Xiaomi는 통계가 모든 상점 주인이 주의를 기울이고 엄격하게 구현해야 하는 일상적인 작업이라고 믿습니다. 이를 통해서만 자금과 수익의 위치를 명확하게 이해할 수 있으며, 이는 다음 계획을 안내할 수 있는 객관적인 기초입니다. 주로 주관적인 가정으로 인한 실수를 피하십시오. '약간의 차이가 천 리 떨어져 있다'는 말은 사업의 규모가 크든 작든 무시할 수 없는 영원한 속담이다.
계산하고 분석해야 하는 데이터에는 다음과 같은 측면이 포함됩니다.
1. 광고효과
1. 열차광고를 통해
당신이 이해해야 할 것은 어떤 제품이 배치되었는지, 어떤 키워드가 설정되었는지, 입찰가가 얼마나 높았는지, 트래픽이 얼마나 발생했는지, 이러한 트래픽의 일일 추세는 무엇인지, 클릭의 평균 비용은 얼마인지, 그리고 평균적으로 몇 번의 클릭이 발생하는지, 한 번의 거래에 얼마나 많은 지출이 발생할 수 있는지, 한 번의 거래의 평균 이익은 얼마인지, 입력과 출력을 동일하게 유지할 수 있는 거래 수는 얼마인지를 알려줍니다.
왜 이것을 분석합니까? 이는 어떤 상품에 투자할 수 있는지, 어떤 상품은 확실히 돈을 잃을지 판단하는 주요 근거입니다. 시간이 지남에 따라 장기 출시를 어떻게 수행하고 관통 열차에서 제품 구조를 조정하는지 판단하는 것이 실제 기반이 됩니다.
통계 방법은 through-train 백엔드에서 제공하는 여러 항목 외에 수동 보완도 필요합니다. 즉, 각 판촉 상품의 일일 클릭 수, 비용, 거래량, 거래 금액을 다시 통계화합니다. 이 방법으로만 위에서 언급한 정확한 정보를 얻을 수 있습니다.
통과 열차의 기성 통계 참조는 가장 가치 있는 최종 데이터가 아닌 가장 직관적이고 피상적인 데이터 중 일부만을 제공합니다. 이를 위해서는 EXCEL 테이블을 다시 디자인해야 합니다. Xiaomi는 나중에 예제를 통해 테이블 디자인에 대해 자세히 설명할 것입니다.
그렇다면 아기 거래가 열차를 통해 이루어졌는지 어떻게 알 수 있나요? 참고할 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다. 첫째, 직통열차에 참여하는 유아는 경매, 프로모션 등 독립적인 활동을 포함하여 다른 형태의 단일 제품 프로모션에 참여해서는 안 됩니다. 두 번째는 거래 후 고객에게 어떤 채널을 통해 제품을 보았는지 직접 물어보고 고객이 선택할 수 있는 여러 디스플레이 채널을 나열하는 것입니다. 세 번째는 직통열차에 참여하는 상품이 점주 추천 등 홈 페이지 표시란에 표시되지 않도록 하는 것입니다.
물론 이런 통계가 100% 정확할 수는 없고 오류도 분명히 있겠지만, 엄격하게 구현한다면 오류는 그리 크지 않을 것입니다.
2. 알리마마 광고
또한 Alimama Advertising의 백엔드를 통해 직관적이고 피상적인 데이터를 볼 수 있습니다. 여기에는 주로 대상 웹사이트의 트래픽, 광고 클릭 수, 공제된 수수료 등의 항목이 포함됩니다.
이런 데이터도 매출과 직접적인 관련이 없기 때문에 여기에 광고 효과를 기록할 수 있는 테이블도 디자인해야 한다.
귀하의 트래픽이 Alimama 광고에서 발생하는지 어떻게 알 수 있습니까? 매우 간단합니다. 알리마마 백엔드에서 광고하는 과정에서 텍스트나 그림의 대상 주소를 설정할 때 매장 주소 끝에 쉽게 식별할 수 있는 코드를 추가하세요. 예: http://cui40.taobao.com ? 알리
알리마마 광고 연합(Alimama Advertising Alliance)의 여러 웹사이트에 광고를 게재하는 경우 구별할 수 있는 한 끝에 다른 코드를 추가할 수도 있습니다.
이러한 방식으로 온라인 상점의 트래픽 통계 소프트웨어의 "소스" 또는 "입구" 열에서 매일 Alimama Advertising Alliance에서 발생하는 트래픽의 양과 모든 대상 웹사이트 흐름에서 발생하는 트래픽의 양까지 명확하게 확인할 수 있습니다.
마지막으로, 고객에게 각 거래 후 매장을 어디에서 방문했는지 물어봄으로써 거래와 그 출처를 쉽게 파악할 수 있어 배송 효과를 분석하기가 더 쉽습니다.
마찬가지로 트래픽 통계도 매우 정확할 수 있지만 트랜잭션을 소스와 일치시키기가 어렵고 오류가 발생합니다. Xiaomi는 또한 100% 정확성을 원하는지 계속해서 조사하고 있습니다.
3. 다른 웹사이트나 포럼에 게시된 광고
여기서 언급하는 광고는 주로 개인 서명, 사진 등의 형태로 링크가 포함된 광고입니다. 통계 방법은 위에서 언급한 알리마마 광고와 동일하며, 이미지 대상 링크 설정 시 매장 뒤에 코드열을 추가하면 됩니다. 주소를 입력하신 후 매장 내 통계소프트웨어를 통해 도착경로를 확인하실 수 있습니다.
또한, 단일상품의 하드광고를 별도로 게재하여 일부 상품을 홍보할 수도 있으며, 상품의 계열별 프로모션을 중복하지 않는 것이 가장 좋습니다. 이런 식으로 광고주가 제공하는 백엔드와 거래를 통해 광고 효과를 직접 판단할 수 있습니다. 제품 조회수.
샤오미에서 내 Cuishi Lin Jade에 대해 외부 웹사이트에 일부 광고를 게재했는데 가격이 매우 저렴해서 방금 확인해봤는데 전체적인 효과가 좋지 않습니다. 물론 이는 제품 및 광고 창의성과 관련이 깊습니다. 그렇다고 샤오미의 광고가 좋지 않다고 해서 결과가 좋지 않을 수도 있습니다.
소프트기사 형태의 광고를 통해 유입된 방문은 주로 주소를 직접 입력하거나 검색엔진에 검색한 고객이 많아 정확한 통계가 어렵습니다.
이러한 주요 광고 형태에 대해 일정 기간 동안 통계 및 분석을 수행한 후에는 기본적으로 어떤 형태가 장기 광고에 더 적합한지, 어떤 형태는 특정 기간에만 보완할 수 있는지, 어떤 형태는 필요하지 않은지 판단할 수 있습니다. 조금도.
2. 접속내역 및 출처분석
이쯤 되면 사실 이전 지점에서 언급한 내용이 많이 반복되기 때문에 샤오미는 여기서 간단히 추가 설명을 해줄 수도 있다.
보다 포괄적인 통계 도구를 사용하는 경우 기본적으로 다음 데이터에 대한 자세한 분석을 수행할 수 있습니다.
1. 일일 방문수(IP) 및 페이지뷰(PV) 개요 : 방문수(IP)는 기본적으로 얼마나 많은 고객이 매장을 방문했는지 알 수 있지만, 아주 작은 오류도 있습니다. 예를 들어, 컴퓨터를 다시 시작한 후 소수의 고객이 다시 방문하게 될 경우, IP가 변경될 수 있으며, 표시된 방문자 수에 비해 실제 방문자 수가 줄어들 수 있습니다. 그러나 이것은 관련이 없습니다. PV는 해당 방문자가 조회한 매장 페이지의 총 개수입니다. 이를 통해 고객이 귀하의 매장과 제품에 얼마나 관심을 갖고 있는지 알 수 있습니다. PV와 IP의 비율이 높을수록 고객의 관심도가 높아지고 거래량이 많아질 가능성이 높습니다.
2. 특정 기간 내 트래픽 동향 : 이번주, 지난주, 이번달, 지난달, 2개월, 3개월 등의 방문수 변화 등 : 이를 통해 프로모션과 귀하가 수행한 프로모션. 다른 단계적 조치가 매장 노출에 미치는 영향.
3. 유래 또는 입구: 이 부분은 위의 첫 번째 부분과 유사합니다. 이 분석을 통해 다양한 프로모션 채널의 효과를 알 수 있습니다. Xiaomi의 Cuishilin 매장 방문 중 50% 이상이 Taobao 커뮤니티에 게시된 게시물에서 발생하며, 기타 형태의 게시물을 합하면 약 50%에 불과합니다. Xiaomi가 며칠 동안 게시를 중단하지 않는 한 분명한 변화가 있을 것입니다.
4. 방문자 세부 정보: 출신 도시, IP 주소, 첫 번째 방문 또는 재방문, 방문 시간, 체류 기간 등을 포함합니다. 이 모든 것에는 특정 참조 값이 있습니다. 예를 들어, 장기간에 걸쳐 일부 고정 도시에서 방문자가 많고 거래율이 상대적으로 높은 경우 해당 도시에 대해 특별히 타겟팅된 광고를 게재할 수 있습니다.
5. 조회한 페이지: 귀하의 제품 중 어떤 제품이 많은 관심을 받았는지, 어떤 제품이 거의 관심을 받지 않았는지 확인할 수 있는 페이지입니다.
6. 접속 기간 : 24시간 트래픽 변화를 확인할 수 있어 상품 출시 시간과 트래픽 간의 관계를 쉽게 분석할 수 있으며, 타겟 고객의 최대 검색 시간에 따라 고밀도 제품을 진열대에 배치할 수 있습니다.
물론, 좋은 통계 도구에는 그 밖에도 많은 세부 분석 기능이 있습니다. Xiaomi는 자세한 내용을 하나씩 설명하지는 않겠습니다. 다른 측면에 관심이 있으시면 공부해 보세요. 너 자신.
3. 제품 구매, 판매 및 재고(구매, 가격 책정, 판매, 재고, 이익, 자본 점유)
샤오미는 원래 금융에 대해 아무것도 몰랐습니다. 제품 구매, 판매, 재고 관리 소프트웨어를 포함한 다양한 재무 관리 소프트웨어를 볼 때 샤오미는 항상 입력하는 것이 매우 번거롭고 언제든지 알고 싶은 데이터가 없다고 느꼈습니다. 직관적이다. 타오바오 매장에서 제공되는 통계 도구는 실제로 매출 기록과 추세, 거래 건수일 뿐, 여러분이 알고 싶은 많은 세부정보를 밝힐 수는 없습니다.
일반 상점 주인들이 매일 가장 걱정하는 것은 물건을 얼마나 구입하고 돈을 얼마나 썼는지, 물건을 얼마나 팔고 돈을 벌었는지, 비용이 얼마나 들었는지, 순이익은 얼마인지 등의 데이터입니다. 만들어지는지, 재고가 얼마나 되는지, 자금이 얼마나 차지하는지 .
이러한 데이터를 언제든지 이해할 수 있다면 제품 구매, 판매, 재고 관리가 목적을 달성할 수 있을 것이라고 샤오미는 믿고 있습니다. 이를 잘 수행하기 위해 대부분의 대규모 매장이나 기업이 운영하는 매장에서는 소프트웨어, 하드웨어 등 바코드 관리 시스템을 사용하고 있는데, 상품이 많은 경우에는 매우 편리하고 효율적입니다.
하지만 대부분의 판매자는 샤오미와 비슷한 상황에 처해 있을 수 있습니다. 상품이 너무 많지도 않고, 그다지 강하지도 않고, 사람도 많지 않습니다. 이때는 바코드 관리 시스템을 사용할 필요가 없지만 일상적인 회계 업무는 다음과 같습니다. 특히 장부를 잊어버리고 중도에 포기하기 쉬우며, 오랫동안 하고도 여전히 이익을 내고 있는지, 손해를 보고 있는지 알 수 없습니다.
따라서 Xiaomi는 가장 일반적이고 간단한 EXCEL 소프트웨어를 사용하여 고유한 제품 구매, 판매 및 재고 관리 양식을 만들었습니다. 더 이상 다른 금융 소프트웨어 및 상품 관리 소프트웨어가 필요하지 않으며 모든 데이터가 한 눈에 명확하고 작성이 매우 편리합니다. in. 이 양식을 이용하면 제품 및 자금에 대한 문의가 매우 편리할 뿐만 아니라, 아기 가격 책정에도 큰 도움이 됩니다!
다음으로 Xiaomi는 이 양식을 자세히 소개합니다.
여기에는 매번 입력할 필요가 없지만 자동으로 생성되는 데이터가 있으므로 입력 기능이 필요합니다.
1. [투자] 컬럼에 설정된 함수식은 [구매수] X [구매가격]입니다.
2. [단가] : [판매가격] - [구매가격] - [운송료] - [선물] - [증명서] - [포장] - [판촉물].
3. [총이익] : [단위이익] X [판매횟수].
4. [재고] 컬럼의 [판매수] = [상품기본정보] 컬럼의 [판매수]입니다.
5. [남음] : [구매횟수] - [판매횟수].
6. [자본금] : [잔여금] X [매수가격].
기능 설정 방법: 아래와 같이 해당 열의 첫 번째 행의 데이터가 위치한 셀을 마우스 왼쪽 버튼으로 클릭하여 선택한 후 해당 수식을 입력합니다.
수식 입력 방법: 먼저 "=" 기호를 입력한 후 수식을 입력합니다. 수식에 포함된 셀의 경우 키보드를 사용하여 그림과 같이 셀의 행 및 열 번호를 입력할 수 있습니다. 마우스 왼쪽 버튼을 사용하여 해당 셀을 클릭하고 키보드를 사용하여 덧셈, 뺄셈, 곱셈 및 나눗셈 기호를 입력할 수 있습니다. 입력을 완료한 후 Enter 키를 누르세요.
참고: 함수가 있는 모든 셀에 수식을 별도로 입력할 필요는 없습니다. 마우스를 첫 번째 행의 입력된 셀 오른쪽 하단에 놓으면 마우스가 "+" 기호로 변합니다. 같은 열의 셀은 자동으로 첫 번째 행의 수식을 실행합니다.
전체 열 합산 : [Investment], [Total Profit], [Capital] 세 열의 하단에 합산 숫자가 있는 것을 볼 수 있습니다. 이 역시 마우스 왼쪽 버튼을 이용하여 드래그하여 선택하면 됩니다. 데이터의 전체 열을 선택하거나 먼저 상위 데이터를 선택한 다음 [Shift] 키를 누른 상태에서 하위 숫자 아래 몇 행 아래의 빈 셀을 클릭합니다. 선택 후, 테이블 툴바에서 [자동 합계] 도구를 클릭하세요: ∑
참고: 다음 행에 빈 셀이 있는 이유는 무엇입니까? 이는 향후에 아래에 데이터를 추가하기 쉽도록 하기 위한 것입니다. 의도적으로 작업할 공간을 남겨 두었습니다. 계속해서 데이터를 추가해야 하는 경우에는 맨 아래 행 아래 빈 행의 가장 왼쪽에 마우스를 두는 것을 잊지 마세요. 데이터에서 마우스 오른쪽 버튼을 클릭하고 [삽입]]을 선택하고 빈 줄을 삽입한 후 드래그하여 여러 줄을 선택한 다음 마우스 오른쪽 버튼을 클릭하여 삽입하면 여러 줄이 한 번에 삽입됩니다.
배우기가 쉽나요? ! !
모든 기능 설정이 완료되면 [구매가격]과 [판매비용]을 입력하고, [단가]를 보고, 절대 손해보지 않는 아기를 위한 [판매가격]을 설정해보세요!
동시에, 재고 수량에 따라 품절이 임박한 제품의 재고를 신속하게 보충할 수 있으며, 1위안 경매, 특별 판매, 제품 구매 선물 등 다양한 형태의 판촉 활동을 계획할 수 있습니다. 위장하여 이러한 제품을 판매하고 자금을 사용할 수 있도록 장기 재고를 확보하고 제품 제공을 조정할 준비를 하십시오.
4. 모든 수입, 지출 및 순이익
위 상품 구매, 판매, 재고표의 데이터는 상품에만 관련된 것이며, 매장 운영 및 기타 생활비와는 아무런 관련이 없으므로, 여기서 말하는 수익은 실제로 일단 운영비와 기타 생활비로 얻을 수 있는 최종 순이익은 아닙니다. 각종 생활비를 빼면 진짜 돈을 벌게 됩니다.
Xiaomi가 디자인한 이 테이블을 살펴보십시오.
샤오미에 대해서는 더 말할 필요가 없겠죠? 한눈에 알 수 있죠? [순이익] 열에만 [제품 총 이익]의 [금액]에서 [비용]의 [금액]을 뺀 수식을 입력하면 됩니다. [제품총이익]은 위 구매, 판매, 재고 보고서의 [단위 이익]으로, 해당 날짜에 판매된 모든 품목에 대해 발생한 순이익을 의미합니다.
와하하하~~드디어 완성! Xiaomi는 이 두 가지 양식을 사용하여 자체 입금 및 지출 자금을 파악하며 기본적으로 정확합니다! 많은 쇼핑친구들에게 도움이 되길 바랍니다!
5. 고객 및 주문
Taobao는 또한 모든 사람에게 유료 고객 및 주문 관리 도구를 제공합니다. Xiaomi의 이해에 따르면 이 도구는 매우 포괄적이고 상세한 통계를 제공하며 기본적으로 고객 및 주문 관련 정보에 대한 요구를 충족할 수 있습니다.
그러나 데이터 손실을 방지하기 위해 Xiaomi는 여전히 EXCEL 소프트웨어를 사용하여 다음 기본 항목이 포함된 테이블을 설계했습니다.
고객명, 주소, 전화번호, 왕왕계좌번호, 우편번호, 상품번호, 가격, 알리페이계좌, 기타계좌, 소개자, 운송장번호, 생일, 취미, 배우자, 자녀, 부모, 기타 사회적 관계.
이는 고객이나 친척, 친구의 생일과 같은 특별한 휴일, 구매액이 XXX위안을 초과하는 경우, 구매 횟수가 XXX배에 도달하는 경우, 다른 사람을 소개하는 경우 등 사려 깊은 애프터 서비스 제공을 용이하게 하기 위한 것입니다. XXX위안 구매, XXX 구매를 위한 소개 등 다양한 시기에 적절하게 선물을 주거나 축복 메시지를 보낼 수 있습니다.
Xiaomi는 여기서 단지 방법을 제안할 뿐이며 특정 소프트웨어와 테이블에 대해서는 자세히 설명하지 않습니다. 위의 표를 참조하여 자신에게 가장 적합한 것이 가장 좋습니다.
오늘의 결론
1. 제품을 판매하면 돈을 벌 수 있다고 생각하지 마십시오. 광고가 판촉을 의미한다고 생각하지 마십시오. 고객이 좋은 리뷰를 주면 끝난다고 생각하지 마십시오.
2. 초보자는 자신의 주관적인 가정을 바탕으로 일부 결정을 내릴 수 있지만 가능한 한 짧은 시간 내에 "초보자" 모자를 벗고 베테랑으로 변신하고 객관적인 데이터를 기반으로 판단하는 방법을 배워야 합니다.
3. 남이 사용하는 도구를 억지로 익히지 마세요. 자신이 알아야 할 내용을 아는 한, 가장 간단하고 적합한 도구를 사용하는 것이 가장 효과적입니다.
기사의 출처(최시린옥 http://shop.cui40.com ), 재인쇄 시 링크 형태로 출처를 표기해 주시기 바랍니다.