어제 라오장 투이이 포럼을 돌아다니다가 타오바오 매장을 오픈한 분이 타오바오 경쟁사의 프로모션 방식을 어떻게 분석하느냐는 질문을 올렸습니다. 저는 타오바오 매장을 직접 오픈한 적이 없지만, 제 주변에는 타오바오 선배 매장주인 친구들이 많습니다. 여기에서는 제가 개인적으로 배운 몇 가지 방법에 대해 간략하게 이야기하겠습니다.
쇼핑몰은 전쟁터와 같습니다. 자신과 적을 알아야 모든 전투에서 승리할 수 있습니다.
첫째, 검색엔진의 관점에서 상대를 분석할 수 있습니다. 어떤 사람들은 Baidu에 의해 Taobao 제품이 차단되었다고 말할 수도 있습니다. 제가 여기서 말하는 것은 검색 엔진의 관점에서 경쟁사가 검색 엔진에서 어떤 종류의 최적화 및 프로모션을 수행했는지 알 수 있다는 것입니다. 사람들이 물건(특히 인터넷)을 사고 싶어하는 것은 타오바오 같은 온라인 쇼핑몰의 주소를 알고 타오바오 홈페이지에서 직접 검색해 원하는 것을 얻는 것 외에는 아무것도 아니다. 제 개인적인 경험으로 볼 때 이미 구매할 의향이 있는 경우에는 일반적으로 검색을 하지 않고 바로 구매를 하게 됩니다. 고객 그룹. 따라서 검색 엔진 프로모션은 많은 우수한 타오바오 가맹점들이 절대 놓지 않는 채널이기도 합니다. 경쟁사의 키워드를 검색 엔진에 입력하면 타오바오를 통한 것인지, 광고가 있는지, 어떤 할인, 프로모션 등이 있는지 등 많은 프로모션 방법을 알아볼 수 있습니다. 이를 주의 깊게 확인해야 합니다.
둘째, 상대방 가게에 더 자주 가십시오. 사업하는 사람들은 사업 통찰력이 없고 게으른 것을 두려워합니다. 발은 극복해야 한다. 손에 쥐고 있는 쥐를 게으르지 말고 상대방 매장에 가보면 상대방의 프로모션 방법 중 일부를 가장 직접적으로 알 수 있다. 파티의 매장 장식이 절묘하고, 매장 광고가 매력적인지, 어떤 수사법이 있는지 등도 일종의 홍보라고 볼 수 있습니다. 물론, 타오바오 가맹점으로서는 상대방의 상품 분류는 물론, 퍼블리싱 방식, 몇 분 동안 퍼블리싱되는지, 왜 이루어지는지 등에도 주의를 기울여야 합니다. 사업가는 가장 수익성이 좋은 역할을 맡지만 동시에 가장 열심히 일하므로 정신적으로 준비를 하십시오.
이 마지막 수법은 멸시되지만 실제로는 많은 상인들이 행하고 있습니다. 이는 온라인 시장에만 국한되지 않고, 상대방의 고객인 척하고 왕왕이나 QQ에서 상대방과 거래를 하고 채팅을 하기 때문입니다. 그들은 당신의 경쟁자입니다. 당신은 이미 이 업계의 규칙과 규정을 잘 이해하고 있어야 합니다. 따라서 그와 대화할 때 상대방의 홍보 방법 중 일부를 활용하는 영리한 방법을 사용할 수 있습니다. 일부 타오바오 매장의 판매원은 이제 막 시장에 진입했을 수도 있습니다. 채팅 톤에 약간의 감정을 추가하면 구매 경로를 포함한 모든 방법을 알려줄 수 있습니다. (신사가 되고 싶다면 추천하지 않습니다. 자신을 사업가라고 생각한다면 적극 추천합니다)
타오바오를 오픈할 때 주의할 점이 많습니다. 타오바오 매장을 확장하려면 지금부터 우량 고객을 찾기 시작해야 합니다. 우량 고객이란 무엇입니까? 오랫동안 몇 달러만 지불하면 되고, 신속한 결제가 필요하며, 필요할 때마다 반드시 구매할 고객이 있습니다. 그 반대, 품질이 낮은 고객이란 무엇입니까? 가격에 극도로 민감하고 몇 달러를 받고 몇 시간 동안 대화를 나누는 고객입니다. 초기에는 품질이 낮은 고객이 필요하지만, 후반에는 품질이 좋은 고객과 거래하기 위해 최선을 다해야 합니다. 이렇게 하면 시간과 노력을 절약하고 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다.