2010년 6월 기준으로 국내 과외사이트 수는 279만개로 일정 비율로 계산하면 적지 않은 수준이다. 일반적으로 지방 수도권에는 20~30개 정도의 과외사이트가 있으며 그 동질성은 매우 높다. 광고비를 벌기 위해 쓰레기 스테이션이 되고 싶지 않지만 튜터링 웹사이트를 개발하고 싶다면 브랜드 구축이 필수 단계라고 저자는 믿습니다.
왜 브랜드 구축인가?
1. 교육산업의 특수성
원자(文) 총리는 지난 5월 4일 북경대 학생들과 대화하면서 교육도 마찬가지로 교육을 이해하는 사람이 운영해야 한다고 언급했고, 저자 역시 교육 웹사이트도 교육을 이해하는 사람이 운영해야 한다고 믿는다. 교육 산업은 고유한 특성을 갖고 있기 때문에 교육 웹사이트는 스팸으로 가득 차 있을 수 없습니다.
2. 시장경쟁의 필요성
나는 방금 도시의 과외 웹사이트들 사이의 동질적인 경쟁이 매우 심각하다고 언급했는데, 이는 웹사이트 이름이 거의 동일하고, 웹사이트 내용이 유사하며, 운영 모드가 기본적으로 유사하고, 요금 기준이 비슷하다는 사실에서 알 수 있습니다. 거의 같습니다. 저자가 위치한 청두 시장을 예로 들면, 대부분의 웹사이트는 검색 엔진에서 더 높은 순위를 차지하기 위해 사이트 이름으로 "Chengdu Tutoring Network"를 사용합니다. 일반 네티즌들은 검색 엔진에 의존하여 그 차이를 전혀 구분할 수 없습니다. 저자가 운영하는 티안푸 튜터링 네트워크를 보면, 방문객들 사이에서 '티안푸 튜터링 네트워크'라는 키워드가 항상 1위를 차지하고 있는데, 이는 브랜드 효과가 성과를 보이기 시작했음을 입증하기에 충분하다. 따라서 방문자 재방문률을 높이기 위해서는 무작정 유행을 따라가는 것이 아니라 자신만의 브랜드를 구축하는 것이 중요하다고 저자는 믿는다.
3. 교육서비스의 파생상품
우리 모두 알고 있듯이 교육 산업은 브랜드를 형성하는 동시에 많은 파생 산업 서비스를 개발하기 위해 브랜드에 의존할 수도 있습니다. 저자는 튜터 소개에만 의존하여 중개 수수료를 받는 수익 모델이 비과학적이라고 생각합니다. 능력이 있다면 수익을 얻기 위해서는 트레이닝 클래스가 최선의 선택입니다. 클래스 효과를 통해서만 많은 수익을 얻을 수 있으며 이는 물론 지상팀의 실행력에 달려 있습니다. 훈련 수업을 할 수 없더라도 학생들에게 다른 코칭 센터를 소개하여 커미션을 받을 수 있고, 학생들에게 온라인 원격 교육에 참여하도록 추천하여 커미션을 받을 수도 있습니다. 학습카드 및 학습도구, 분점 프랜차이즈 등
브랜드 구축 방법
1. 튜터링 웹사이트 포지셔닝
웹사이트 포지셔닝에는 웹사이트 이름, 목표 시장, 운영 모드, 수익 모델 등이 포함됩니다. 다른 웹사이트와의 동질적인 경쟁을 피하기 위해서는 웹사이트 구축 초기 단계에서 다른 웹사이트와의 이러한 차이점을 피해야 합니다. 다른 사람에게는 없고 나는 다른 사람이 가진 것을 가지고 있다." "본질이여, 나는 다른 사람에게도 부패하지 않고 다른 사람에게도 썩지 않습니다." 이것이 진리입니다.
2. 오프라인 운영도 활발히 진행
과외 웹사이트가 다른 웹사이트와 다른 점은 과외 웹사이트가 콘텐츠보다는 서비스에 중점을 둔다는 것입니다. 내용이 많은데 학생이 없다면 누구도 이 홈페이지를 보지 않을 것이기에, 교사와 학생의 수와 질만이 중요합니다. 이 웹사이트의 효율성을 결정하는 기준입니다. 많은 양의 정보를 생산하기 위해서는 온라인 홍보에만 의존하기에는 부족하다. 지상군은 '18가지 무술'을 활용해야 한다.
3. 브랜드는 어디에나 있다
튜터링 사이트의 로고, 사이트 이름, 사이트 주소는 전단지, 포스터, 명함, 잉크젯 그림, 양식, 시험문제 등 다양한 곳에 나타나야 합니다. 온라인 기사 링크와 기사 헤더, 이미지 워터마크...귀하의 브랜드도 여기에 표시되어야 합니다. 그러므로 우리는 생각할 수 있는 모든 장소와 전략을 사용해야 합니다. 시간이 지나면 사람들의 마음 속에 깊이 뿌리내리게 될 것이라고 믿습니다.
위 내용은 저자가 이 분야에 입문한 후의 생각 중 일부입니다. 이는 저자의 의견일 뿐입니다. 잘못된 부분이 있으면 비판하고 수정해 주시면 감사하겠습니다.
이 기사는 Chengdu Tianfu Tutoring Network( http://www.tfjjw.com )의 웹마스터가 제공한 것입니다. 재인쇄를 위해 링크를 남겨두십시오.
작성자 링두의 개인 공간입니다. 이 글은 작성자의 의견일 뿐이며 웹마스터네트워크의 입장과는 아무런 관련이 없습니다.