중국의 전자상거래는 2008년 전자상거래 첫해 이후 12년의 세월을 조용히 지나왔습니다. 2011년은 전자상거래가 차세대 재탄생의 시작이 될 것입니다. 산업의 급속한 발전은 인간의 소비 습관과 사람들의 생활 방식을 변화시켰습니다. 패셔너블한 온라인 쇼핑 추구 일상생활의 기본 형태로 변화하면서 점점 더 많은 기업들이 자신의 소비자 그룹을 분류하고 소비자 라이프 스타일의 변화에 더 많은 관심을 기울이기 시작했습니다. 전자상거래 실무자로서 우리는 전자상거래로 향하는 길이 어디에 있는지 명확하게 이해해야 합니다. 효과적으로 시장을 포착하고 해당 소비자를 고객으로 전환하는 방법. 그렇다면 좋은 전자상거래 플랫폼이 구축된 후에는 어떤 원동력으로 급속한 발전을 이룰 수 있을까요? 제 경험을 바탕으로 여러분을 격려하기 위해 5가지 포인트를 정리했습니다.
NO1. 가격 전략. 온라인 플랫폼은 항상 소비자에게 저렴함을 먼저, 편리함을 두 번째로 제시합니다. 물론 이는 일반적인 개념일 뿐이며 일부 소비자는 편리함을 최우선으로 생각합니다. 플랫폼이 가격 경쟁력이 없다면 어떻게 소비자를 끌어들일 수 있겠습니까? 온라인 프로모션을 통해 얻은 트래픽은 거래량을 높이는 것이 아니라 거래량을 높이는 것입니다. 따라서 효과적인 가격 전략을 수립하고 저가의 희생양이 되지 않으려면 회사의 산업 특성, 제품 특성, 경쟁사 특성, 운영 목표, 개발 방향 및 기타 요소를 분석하고 종합적으로 고려해야 합니다. 예를 들어 저는 Shen Shen이라는 회사의 전자 상거래를 담당하고 있습니다. 업계 전체를 통틀어 보면 이러한 브랜드, 당연한 브랜드입니다. 우위는 더 이상 핵심 경쟁력이 될 수 없습니다. 시장을 활용하기 위해 가격 전략을 활용해야만 회사의 가장 영향력 있는 제품 시리즈를 시장을 활용하는 기반으로 사용해야 하며 고객이 플랫폼에 올 때 하이라이트 중 하나가 되어야 합니다. .
NO2, 제품 전략. 회사의 제품 라인은 수백 가지에서 수천 가지에 이르기까지 매우 풍부하지만 실제로 온라인 시장에서 판매할 수 있도록 개조할 수 있는 제품은 많지 않습니다. 어떤 제품 시리즈가 하이엔드 고객을 대상으로 하는지, 어떤 제품 시리즈가 로우엔드 고객을 대상으로 하는지, 어떤 제품 시리즈가 중급 고객을 대상으로 하는지 등 제품을 세분화하고 올바른 타겟 그룹을 찾고 가장 많은 제품을 선택해야 합니다. 우리의 주요 초점으로 경쟁 시리즈. 특히 오프라인 채널의 영향에 대해서는 채널 충돌을 올바르게 피하는 방법이 제품 전략의 최우선 과제가 되므로 온라인 플랫폼은 수익성이 없고 오프라인 채널의 이익에 해를 끼치게 됩니다.
NO3, 채널 전략. 이제 더 이상 회사의 자금이 충분하지 않거나 플랫폼이 충분히 높지 않고 제한된 운영 자금으로 더 빠르게 판매 채널을 개설하는 방법에 직면한 경우 채널 구축이 중요할 것입니다. 첫 번째 선택. 브랜드 장점과 채널 정책을 활용하여 다른 사람들이 유통을 하도록 유도하고 온라인 에이전트가 되십시오. 유통을 많이 할수록 온라인 판매가 더 커질 것입니다. 그러나 전제는 게임의 규칙을 공식화해야 한다는 것입니다. 완전히 확장되어 공식화될 때까지 기다리십시오. 그러면 너무 늦습니다. 따라서 채널전략 측면에서 채널혼란, 가격체계 훼손 등을 방지하기 위한 만반의 준비가 필요합니다.
NO4. 프로모션 전략. 사실 이는 업계에 종사하는 모든 사람들이 알고 있는 기본적인 온라인 홍보 방법이지만, 업계 특성에 따라 신중한 전략과 합리적인 준비가 필요합니다. 특성, 기업의 특성과 목적특성을 분석하고, 다양한 마케팅 방법을 단계별로 구현하며, 구현상태를 지속적으로 평가합니다.
NO5.경영전략. 나는 모두가 이것의 중요성을 알고 있다고 믿습니다. 경영 전략은 플랫폼의 발전 방향을 결정하며, 고객이 웹사이트의 문화적 의미를 느낄 수 있도록 플랫폼에 문화를 주입하는 동시에 웹사이트가 어떤 방향으로 발전하고 발전할지 안내해야 합니다. 구현을 계획하는 데 소요되는 시간. 이는 관리의 기본 요소이자 웹사이트의 톤이기도 합니다. 전체 플랫폼 운영의 모든 작업은 플랫폼의 궁극적인 목표를 위한 기반을 마련하는 것입니다. 우리는 웹사이트 관리를 매우 중시하고 웹사이트 개발의 다양한 단계에 따라 관리 아이디어를 지속적으로 조정하며 웹사이트 운영의 최종 결과가 예상 목표에서 벗어나지 않도록 해야 합니다.
원문: http://ssqjd.taobao.com/view_page-33173432.htm
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