그는 창업이 쉬울 것이라고 생각하여 2년 만에 대학을 중퇴했습니다. 3년이 지났고 새 학기가 시작됩니다. 사업을 계속해야 할까요, 아니면 공부를 계속해야 할까요?
저는 절강성 NetEase 총대리점의 혜택을 누렸고, 온라인 커뮤니티 창업의 유행을 따라잡았고, 지하 차고 미디어 프로젝트를 위해 거의 수천만 달러의 벤처 자금을 얻었습니다. 현재 저는 의류 회사에 있습니다. Wangjiang Road, 다른 사람들과 협력하여 시작하는 온라인 여성 의류 브랜드입니다. 사업을 시작한 지 5년 만에 그는 4개의 프로젝트를 바꾸고 3년 동안 학교를 쉬게 되었습니다.
처음 사업을 시작하는 것은 너무 성급하다
Shi Jie는 자신의 첫 창업을 회상하며 미소를 지으며 고개를 저었습니다. 그는 대학에 입학한 지 얼마 되지 않아 학생회 연락부와 농구협회에서 눈부신 활약을 펼쳤다. 다양한 행사에서 많은 기업을 만난 후 그는 자신의 사업을 시작하겠다는 아이디어를 떠올렸다.
하지만 처음 창업을 한다는 것은 생각만큼 쉽지 않습니다. 2004년 Shi Jie는 인터넷을 통해 저장성에서 총 대리인을 모집하고 기밀 정보를 게시하는 웹사이트를 발견했습니다. "당시에는 아이디어가 비교적 간단했습니다. 온라인 리소스가 풍부하고 기밀 정보 게시 비용이 저렴하여 가격 이점이 있다고 느꼈습니다. 그래서 급우들과 돈을 모아 비행기 표를 샀고, 그리고 에이전트 협상을 위해 베이징으로 날아갔습니다."
그는 상대방과 대화하기 위해 베이징에 간 후 저장성 웹사이트의 총대리인이 되기로 결정했습니다. 하지만 두 달 후, 너무 성급해 보이는 이 결정으로 그는 첫 창업의 실패를 경험하게 됐다. .광고 수익.”
두 달 만에 수십만 달러 벌었다
첫 번째 프로젝트에는 가족이 저축한 비용이 거의 모두 들었지만 Shi Jie는 포기하지 않았습니다. 2005년 3월 그는 NetEase에 연락했고 NetEase의 기밀정보였던 절강성 총대리인을 기억해냈습니다.
"인터넷의 용량은 엄청납니다. 당시에는 기밀 정보와 기밀 광고 시장이 거대해야 한다고 느꼈습니다. 1년 안에 많은 돈을 벌 수 있을 것으로 추정했습니다. 친척들에게 돈을 빌려서 찾았습니다." 두 명의 좋은 친구가 함께 절강성 NetEase의 총 대리인이 되었습니다.
이번에 Shi Jie는 달콤함을 맛보았습니다. "처음 두 달 동안 대리 비용을 모두 갚았을 뿐만 아니라 올해에는 사업을 시작하는 데 너무 많은 에너지가 소요되었기 때문에 700~800만 위안을 벌었습니다." 그는 학교를 쉬는 것을 선택했습니다.
그러나 그가 학교를 휴학하기로 결정하면서 그의 사업은 쇠퇴하기 시작했다. "당시 많은 상사들이 인터넷에 접속할 수 없었습니다. 직접적인 효과를 볼 수 없었기 때문에 광고 정보 게재를 중단했습니다. 1년 정도 끈질기게도 돈을 더 벌지 못했을 뿐만 아니라 오히려 처음에 벌어들인 수십만 위안의 돈도 다 소진됐다.
수천 명의 벤처 캐피탈리스트가 이를 보았습니다.
2006년, 절강성에서 NetEase의 총대리인 프로젝트를 종료한 후 Shi Jie는 학교로 돌아가는 것을 선택하지 않았습니다. 왜냐하면 그는 국내에서 Web2.0이 떠오르기 시작하는 것을 보았기 때문입니다. 스포츠를 좋아했던 그는 친구로부터 50만 위안의 투자를 받아 'UU 스포츠 커뮤니티'라는 온라인 커뮤니티를 개발했다. 그러나 이후 상황이 좋지 않아 그는 프로젝트를 종료하기로 결정했습니다.
여러 차례 사업을 시작하려는 시도가 소용없었지만 Shi Jie는 자신의 사업을 시작하는 데 대한 자신감을 강화했습니다. 2008년에 그는 거의 성공했다. "지하 차고 광고 사업이었던 광고 시장의 틈새를 발견했습니다." Shi Jie는 신속하게 두 명의 파트너를 찾아 공동으로 200만 위안을 투자하여 회사를 설립하고 빠르게 시장을 장악했습니다.
"우리는 기본적으로 항저우의 더 중요한 지하 차고에서 광고 위치를 차지했으며 많은 고객이 우리에게 와서 광고를 요청했습니다." Shi Jie는 기자들에게 당시 Temasek의 벤처 캐피탈 관리자도 투자할 준비가 되어 있었다고 말했습니다. 많은 검사를 거쳐 벤처 캐피털 천만 위안.
금융위기는 예상치 못하게 찾아왔다. "많은 고객이 광고 계획을 취소했고 테마섹도 투자를 줄였고 결국 벤처캐피탈에 투자하지 않았습니다."
온라인 여성 의류 브랜드 구축
"업종은 매우 다양합니다. 수년간의 기업가 생활을 거쳐 이제 제 가장 큰 장점은 여전히 인터넷에 있다는 것을 깨달았습니다." Shi Jie는 기자들에게 올해 5월 의류 생산을 전문으로 하는 한 의류 회사의 사장이 여성 의류 부서에서 그에게 다가와 회사 경영에 도움을 줄 수 있기를 바랐고, 전자 상거래를 개발할 때 그는 주저 없이 동의했습니다.
"이제 나는 회사의 경영, 업무 프로세스, 브랜드 홍보에 대해 매일 생각하고 있으며 회사는 200개가 넘는 딜러를 개발했습니다." Shi Jie는 기자들에게 온라인 소매를 더 중요하게 생각한다고 말했습니다.
이를 위해 그는 회사의 원래 웹사이트를 재구축하고 현재의 '엘레이디 여성의류 도매 사이트'를 개발했으며, 타오바오와 협력하여 자신의 브랜드 온라인 몰을 오픈하여 향후 회사의 자체 B2C 사업을 준비했습니다.
댓글:
Arthur Xu, 항저우 대학생 기업가 정신 강사이자 Intune Capital의 투자 이사
Shi Jie가 사업을 시작하면서 설립한 회사는 Jieshi Network라고 불리며 매우 강한 개인적 접촉을 가지고 있었습니다. 당시 인터넷상에서는 비밀정보가 화제가 됐다. Shi Jie는 첫 번째 실패에도 포기하지 않았다. 두 번째 사무소 운영은 마침내 작은 성공을 거두었고, 이는 그의 개인적인 끈기의 결과이기도 했다.
스포츠 커뮤니티에서 일하면서 그는 캠퍼스 옥외 광고 시장을 발견하고 차고 광고 분야로 전환했습니다. 당시 이 분야의 Ma Liang Media는 수천만 달러의 투자를 받았습니다. 실제로 Ma Liang이 2급 도시로 포지셔닝하는 것은 나쁜 생각이 아닙니다. 그는 또한 관련 기관과 인수합병 및 탈퇴에 대해서도 논의했습니다.
상황은 지난해 하반기 갑자기 바뀌면서 광고업계 전체에 그림자를 드리웠다. 한편으로는 행운의 요인이지만, 다른 한편으로는 기업가는 프로젝트를 선택할 때 산업 주기에 대해 더 많은 판단력을 가져야 합니다.
이제 의류 전자상거래 분야에 진출하기 위해 팀을 개편했으니 시기나 팀 면에서 이전보다 좋은 조건을 갖추었다고 봐야 할 것이다. 우리는 그의 끈기에 감사드립니다.