얼마 전 Keya 선생님과 Wang Zijie 선생님의 강좌를 봤는데, 제가 배운 경험에 대해 이야기하겠습니다!
1. 제로 리스크 약속
온라인 쇼핑이 점점 더 대중화되고 있으며, 중국의 인터넷 사용자 수가 많다는 것은 주변에 잠재 고객이 많다는 것을 의미하지만, 여전히 많은 고객이 인터넷에서 제품을 구매한 후 사기를 당한다면 어떻게 될까요? ? 이 단계에서 많은 잠재 고객이 이러한 이유로 구매를 포기합니다. 따라서 무위험 약속을 활용한다면 고객의 우려를 완전히 해소하고 거래율을 크게 높일 수 있습니다. 전자상거래 웹사이트는 여전히 배송 시 현금 지급과 같은 위험이 없는 약속을 많이 사용합니다. 동일한 제품을 판매하고, 소비자에게 위험 제로를 약속하면 매출이 즉시 늘어납니다! 이는 소비자의 심리적 효과입니다. 상대방에게 그런 약속을 했기 때문에 소비자도 당신을 신뢰하게 됩니다. 어떤 친구들은 상대방이 정말로 제품을 반품하고 싶어하면 어떻게 해야 하느냐고 묻습니다. 우리는 고객에게 위험 제로 약속을 했으므로 더 깊은 차원에서 고객으로부터 좋은 평판을 얻을 수 있도록 이를 이행해야 합니다. 무위험 약속을 적용하여 거래율이 크게 증가했고, 결국 소수의 사람들만이 반품을 요청했고 전체 판매량이 많이 증가했기 때문에 우리는 돈을 잃지 않았습니다.
2. 올바른 연못을 선택하세요
풀을 선택한다는 것은 잠재 고객이 모이는 서클을 파헤치는 것을 의미합니다. 이는 초기 대량 이메일처럼 무작위로 이메일을 보내는 것과는 다릅니다. 즉, 우리 제품 구매에 관심이 있는 잠재 고객을 대상으로 해야 합니다. 예를 들어, 우리가 체중 감량 제품을 판매한다면, 우리 연못에는 체중 감량을 원하는 사람들이 모이는 곳이 있습니다. 주요 체중 감량 포럼에는 체중 감량에 관심이 있는 사람들이 가득합니다. 이 사람들은 우리의 잠재 고객이므로 우리는 그들에게 제품을 마케팅할 방법을 찾아야 합니다.
3. 판매 편지
초기에 외국에서는 일부 인터넷 전문가들이 판매 편지를 통해 큰 이익을 얻었습니다. 대개 신뢰도를 높이기 위해 페이지에 실제 사례를 추가하고 판매 편지의 내용을 포착할 수 있다는 것이 판매 편지의 매력입니다. 예를 들어 최근 인터넷에서 논란이 된 지우쥬(Jiujiu)도 판매 편지 방식을 이용해 회원을 모집한 지 불과 3개월 만에 회원 수가 수천 명에 이르렀다는 점을 알 수 있다. 영업 편지의 핵심은 상대방의 심리를 파악해 약점을 공략해 효과를 내는 것입니다.
4. 데이터베이스 마케팅
Jiujiu도 이러한 데이터베이스 마케팅 방법을 사용했습니다. 판매 편지 페이지에 연락처 정보와 이메일 주소를 입력하면 10,000위안 상당의 정보를 얻을 수 있습니다. 실제로 Jiujiu는 잠재 고객에 대한 정보를 수집하고 있으며 새로운 교육이나 이벤트가 있을 때마다 잠재 고객에게 정보가 전송되므로 잠재 고객의 수가 계속해서 늘어날 것입니다.
실제로 우리 주변에는 많은 잠재 고객이 있으며 이는 모두 우리가 제품을 마케팅하는 방법에 따라 다릅니다. 위의 방법들을 숙지하시면 귀사의 마케팅 성과에 분명 도움이 되리라 믿습니다. 이 기사는 Tongcheng Xiangsheng Network (http://www.0556www.com) 의 웹마스터가 작성한 것입니다. 재인쇄를 위해 보관해 주시기 바랍니다. 감사합니다.
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