인재 네트워크는 규모에 따라 소규모 인재 네트워크, 중간 인재 네트워크, 대규모 인재 네트워크의 세 가지 범주로 구분됩니다. 인재 네트워크로서의 나의 경험을 바탕으로 이야기 해 보겠습니다.
소규모 인재 네트워크
일반적으로 소규모 인재 네트워크는 기술적인 배경을 가진 사람이 작은 웹 사이트를 구축하거나 영업 배경을 가진 사람이 돈을 들여 우연히 인재 웹 사이트를 구축할 사람을 찾은 다음 주요 인재 웹 사이트에서 자리를 모읍니다. 회사 정보가 많을수록 회사에 대한 정보가 많아질수록 검색 엔진에 포함되면 더 많은 트래픽이 발생합니다. 그러나 웹사이트의 키워드는 죽게 됩니다. Talent Network와 같은 키워드는 일반적으로 XX 회사 또는 XX 기업의 키워드입니다. Qilai의 원래 웹사이트 외에는 이러한 키워드가 나타나는 곳이 거의 없으므로 키워드 최적화는 비교적 간단합니다. 채용회사 정보와 채용정보를 최대한 많이. 트래픽이 있고 광고 수익도 있습니다. 쉽게 말하면 트래픽을 수입으로 교환하고, 제휴 광고를 통해 돈을 버는 것입니다.
중간 인재 네트워크
일반적으로 대규모 인재 웹사이트의 영업 엘리트와 기술 엘리트로 구성된 팀입니다. 그들은 이 산업에 종사해 왔으며 이 산업의 미래에 대한 안목을 가지고 있습니다. 불행하게도 이 산업은 늑대로 가득 차 있으며 이러한 유형의 웹 사이트의 주요 비즈니스 모델은 헤드헌팅과 유사합니다. 표면적으로는 인재사이트이지만 사실은 저렴한 헤드헌팅 서비스 기업입니다. 인재 네트워크와 헤드헌팅 회사 사이에 끼어 있기 때문입니다. 고객에게 인재 네트워크와 동일한 서비스를 제공할 뿐만 아니라, 또한 기업 고객에게 인재 선발 서비스를 적극적으로 제공해야 하며, 비용도 대규모 네트워크보다 저렴해야 합니다. 그렇지 않으면 기업은 대형 인재 웹사이트로 갈 것입니다. 왜냐하면 중간 규모 인재 웹사이트는 항상 대형 인재 웹사이트만큼 유명하지 않고 이력서 데이터와 광고 효과가 상대적으로 낮기 때문입니다.
요약하자면, 서비스를 소득으로 교환하는 것입니다.
대규모 인재 웹사이트
그들은 중국에서 많은 발전을 이루었고 일정한 규모를 가지고 있습니다. 그들의 주요 판매 방법은 회사 내부 운영 절차에 맞는 고객 관리 시스템을 갖추고 있습니다. 회사 내에는 마케팅 부서, 영업 부서, 관리 부서, 기술 부서 등 명확한 업무 분업과 다양한 기능 부서가 있습니다.
마케팅 부서는 마케팅 및 홍보 업무를 담당합니다.
영업부서는 목표 고객의 영업과 고객 개발을 담당합니다.
관리부는 채용, 교육, 급여 및 복리후생 관리 등 회사의 내부 관리를 담당합니다.
기술부서는 인재 홈페이지 유지관리, 신규 기능 개발, 일일 관리 등을 담당합니다.
기본적으로 대규모 인재 네트워크의 수익 창출 방법은 모두 매우 큰 영업 팀을 보유하고 있으며 서비스의 특수성으로 인해 기본적으로 주문 수에 따라 군중 전략을 사용합니다. 영업사원의 수수료는 높지만 기본급은 보험처럼 매우 낮습니다. 이 모델은 영업사원이 주문을 받기 위해 열심히 일하도록 동기를 부여합니다. 더 많은 독서를 통해 쌓인 평판과 마케팅 홍보 효과에 의지하여 고객을 유치하는 한.
저와 소통하고 저의 여러 작은 사이트인 Jianhu Talent Network, Da에 대한 제안을 해주신 모든 분들을 환영합니다.