웹사이트 분석 작업에서는 웹사이트 분석 데이터를 통한 미디어 배치 최적화, 키워드 광고 및 콘텐츠 네트워크 웹사이트 등 전환율(Conversion rate)을 최적화하기 위해 다양한 의사결정 데이터를 획득해야 하는 경우가 많습니다. 많은 광고주가 랜딩 페이지 최적화를 소홀히 하여 대부분의 전환 손실이 랜딩 페이지에서 발생할 수 있습니다.
몇 주간의 테스트를 통해 전환율이 더 높은 방문 페이지를 얻기 위해 Google 웹사이트 최적화도구의 A/B 테스트를 사용했거나 Google 웹사이트 최적화도구의 다중 변수 테스트 도구를 사용하여 웹페이지의 세부 요소 변경 사항을 테스트했을 수도 있습니다. 모든 웹페이지 요소 개선이 전환율(Conversion rate)에 미치는 영향을 비교해보세요! 예를 들어 첫 번째 테스트에서는 랜딩 페이지의 제목만 변경했고, 다른 테스트에서는 클릭 유도 문안이 포함된 더 큰 버튼을 추가하여 이러한 모든 개선 사항을 동시에 실행할 수 있으며, 두 항목 간의 비교를 수행할 수 있습니다. 개선 전후 데이터를 얻을 수 있습니다!
아래에서는 SEM 프로젝트 실행 시 랜딩 페이지에 영향을 미치는 중요한 테스트 요소를 정리하고 분석했습니다.
1. 연락처/클릭 유도문안(버튼 또는 요소)
페이지에서의 위치
버튼 색상
버튼 복사(동일한 버튼이 웹페이지의 여러 위치에서 사용됨)
2. 양식/장바구니
길이와 형태
중요한 링크의 위치(예: 사용자
양식 및 내용(지나치게 복잡한 양식, 까다로운 필수 항목 등)
3. 제목
제목 색상, 크기, 글꼴 등
페이지에서 제목의 위치
제목 및 키워드의 관련성(검색광고)
자막(자막 포함 여부)
4. 내용과 귀납
제품/서비스 설명이 매력적입니까?
사진(훌륭한 제품 사진은 고객의 구매 충동과 욕구를 높이는 경우가 많습니다)
클릭 유도 문구(예: 매력적인 할인 및 사용자 구매를 유도하는 활동)
행동 유도(즉시 구매하여 100위안 상품권을 받는 등 사용자가 즉각적인 행동을 하도록 유도)
5. 신뢰성
증인
사례 연구
성공적인 고객 로고
신뢰성 표시(예: 모든 제품이 정품이고 정품임을 사용자에게 알리고 어떤 종류의 품질 보증을 받을 수 있는지 등)
추가 테스트 내용
문의 양식
방문 페이지 색상
방문 페이지 주요 이미지
랜딩 페이지 비디오 콘텐츠
랜딩 페이지 애니메이션
제품 견적/장점
대상 페이지 탐색(기본 탐색 및 드롭다운 보조 탐색)
주요 제품
KPI 변환 단계
장바구니 유입경로(사용자가 쇼핑에서 놓치는 주요 링크)
장바구니에 추가 버튼
이제 다음 단계에 따라 방문 페이지의 이러한 요소 테스트를 시작할 수 있습니다.
1단계: 달성해야 할 목표는 무엇입니까?
전환 액션
대상(타겟팅하는 사용자 그룹 이해)
2단계: 가치 제안
제품의 장점과 사용자에게 어떤 가치를 줄 수 있는지
지금 구매하면 어떤 혜택을 얻을 수 있나요(예: 더 많은 할인을 받고, 선물을 받는 등)
3단계: 테스트를 어떻게 계획해야 합니까?
모든 단계에서 테스트를 하시겠습니까?
각 단계의 테스트 목표는 무엇입니까?
4단계: 랜딩페이지 테스트, 어디서부터 시작해야 하나요?
위 목록을 참고해주세요
방문 페이지 테스트 및 최적화 구현과 관련하여 Google 관계자는 매우 자세한 지침을 제공합니다.
우리는 Google 웹사이트 최적화 도구를 사용하여 많은 고객의 랜딩 페이지를 테스트하고 최적화했습니다. 위의 요소를 테스트하고 최적화함으로써 단기간에 KPI 전환율을 크게 향상시켰습니다!
저자: david.wu 원본 주소: http://www.adsem.cn/592