 가지 질문을 했습니다. 정말 단순한 소스코드 판매자가 아니라 지역 포털을 만드는 가장 전문적인 팀이기 때문에 결국 온라인 창업을 위한 플랫폼으로 163K의 지역생활 포털을 선택했습니다.
3. 창업 초기 단계
1. 프로그램 구매: 방금 163K로 돈을 이체하고 프로그램 설치를 기대하기 시작했습니다. 이틀 만에 Yang Hao가 프로그램을 설치했지만 아직 웹사이트 등록이 완료되지 않았습니다. , 그래서 나는 그 며칠을 매일 인터넷에서 정보를 검색하는 동시에 Yanjiao 생활 서클에 대한 블로그를 만들었습니다. http://hi.baidu.com/yjooo . 며칠 후 트래픽이 20,000번의 클릭수에 도달했습니다. 왜냐하면 내 블로그인 www.youou.cn이 2년 이상의 광고와 편집 끝에 500,000번의 조회수를 받았기 때문입니다.
2. 제출 대기: 웹사이트 제출은 마치 복권에 당첨된 것과 같았습니다. 어느 날 저녁에 승인을 받았기 때문에 빨리 웹사이트 유지관리, 제목 값 변경, 키워드 값 변경 및 포럼 섹션 설정을 시작했습니다. 그리고 밤늦게까지 바빴고, 아침 일찍 일어나서 계속 유지관리를 하다가 드디어 홈페이지가 한결 풍성해졌습니다!
3. 난관에 부딪히다: 다음 질문은 광고비를 청구하는 것이었습니다. 저는 Yanjiao의 여러 대형 건축자재 도시와 쇼핑몰에 전화를 걸어 광고를 요청하기 시작했습니다. 사람들이 저한테 매일 트래픽이 얼마나 나오냐고 물어보더라구요. 비교적 규모가 큰 회사라 이제 막 운영을 시작했고, IP도 100개나 된다고 하더군요.. 그런데 정중히 거절하더군요.
4. 첫 번째 전투 성공: 그래서 매일 글과 뉴스를 올리고, 다른 사이트에 가서 집을 '빌리는' 일을 10일쯤 지나자 트래픽이 IP 200, PV 약 1500에 이르렀습니다. 지금은 많이 나아져서 10월 중순에 저희 팀 3명이 근처의 Green Island 건자재 도시에 가서 그곳의 상인들과 이야기를 나눴습니다. 그들은 처음에 매장 가격을 20위안으로 책정하고 5개의 매장 진열 사진을 찍었습니다. 20개의 제품 디스플레이를 사진으로 찍어 온라인에 게시했습니다. 일부 상인은 정중하고 예의 바르게 행동했지만 한 상인은 단순히 "필요하지 않습니다"라고 말했습니다. 10 채가 넘는 집을 방문한 후 마침내 산둥 출신의 한 여성이 '아, 단돈 20 위안으로 인터넷 서핑은 어때요? 괜찮아요. 우리를 위해 사진을 찍어 주실 수있어서 우리 중 몇 명은 매우 기뻐했고 큰 누나는 말했습니다. 저희도 너무 기뻐서 사진을 찍고 사진을 보여주더니 20위안을 주고 근처 가게로 달려가서 홍보를 도와줬어요. 사진을 노트북으로 가져와서 보곤 했는데, 1200만 화소 카메라로 찍은 사진을 컴퓨터에 넣어보니 꽤 신선하더군요. 온라인에 가보니 사진을 찍을 수 있는 매장이 두 군데 더 있었습니다. 한 매장은 Dulux Nippon Paint의 형제이고, 다른 매장은 욕실 용품을 판매합니다. 나중에 그날 집 5채를 찍고 100위안을 벌었는데..
5. 가격 조정 - 가격 인상
그래서 20시에 촬영을 시작했어요. 3일째 아침에 거리 장식 회사에서 촬영했는데, 한 디자이너가 한 달에 20개를 벌나요? 아니요, 항상 20개라고 대답했습니다. 10개는 항상 20개입니다. 시간이 얼마나 적절한지 마음 속으로 생각했는데, 그 아이의 말에 가격을 올리기로 결정했습니다. 그는 과장된 표정으로 한숨을 쉬었습니다. 그날 학교에 가서 논의했습니다. 우리 163K 그룹의 비공식 그룹에 있는 몇몇 친구들과 함께 돈을 벌었다고 말했고 그들은 기본적으로 처음에는 무료로 충전할 수 없다고 말했습니다. 그러면 회원이 될 수 있습니다. 다들 말씀을 읽고 한 마디만 하고 로그아웃했어요 --- 수수료를 안 받는다고 하는 게 정말 영광스러운 일인 것 같아요! 이것은 제가 여러분께 드리는 충고입니다. 기업이 이익을 내지 못하면 죄입니다. 이익을 내지 못하면 고객에게 좋은 서비스와 제품을 제공할 수 없습니다. 고객.
20위안이라는 '너무 싼 사건'을 겪은 후, 매장당 가격을 50위안으로 올렸다가, 이제 sp3까지 나왔으니, 매장의 영상 디스플레이로 한꺼번에 100위안으로 올렸습니다. 또 계획을 세웠어요 300위안짜리 가게 가격이 연간 100위안으로 올랐기 때문에 저희 판매원은 나간 첫날 5개 가게와 흥정을 해서 20위안으로 환산하면 500위안의 수입을 얻었습니다. 80위안의 수입을 얻게 되므로 자신감이 크게 높아졌습니다!
10월 20일부터 오늘까지 매일 계좌로 접수가 많이 되었는데, 매출이 가장 높은 날에는 판매원이 광고비와 매장수수료를 포함해 총 900위안을 받았습니다. 이것이 계속되면 판매원 1인당 500위안을 받게 됩니다. 하루에 한 달에 10,000 위안입니다. 영업사원 급여 및 기타 비용을 제외하면 사장으로서 한 달에 6,000 위안 이상을 버는 것은 문제가 되지 않습니다. 또한 이 기간 동안 일부 도메인 이름 등록, 템플릿 웹 사이트 구축 등을 추가하면 11월에 10,000위안을 벌는데 문제가 없습니다. 오늘이 11월 23일인데 영업사원을 2명 더 고용해서 총 3명이 장터를 운영하고 있습니다. 이번 달 순익이 10,000을 넘기는 것은 매우 쉽습니다.
요약 및 공유:
1. 건축 자재 상인은 중요한 수익 포인트입니다! 미용실, 쇼핑몰 및 슈퍼마켓, 장식 회사는 모두 좋은 고객입니다.
2. 판매의 힘에 주목해야 합니다. 매일 기술을 공부하고 집에서 기다리면 고객이 적극적으로 광고를 요청하지 않습니다.
3. 수수료는 매년 지불해야 하며 일회성 수수료가 될 수 없습니다. 업로드 후 1개월 이내에 바이두와 구글에서 매장을 검색하지만 고객이 누군가가 찾고 있다는 느낌을 받기까지는 반년이 걸릴 수 있습니다. 페인트나 가구는 온라인에서 보고 구입하세요. 예, 기존 고객을 잘 유지하면 2년차에 연회비를 지불하게 됩니다. 그러면 1년차에 노력한 것이 2년차에 결실을 맺게 됩니다. 내년에 새로운 고객과 시장을 열어야 하고, 내년에도 새로운 고객과 시장을 열어야 할 것입니다. 더 이상 고객에게 고품질 서비스와 제품을 계속 제공할 수 없습니다. 이제 Yanjiao Life Circle의 목적은 기존 고객이 새로운 고객을 소개하도록 하는 것입니다. 이러한 방식으로 직원은 기존 고객을 유지하고 좋은 관계를 유지하며 좋은 서비스를 제공해야 합니다. 2년 차 갱신도 보장됩니다. 셋째, 입소문 전달과 관계 소개가 가장 서명하기 쉽습니다. 영업사원이 낯선 사람으로부터 많은 거절을 당하면 그 직업이 마음에 들지 않을 수도 있습니다.
4. 효과적인 영업 수사법에 주의하십시오. 상사도 바쁘기 때문에 당신과 논의할 시간이 없습니다. 따라서 상사에게 효율성의 관점에서 간단하고 명확한 설명을 제공해야 합니다. Wang, Mr. Li 등 지난 달 내가 한 일은 며칠 전에 온라인으로 캐비닛 세트를 100위안으로 팔아서 3,000달러를 벌었다는 것입니다. 그리고 Baidu, Baidu에서 검색하면 됩니다. 우선 이것 좀 봐 계약서에 서명하고 나중에 사진 작가에게 사진을 찍어달라고 부탁하겠습니다! 왕 씨는 잠시 100 위안을 벌었다 ~~ 말했습니다. 형님, 여기 100 위안 나가서 뭔가 할 게요 사진 찍어 내일 보여주세요!
5. 우리는 웹 사이트의 콘텐츠가 풍부하고 정확하며 현지화되어야 합니다. 예를 들어, 나의 목표는 Yanjiao Life Circle을 점점 더 "Yanjiao"로 만드는 것입니다. 라이프 네트워크, 그를 '심천'으로 만들어줘야 한다. 네티즌들은 국제 뉴스를 읽기 위해 오는 것이 아니라 콘텐츠와 서비스를 찾기 위해 귀하의 웹사이트를 방문합니다.
6. 항상 긍정적으로 생각하세요. 163K를 구매하려는 친구는 항상 나에게 다음과 같은 다양한 질문을 합니다. 상인이 당신을 신뢰하지 않으면 어떻게 하시겠습니까? 결국 처음 시작할 때 당신은 새로운 사이트이고, 트래픽이 적습니다. 고객이 당신을 믿지 않으면 어떻게해야합니까? ----- 실제로 그런 문제에 직면했지만 지역 생활 포털이 점점 더 대중화되고 인터넷이 결국에는 그렇게 될 것이라고 굳게 믿습니다. 수직화, 현지화를 향해 발전하다 보면 내가 성공할 것이라고 믿지 않는 사업체도 분명히 있을 테지만, 내가 성공할 것이라고 믿는 사람들도 분명히 있을 것이라고 믿어 의심치 않는 고객들을 먼저 가입시켰다. 저를 믿지 않는 사람들도 제 전체적인 전략이 "먼저 쉽다, 그다음 어렵다"라고 믿을 것입니다. 이것은 초등학교 수학 시험과 같습니다. 먼저, 그다음에 어려운 일을 하세요. 귀하에게 합당한 것을 먼저 얻고, 수익성을 보장하고 표준 통과를 먼저 보장하십시오. 생각이 너무 많으면 머뭇거리고 아무것도 잘 되지 않습니다.
7. 모든 노동에는 가치가 있습니다. 자신의 작업을 과소평가하지 마십시오. 집을 개조할 때 조명 몇 개를 구입하여 마스터 작업자에게 설치하도록 했습니다. 조명 하나를 설치하려면 구멍 세 개를 뚫은 다음 설치하면 됩니다. 확장 볼트 몇 개만 있으면 램프 하나당 5위안을 벌 수 있다고 계산해 봤습니다. 상인을 위한 상점을 짓는 경우에도 마찬가지입니다. 사진 촬영부터 입력 및 간단한 시연 교육까지 서비스 시간이 100분 이상 소요됩니다. 그런데 왜 100위안을 청구할 수 없는 걸까요? 그들은 사진을 입력하고 자신만의 상점을 만드는 방법을 모릅니다. 우리 웹사이트는 그들에게 100위안의 가치를 훨씬 뛰어넘는 새로운 마케팅 개념과 지식을 제공할 것입니다. 그러므로 절대로 무료로 제공하지 말고 비용을 청구하십시오.