며칠 전 해외에서 일하는 친구와 회사의 온라인 마케팅에 관해 이야기를 나누고 있었습니다. 매일 500~600번씩 방문하는 웹사이트는 사장을 기쁘게 하지 못하고 오히려 지치고 스트레스를 받았습니다. 두 당사자가 CPC를 가격 책정 방법으로 사용하여 웹사이트 최적화 계약을 체결했다는 사실을 자세히 알게 되었습니다. 실제로 하나의 IP 비용은 Baidu의 입찰 가격과 비슷하지만 하루에 전화 상담 건수는 한 자릿수에 불과합니다. .. 이런 전환율은 저자도 놀랐습니다. 안타깝게도 현재의 광고주들은 온라인 마케팅에 무력합니다.
CPC를 가격 모델로 활용하는 것은 광고 제휴를 위한 가격 책정 방법이자 퍼포먼스 마케팅 방법이라는 점은 당연히 이해할 수 있습니다. 그러나 어떤 방법을 마케팅 과금의 기초로 사용하더라도 광고주는 마케팅 방법에 대한 완전한 이해가 필요합니다. 서비스 제공업체가 CPC와 웹사이트 최적화를 통합하는 것은 매우 비전문적이며 심지어 진실성이 없습니다. 광고동맹에서의 CPC 가격 산정은 IP당이 아닌 IP 1000개당을 기준으로 하며, 보통 IP 1000개당 10~20위안 정도이며, IP당 4위안 수준에서는 큰 차이가 있습니다. 웹사이트 최적화는 체계적인 개념입니다. 일반적으로 계약에서 합의된 지표는 웹사이트 키워드의 순위이며, IP는 과금에 사용되지 않습니다.
다음으로 전환율에 대해 이야기해 보겠습니다. CPC의 경우 IP 1,000개당 전화 상담 횟수는 광고 플랫폼 웹사이트의 관련성과 사용자의 정확성에 따라 크게 달라집니다. 사이트의 자체 지역 가이드. 웹사이트 최적화나 키워드 최적화에 비해 전환율은 키워드 선택에 따라 크게 달라집니다. 이 내용은 키워드 선택 시에도 두 가지 기준이 있습니다.
1. 사용자 관심도 기준: 상대적으로 사용자 관심도가 높은 키워드를 입찰 및 최적화 키워드로 선택합니다.
2. 사용자 구매 동기 관련 기준: 구매 행동과 관련된 일부 키워드를 입찰 및 최적화 키워드로 선택합니다. 예를 들어 에어컨 딜러가 입찰 및 최적화를 수행할 때 에어컨 견적, 에어컨 제조업체를 선택해야 합니다. 에어컨 브랜드가 좋다 등. 해당 키워드는 에어컨 소비전력, 에어컨 성에 제거 등의 키워드를 선택하지 않습니다.
트래픽 양부터 CPC 모델, 웹사이트 최적화, 키워드 전환율까지 혼란스럽고 무질서해 보이지만 광고주는 이러한 지식의 핵심과 관계를 완전히 이해해야만 위의 온라인 마케팅 실패를 피할 수 있음을 사례 연구에서 알 수 있습니다. 광고주는 어디에 투자하든 결과를 얻을 수 있는 능력과 당당한 태도를 개발하려면 더 많이 배우고 더 많이 연습해야 합니다.
저자: 전문 온라인 마케팅 서비스 제공업체인 Rulin Network(wwwwww.rulin.net)는 Yang Weixin이 admin5에 처음 게시했습니다. 재인쇄를 환영합니다. 삭제하거나 수정하지 마십시오.
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