tui18 인터뷰에 오신 것을 환영합니다. Cheng Tianqi는 가장 인기 있는 유명인 인터뷰 프로그램 중 하나의 진행자가 된 것을 매우 영광으로 생각합니다.
본 칼럼은 Tuiyiyi가 주최하며, 인터넷 홍보 및 인터넷 마케팅 분야에 특화된 인터뷰 프로그램입니다. 지난 호에서는 광고 형제인 두안페이를 만나, 그 속에 숨어있는 프로모션 전문가와 전문가들을 발굴하고, 교훈을 얻고, 경험을 공유하며 함께 발전할 수 있도록 최선을 다하겠습니다. 이번 호(21호)에 초대한 게스트는 유명한 중국어 강사인 성천씨입니다.
사회자—Cheng Tianqi: 안녕하세요, Cheng 선생님!
손님 - Cheng Tian: 안녕하세요 여러분!
사회자—Cheng Tianqi: 오늘 인터뷰에 오신 Mr. Cheng을 진심으로 환영합니다. 나와 쳉 선생님의 이름은 한 단어만 다릅니다. 이번 인터뷰 자료를 준비하면서 인터넷에 청 선생님에 관한 페이지가 거의 없다는 것을 알게 되었습니다. 요즘에는 모두가 개인 브랜드 구축에 관심을 갖고 있습니다.
진행자-Cheng Tianqi: Cheng 선생님은 왜 그렇게 조용합니까?
손님 - Cheng Tian: 여기에서 여러분과 논의하게 되어 매우 기쁩니다.
진행자 - Cheng Tianqi: Cheng 선생님이 업계에서 유명한 교육 전문가라는 것은 누구나 알고 있지만, 대학 생활은 어땠는지 아무도 모릅니다. 감정의 균형을 맞추는 방법을 배우는 것이 문제인가요? 헤이-헤이! 약간의 가십.
손님 - Cheng Tian: 사실 저는 가난한 아이로 태어났습니다. 아버지는 제가 대학에 다닐 때, 고등학교에 다니는 여동생도 있었습니다. 그래서 제가 해야 할 일은 돈을 벌고 자립할 수 있는 방법을 찾는 것뿐이었습니다. 이 가족을 부양하기 위해 저는 기본적으로 사각지대인 대학의 감정에 대해 아무것도 모릅니다.
진행자-Cheng Tianqi: Cheng 선생님은 고난을 많이 견딜 수 있는 것 같습니다! 그는 또한 그의 가족에 대해 매우 책임감 있는 사람입니다!
게스트 - Cheng Tian: 회사에는 여전히 감정이 존재합니다. 솔직히 말해서요!
진행자 - Cheng Tianqi: Cheng 씨는 한때 회사의 총영업 사원으로 근무하다가 그룹의 부사장이 되었습니다. 이 기간 동안 그는 여러 곳을 돌아다니며 좋은 결과를 얻었습니다. Cheng 씨가 업계 전반에 걸쳐 익숙한 위치에서 교육 강사가 되기로 과감한 선택을 한 이유는 무엇입니까?
게스트 - Cheng Tian: 우선, 사람의 성공은 자기 동기에서 비롯되는 경우가 많다고 생각합니다. 우리의 가장 큰 적은 자기 자신에게서 비롯되는 것입니다. 성공의 비결은 끊임없이 성공하는 것이라고 생각합니다. 스트레스를 줄이기 위해 사실 제가 왜 업계 전반에 걸쳐 강사가 되고 싶은지 모르겠습니다. 제가 지금 가르치는 강좌는 모두 마케팅 관련 강좌입니다. 사람들은 모두를 돕기를 희망합니다.
진행자-Cheng Tianqi: Cheng 선생님은 여전히 스스로 동기를 부여하는 방법을 아는 분인 것 같습니다. 요즘에는 훈련을 받는 친구들이 많지만 그들 중 일부는 경험이 있어서 잘 말할 수 없습니다. Cheng 선생님은 자신의 웅변 능력과 교육 수준을 향상시키기 위해 무엇을 할 수 있다고 생각하시나요? 훈련에 참여하는 사람으로서 지식을 배우기 위해 무엇을 해야 합니까?
손님 - Cheng Tian: 사실 자신에게 동기를 부여하는 것은 자신을 패배시키는 과정이기도 합니다. 사실, 웅변의 질은 그다지 중요하지 않다고 생각합니다.
진행자-Cheng Tianqi: 그렇다면 Cheng 선생님은 무엇을 가장 중요하게 생각하시나요? 젊은이들에게 조언을 좀 해주실 수 있나요? 쳉 선생님, 아무것도 참지 마세요!
손님 - 성천: "입이 마음의 문이다." 중요한 것은 우리가 진실한 관점에서 진실한 말을 하는지 여부이다. 표현을 잘 못하는 사람이라도 진심을 담아 말하면 많은 박수를 받을 수 있다고 믿습니다. 그러므로 진실을 가지고 진실을 말하는 것이 웅변의 품격입니다. 모두가 <잃어버린 길>을 보고 모두가 그가 멍청하다고 생각했지만, 나는 그가 매우 똑똑하다고 생각한다.
사회자-Cheng Tianqi: 왜요?
손님-Cheng Tian: 그렇죠?
마을 사람: 아니?
Chen Zhongping: 고난이 축복인가요?
진행자 - Cheng Tianqi: Chen Zhongping 형제님이 말씀하신 것이 맞다고 생각합니다. 고난은 축복입니다. 쳉 선생님
손님 - Cheng Tian: 그의 기민함은 모두가 그가 성실하고 아마도 어리석다고 생각한다는 사실에 있습니다. 따라서 그의 예방 조치가 줄어들면 그의 홍보 압력도 줄어들 것입니다. 그렇죠?
진행자-Cheng Tianqi: 이것이 사실인 것으로 밝혀졌습니다. Cheng 선생님의 분석은 매우 철저한 것 같습니다.
손님 - Cheng Tian: 네, 사실 많은 원칙은 매우 간단합니다.
진행자-Cheng Tianqi: 음, 이해가 매우 중요합니다! 많은 친구들이 단지 좋은 직업을 갖기 위해 훈련에 참여합니다. 쳉 선생님, 취업에 지원할 때 어떤 준비를 해야 하나요?
손님 - Cheng Tian: 이 질문이 좋습니다! 묻고 싶습니다. 좋은 직업이란 무엇일까요?
마을 사람들: 마구간
돼지는 강하다: 돈이 더 많은 돼지
진행자-Cheng Tianqi: 유망한 개발 전망을 가진 사람들
게스트 - 쳉티엔(Cheng Tian): 사실 폭스콘의 궈씨가 급여 인상을 결정한 날 QQ에 이런 문장을 썼습니다. "마음을 키우는 것보다 급여를 높이는 것이 좋습니다. " 즉, 회사가 직원들의 심리적 스트레스 저항력을 적시에 강화할 수 있도록 도움을 줄 수 있기를 바랍니다. . 사람마다 좋은 직업에 대한 해석이 다르고 요구 사항도 다릅니다. 하지만 모든 사람이 편안한 직업을 찾을 수 있는 것은 아니며, 이를 위해서는 모든 사람이 자신의 직업에 적응해야 합니다.
진행자 - Cheng Tianqi: 네, 편한 직업을 찾는 게 어렵습니다.
손님 - Cheng Tian: 다음과 같은 말이 있습니다. 열에 아홉은 인생이 만족스럽지 못할 것입니다.
진행자-Cheng Tianqi: 하, 사실 인생은 열에 아홉은 불만족스럽습니다.
손님 - Cheng Tian: 사실, 좋은 직업이 바로 눈앞에 있을 수도 있지만, 당신은 그것을 놔둡니다. 단지 현재 상사가 이직하려는 곳보다 급여를 100위안 적게 주기 때문일 뿐입니다. 그러므로 판단이 매우 중요합니다. 당장의 이익을 욕심내지 말고 대기업에서 공부한 뒤 중소기업에서 창업하세요. 최선의 선택이라고 생각합니다.
진행자 - Cheng Tianqi: Cheng 선생님, 많은 친구들이 이제 회사에 입사한 후 많은 압박감을 느낍니다. 가장 두드러진 문제는 자신의 견해가 리더의 견해와 일치하지 않을 때 어떻게 해야 하는가입니다.
게스트 - Cheng Tian: 리더를 포함한 팀은 항상 다른 생각을 가지고 있습니다. 우리가 가장 먼저 배워야 할 것은 다른 사람의 의견을 존중하고 다른 사람의 관점에서 문제를 고려하는 것입니다. 다른 사람의 의견을 받아들이고 통합하는 법을 배우는 것이 가장 중요합니다. 다른 사람이 투계처럼 의견을 제시하자마자 즉시 반박하지 마십시오. 팀에 필요하지 않은 것은 토론, 특히 영업의 달인이기 때문입니다.
진행자-Cheng Tianqi: 음, 다른 사람을 존중하는 것이 매우 중요한 것 같아요!
손님 - Cheng Tian: 그래서 당신의 고객이 당신의 반박을 받았기 때문에 논쟁에서 사업을 잃는 경우가 종종 있습니다. 그는 얼굴이 없기 때문에 상사를 포함하여 사업상 당신을 화나게 할 것입니다.
사회자—Cheng Tianqi: 요즘에는 친구들이 직업을 바꾸는 경우가 많습니다. Cheng 선생님은 이직 문제에 대해 어떻게 생각하시나요?
게스트 - Cheng Tian: 이직은 사실 환경의 변화입니다. 내가 만나는 몇몇 젊은이들은 평균적으로 매년 직업을 바꾼다. 이런 이력서를 볼 때마다 기본적으로 채용을 거부합니다. 제 생각에는 이러한 사람들은 회사에 충성하지 않을 것이기 때문입니다. 1년은 업계 경험을 제공하지 않으며 기본적으로 3년이 걸리기 때문입니다. 해당 업계에 능숙하므로 직업을 자주 바꾸는 것은 권장되지 않습니다.
진행자-Cheng Tianqi: 모두가 환영할 질문을 하나 드리겠습니다. 상사에게 급여 인상을 요청하려면 어떻게 해야 합니까? 쳉 선생님, 아무것도 참지 말고 모두에게 말해주세요!
손님 - Cheng Tian: 급여를 인상하는 것은 매우 어렵습니다.
진행자-Cheng Tianqi: 왜 그렇죠?
손님 - Cheng Tian: 급여 인상은 사실 당연한 일입니다. 내가 달성하고 싶은 목표는 그 사람에게는 예상치 못한 목표이며, 그것을 달성하면 내 월급이 얼마나 인상될 것이라고 리더에게 전하십시오. 이것은 한 가지 방법입니다. 사실, 회사에서는 당신이 중요하다고 느끼고 당신을 유지하고 싶다면 급여 인상을 줄 것이라고 말하고 싶습니다.
손님 - Cheng Tian: 의식을 잃은 상사를 만나면 내가 목표를 달성했고 급여를 인상해야 한다는 사실을 그에게 친절하게 상기시켜 주어야 합니다.
진행자 - Cheng Tianqi: Cheng 씨는 중국 기업에 적합한 일련의 과정을 개발했으며 그 중 "360 포뮬러 마케팅"은 업계에서 독보적이며 호평을 받았습니다. Cheng씨에게 360 포뮬러 마케팅이 무엇인지 묻고 싶습니다. 새로운 웹사이트의 마케팅 병목 현상을 극복하는 방법에 대한 좋은 도움이 있습니까?
게스트 - Cheng Tian: 360 마케팅 공식 과정은 주로 "목표, 정신, 기술 및 연결"이라는 네 가지 측면에서 체계적인 교육입니다.
진행자 - Cheng Tianqi: Cheng 선생님께 모두들 관심이 많으시다고 말씀해주세요.
게스트 - Cheng Tian: 주로 오프라인 마케팅 기술 교육을 위한 것입니다. 새로운 웹사이트의 마케팅을 위해서는 우선 웹사이트 자체에 정확한 마케팅 포지셔닝이 필요합니다. 또한, 강력한 실행팀이 필요하며, 360 포뮬러 마케팅 과정의 초점은 실행팀을 양성하는 것입니다. 능력과 기술이 없는 팀은 진정한 실행을 달성하기 어렵기 때문입니다.
Host-Cheng Tianqi: 실제로 인터넷 마케팅에도 좋은 팀 실행이 필요합니다.
게스트 - Cheng Tian: 영업과 마케팅의 차이는 패시브와 액티브의 차이입니다. 팀의 실행력은 병목 현상을 극복하는 종합적인 지표입니다. 한두 문장으로 명확하게 설명할 수는 없습니다. 그러나 대부분의 특수 작업은 절대적입니다. 한 문장을 기억하십시오. 인터넷에는 첫 번째가 있고 두 번째는 없습니다.
진행자 - Cheng Tianqi: 우리는 웹사이트를 푸시하고 있으며 현재 개발 추진력은 나쁘지 않습니다. Cheng 씨, 푸시 개발에 대한 몇 가지 제안을 해주실 수 있습니까?
손님 - Cheng Tian: 저는 많은 웹사이트를 보았는데, 이곳은 매우 독특한 웹사이트입니다. 이 웹사이트는 드물게 정확한 포지셔닝과 명확한 사고를 가지고 있습니다.
진행자 - Cheng Tianqi: 1970년대에 태어난 기업가로서 Cheng 선생님은 지금까지 성공적인 발걸음을 내디뎠습니다. 선생님의 자리에 오르고 싶은 친구가 있다면 어떻게 해야 할까요?
손님 - Cheng Tian: 감사합니다! 성공에 대해 말할 수는 없습니다. 성공과 실패는 때때로 규칙적입니다. 성공의 가장 큰 특징은 지불하는 법을 배워야만 얻을 수 있다는 것입니다. 자신의 목표에 집중하고, 단계별로 열심히 노력하면 포지셔닝과 실행 가능한 계획을 명확하게 이해해야 모두가 성공할 수 있다고 믿습니다.
진행자—Cheng Tianqi: Cheng 선생님이 지금 사업을 시작하려는 대학생들에게 조언을 해주실 수 있나요? 여러분의 제안이 우회로를 많이 줄여줄 수도 있습니다! 헤헤!
손님 - Cheng Tian: 이 주제는 비교적 친숙합니다. 과거에 많은 학생들이 이 문제에 대해 질문했을 때, 저는 항상 그들이 "합리적 + 실용적"이고 시장 환경과 자신의 강점과 약점을 명확하게 이해할 수 있기를 바랍니다. 그것을 고려하기 전에 사업을 시작하십시오.
사회자 - Cheng Tianqi: 이제 막 인터넷 마케팅 업계에 입문한 초보자를 위해 Mr. Cheng이 해줄 수 있는 좋은 조언은 무엇입니까?
게스트 - Cheng Tian: 공부하고, 공부하고, 또 공부하세요!
진행자 - Cheng Tianqi: 인생에서 배움이 가장 중요한 것 같습니다. 우리 모두는 영업의 첫발을 내딛는 것이 종종 매우 어렵다는 것을 알고 있으며, 영업 과정에서 여러 가지 문제에 직면할 수도 있습니다. 우리는 Mr. Cheng이 어떻게 어려움을 극복하고 수년 동안 그를 지원했는지 알고 싶습니다. 현재?
손님 - Cheng Tian: 낙천적이고 진보적이며 연인으로부터 격려를 받습니다.
사회자—Cheng Tianqi: 아! 알고 보니 쳉 선생님이 결혼하셨군요! Cheng 선생님은 항상 독특한 비전을 가지고 계셨습니다. 그는 판매 업계에서 성공했을 뿐만 아니라 교육 업계에서도 몇 가지 성과를 이루었습니다. Mr. Cheng은 자신의 미래에 대한 좋은 계획을 가지고 있나요?
게스트 - Cheng Tian: 내 손으로 훈련 업계의 상장 회사를 만드는 것이 내 목표입니다. 나는 그것을 위해 열심히 노력할 것입니다.
진행자-Cheng Tianqi: Cheng 선생님은 훌륭한 목표를 가지고 계십니다! 나는 그것을 위해 열심히 노력할 것입니다.
조수이펑페이: 홈페이지도 없고 제품만 있는 회사가 어떻게 홍보할 수 있습니까? 이 질문에 답하는 데 도움을 청 선생님께 요청하세요.
게스트 - Cheng Tian: 이 독특한 기능을 요약하고 홍보하세요. 이 기능이 국내 최고라고 말씀해주세요. 너무 많으면 의미가 없습니다.
시금치: 새로운 웹사이트를 오픈할 때, 웹사이트 콘텐츠 구축과 홍보 및 마케팅 중 어느 것이 더 중요합니까? 일의 비율을 분배하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
손님 - Cheng Tian: 새로운 웹사이트에서 가장 중요한 것은 콘텐츠입니다. 콘텐츠가 웹사이트의 성공이나 실패를 결정합니다. 현재 인터넷의 모든 참가자는 첫 번째가 되지 않으면 목표를 가지고 있어야 합니다. 특정 분야에서는 살아남을 수 없으므로 웹 사이트를 개선하는 데 더 많은 시간을 투자해야 합니다. 콘텐츠가 좋아야 하며, 콘텐츠가 많지 않더라도 절묘해야 합니다. 그런 다음 평범한 콘텐츠를 만들어야만 웹사이트가 탄탄해지고 홍보할 때 즉각적인 인기를 얻을 수 있습니다.
Zhu Qiangqiang: Cheng 선생님: 새로 오픈한 웹사이트가 있고 운영을 시작할 예정인데 어떤 점에 주의해야 합니까?
Guest-Cheng Tian: 잘 준비하고, 기능을 강조하고, 버그를 줄이세요.
Miao Lun ㄖㄅ鉃町: 마케팅, 마케팅 - 당신이 파는 것은 문화이고, 당신이 파는 것은 욕망이지만, 이 문화와 욕망을 어떻게 확장하고 풍요롭게 할 수 있을까요?
손님 - Cheng Tian: 먼저 자신을 풍요롭게 하고, 수천 가지 이유를 사용하여 자신을 반박하지 않으면 이미 부자입니다.
Gao Fei: 교육용 웹사이트에는 특정한 특성이 있고, 그 대상 그룹도 구체적입니다. 상대적으로 전문적인 지향을 지닌 새로운 웹사이트가 어떻게 기존 마케팅 방식을 깨고 더 빠르게 발전하고 성장할 수 있을까요?
손님 - Cheng Tian: 교육 웹사이트의 특징은 청중 그룹에 있습니다. 예를 들어, 기본 교육에 초점을 맞춘 웹사이트의 경우 청중은 인터넷 서핑을 할 시간이 없으며 대신 자신의 소비를 위해 그러한 웹사이트를 탐색합니다(부모). 꼭 필요한 사용자보다는 부모가 자녀의 소비성향을 결정하는 경우가 많기 때문에 자녀를 돌보면서 부모도 잘 보살펴야 짧은 시간 안에 이해할 수 있습니다. 그리고 직업교육 웹사이트의 독자는 소비자이기 때문에 돈을 지불하게 하려면 유혹과 긴장감, 참신함으로 가득 차 있어야 합니다.
꼬마: 상사가 나를 비난하면 그의 아내가 그를 때려주기를 바랍니다. 청 선생님께 여쭤봐도 될까요? 지도자들의 비판에 어떻게 대처하시나요?
손님 - Cheng Tian: 비판에는 여러 유형이 있습니다. 하나는 의견이 달라서 다른 의견이 나온다는 것이고, 다른 하나는 뭔가 잘못했다는 것입니다. 후자라면 받아들이고 실수를 선뜻 인정하라. 전자라면 당시에 논쟁으로 만들지 말고 나중에 설명하라.
롱가4仯: 강력한 영업팀을 구축하는 방법은 무엇입니까?
손님 - Cheng Tian: 보상과 처벌이 보장되도록 완전한 보상 및 처벌 조치를 설정하십시오.
Miao Lun ㄖㄅ鉃簔: 올해 주요 인터넷 회사인 Yicha의 CEO는 다음과 같이 말했습니다. 수직적 비즈니스를 해야만 살아남을 수 있습니다. 그렇지 않으면 수직적 비즈니스의 확장이 가능합니다. 중소기업에 적합합니까?
손님 - Cheng Tian: 중소기업에는 여러 유형이 있는데, 하나는 대기업에 서비스를 제공하고 대기업과 상호의존하는 기업인 중소기업입니다. 그러므로 자신의 위치를 잘 잡고 위험을 최소한으로 통제하십시오.
Guan Qi: 새로운 웹사이트를 구축하려면 개발 기간이 필요합니다. 그러면 이 기간 동안 웹사이트 구축 속도를 높이기 위해 어떤 측면을 진입점으로 사용해야 합니까?
손님 - Cheng Tian: 상황에 따라 다르지만 한 가지만 기억하세요. 어떤 그룹을 섬기고 있는지 알아야 하고, 어떤 그룹을 섬기고 있는지 알아야 하고, 그 그룹의 언어와 생각을 사용하여 기사를 만들어야 합니다.
Mumu: 웹사이트 직원을 어떻게 교육하고, 어떤 자질을 향상시켜야 합니까?
손님 - Cheng Tian: 기술과 마케팅 담당자를 위한 두 가지 교육 방향이 있습니다. 가장 중요한 것은 충성도입니다. 충성심을 함양하고 기업철학을 고취하며 주도적으로 일을 처리하는 능력을 갖춘다.
"벽"이라고 불러주세요. 중소기업이 어떻게 돈 없이 인터넷 마케팅을 하고, 무비용 판매를 할 수 있을까요?
게스트 - Cheng Tian: 이벤트 마케팅은 가장 저렴합니다. 제대로 수행하면 효과가 클 수 있지만 흔적을 남기지 않아야 합니다.
당신을 보면 웃음이 납니다. 제 친구 중 한 명은 기술 중등 학교 학위를 갖고 있고 인터넷에서 실제 기술을 발전시켰습니다. 그런데 면접을 보러 회사에 갔더니 상대방이 학사학위를 요구하더군요. 쳉 선생님, 졸업장 처리 방법을 알려주세요. 하나 사고 싶나요?
게스트 - Cheng Tian: 아니요, 이는 성실성의 문제입니다. 그의 능력을 입증하기 위한 절차를 만들 수 있습니다.
사회자—Cheng Tianqi: 인터뷰는 여기서 마치겠습니다. Cheng 선생님, 경험을 공유해 주셔서 감사하고 참여해 주신 모든 분들께도 감사드립니다. 위에서 우리는 손님 Cheng Tian 씨의 문제 분석이 정확하고 그의 비전이 발전했으며 직접 경혈을 가리키며 깨달음의 효과를 달성한다는 것을 알 수 있습니다. 인터뷰를 마치겠습니다. 경험을 공유해주신 쳉 선생님께 감사드리며, 참여해주신 모든 분들께도 감사드립니다. 이번 인터뷰에 대한 아이디어나 제안이 있거나 협력을 원하는 경우 QQ: 742928147로 문의해 주세요. 게스트들과 직접 소통하고 싶다면 인터뷰 그룹: 25166036에 참여해주세요.
기여해 주신 Li Kui에게 감사드립니다.