Baoshu Yudeng: Hongbaizi는 두 사람이 공동 창업한 회사인데, 부부로서 사업을 시작하고 이 일을 하게 된 계기는 무엇이었나요?
Wang Shuang: 모자산업의 가장 큰 특징 중 하나는 많은 사람들이 집을 사랑하고 아이를 돌보기 때문에 아이를 낳은 후에 모자산업을 좋아하게 된다는 점입니다. 우리도 예외는 아닙니다. 아이를 낳은 후에는 임산부 및 유아용 제품에 관심을 가지게 되었고, 특히 일부 임산부용 및 유아용 제품이 원래 상상했던 것과 다른 것을 보고 우리는 아이들을 위해 선택할 때 어느 정도 경험을 쌓았으며 희망합니다. 엄마들한테 좀 도와주세요. 그래서 이 업계에서 일을 시작했어요.
리양: 여기에 있는 이야기가 실제로 꽤 흥미롭다는 점을 덧붙이고 싶습니다. 우리는 1998년부터 베이징에 있었고, 우리가 한 일은 항상 중관촌과 관련이 있었습니다. Wang Shuang은 SARS 기간에 임신하고 출산했습니다. 나중에 많은 기업이 SARS 이후 발전 기회를 찾았다고 많은 사람들과 논의했습니다. 사실 저는 Redbaby 이전에도 이미 사업을 시작하고 있었습니다. 자체 광고 회사가 있습니다. 사스 이후인 2003년 8월, 왕솽은 상하이로 가서 두두핫하우스(Doudou Hot House)라는 브랜드 회사에 입사했다. 당시 회룡관 풍야위안 1구에 첫 번째 모자 및 유아 용품 매장(두두 온난화 하우스)이 문을 열었습니다. 의외로 오픈 후 그녀는 너무 바빠서 주말에도 매장에 있을 정도였다. 나는 그녀를 만나러 갔는데 사업이 정말 좋다는 것을 알았습니다. 게다가 당시 제가 다니던 광고회사도 엡손, LG, 인텔 등 주요 제조사에 서비스를 제공하고 있었기 때문에 시장 성장의 여지가 없다고 느꼈습니다. 광고회사 사옥은 쯔진빌딩입니다. 당시 Joyo.com도 그곳에서 일하고 있었습니다. 저는 항상 IT 공급업체에 서비스를 제공해 왔기 때문에 인터넷에 대해서는 조금 알고 있지만 업계, 공급망 또는 제품에 대해서는 잘 모릅니다. 마침 이 시기에 아내가 모자·유아용품에 대해 알게 되면서 모자사업에 아직 여지가 많다고 느껴 참여하게 됐다.
그녀는 2003년 8월에 Doudou Hot House를 시작했고, Redbaby는 2004년 봄 축제 기간에 설립되었습니다. 우리는 산모 및 유아 분야에서 함께 일하기 시작했습니다. Good Boy에서 Lijia Baby, Leyou에 이르기까지 이 분야의 모든 기업가는 기본적으로 남편과 아내로 함께 수행하는 것을 볼 수 있습니다. 기본적으로 아내가 먼저 시작한 다음 남편이 발전의 여지가 있다고 느낍니다. , 그래서 그들은 함께 사업을 시작합니다. 저희도 마찬가지였고, 나중에는 광고대행사도 그만두고 함께 새로운 회사를 세웠어요. 바로 레드베이비예요.
Baoshu Youyi: 이 업계의 특징은 제가 특히 묻고 싶은 질문이기도 합니다. 많은 사람들이 창업을 원하지만, 특히 남성들은 가족의 관점에서 보면 대개 다른 사람이 창업을 선택합니다. 상대적으로 안정적인 직업, 기회도 많고 상대적으로 안전한 직업이죠. 그래서 이 업계에 종사하는 대부분의 부부가 창업을 하는 산업이 정말 유망한 산업이라고 생각하시나요?
왕솽: 전반적으로 이 산업이 너무 하찮기 때문이라고 개인적으로 생각합니다. 예를 들어, 아동복을 만드는 경우 0~3세 아동만 다룰 수 있고 그 다음에는 3~6세 아동용 제품이 너무 많지 않습니다. 하지만 엄마용 제품과 유아용 제품의 종류는 정말 많습니다. 예를 들어 젖꼭지는 작은 원형 구멍, 중간 원형 구멍, 큰 원형 구멍, 십자형 구멍... 단일형으로 나눌 수 있다는 것을 모두 알고 있습니다. 제품 카테고리가 너무 많고 너무 많습니다. 유통산업은 이미 매우 미약한 분야인데, 모자용품과 유아용품의 특성상 더욱 그러합니다. 소규모 매장을 만들기 시작했을 때는 단품 품목이 1,300~1,400개 이상 필요하지 않았습니다. 나중에 우리가 Redbaby를 시작했을 때 카탈로그의 첫 번째 호에는 80페이지가 넘고 항목이 2,000개 이상으로 가장 많이 개발되었을 때는 모자 및 유아용 제품만 해도 거의 10,000개에 달했습니다. 전체 제품 공급망의 관점에서 보면 그 공급망은 매우 길다. 제조사를 떠난 후 매장을 거쳐 최종적으로 사용자의 집까지 배송하기 때문에 여러 단계를 거쳐 작업량이 매우 무겁습니다. 이것이 바로 이 업계가 가족을 참여시키고 함께 사업을 시작해야 하는 이유 중 하나가 아닐까 생각합니다.
바오슈와의 약속: 비교적 개인적인 질문을 드리겠습니다. 우리가 자주 일하는 환경에서는 커플이 함께 일할 때 많은 문제에 직면할 수도 있다는 느낌을 줍니다. 사적인 일이 회사에 영향을 미치거나, 직장의 일이 개인적인 관계에 영향을 미칠 것이라고 생각하십니까?
Wang Shuang: 이 문제는 사업을 시작하는 과정 전체에서 항상 존재했습니다. 시기마다 다른 분쟁이 있었지만 전체적인 방향은 나중에 3자 합의를 했고 어떤 일도 가져오지 않기로 합의했습니다. 문에 들어서는 순간부터 더 이상 일에 대해 이야기하지 않습니다. 기본적으로 그게 전부입니다. 그렇지 않으면 우리는 집에서 다투곤 했습니다.
바오슈와의 데이트: 리양은 24시간 함께 있으면 소통에 더 유익하다고 생각하나요?
리양: 중국에서 가장 성공한 기업인 알리바바는 마윈이 항상 기업가 정신에 18명의 아라한이 있다고 말했고, 그의 아내는 2위를 차지했습니다. Chen Tianqiao Shanda 및 Dangdang과 같은 중국 최고의 기업도 가족 기업입니다. 이는 비즈니스를 수행하는 과정에서 개인적인 요인이 비즈니스에 미치는 영향을 피하려고 노력해야 함을 의미하며, 베이징은 보다 전문적입니다. 그래서 남편과 아내의 관계는 회사 초기에도 여전히 매우 유익하다고 생각합니다. 부부가 함께 사업을 시작하는 것은 매우 효율적이며, 이러한 현상은 산모 및 유아 산업에서 놀랍게도 일반적입니다. 대기업은 모두 부부가 시작합니다. 우리 둘은 서로를 매우 잘 보완합니다. Wang Shuang은 구매를 모두 담당하고 구매 이외의 판매는 제가 담당합니다.
Baoshu Youyue: 사업을 시작하는 것이 매우 어렵다는 것을 이해할 수 있습니까? 한 사람이 하는 것이 더 어려울 것입니다. 두 사람이 같은 목표를 갖고 서로 지원할 수 있다면 더 나아갈 수 있습니다.
리양: 사실 산모 및 유아 산업은 저수익 산업입니다. 물론 지금은 일부 기업이 자체 브랜드와 고수익 제품을 운영하고 있지만, 처음 몇 년간은 어려웠습니다. 2004년부터 2005년까지 365일 쉬는 날이 거의 없었던 기억이 납니다. 설날은 다른 방법이 없어서 직원들과 함께 보냈습니다. , 주문을 받을 수 없을 때 상품을 배송할 수 없습니다. 회사가 모든 사람에게 더 높은 혜택을 제공할 수 없다면 직원들에게 따뜻함과 애정을 제공해야 합니다. 이를 위해서는 자신의 시간을 더 많이 투자해야 합니다. 지난 몇 년 동안 우리는 8월 15일을 어떻게 축하했습니까? 고객 서비스, 유통, 창고에 풀뿌리 직원이 많아서 각자에게 월병 한 상자를 나눠줄 여유가 없습니다. 그래서 우리는 회사를 위해 사과 몇 개만 살 수 있어요. 모두와 함께 월병을 먹어요. 어쩌면 한 사람이 절반만 공유할 수도 있습니다. 하지만 직원들은 휴일을 함께 보내며 팀의 따뜻함을 느꼈습니다. 이런 식으로 매일 많은 시간과 에너지를 투자하고 있어 매일 매우 피곤합니다. 그래서 이 업계가 정말 어렵다고 말씀드리고 싶습니다. 두 사람의 공동 노력과 지원이 필요합니다.
Wang Shuang: 사실 이 업계의 매출총이익률은 매우 낮습니다. 엄마들은 우리가 아이들에게 줄 물건을 살 때 비싸다고 생각하지만 실제로 전체 유아용품 업계의 매출총이익률은 상대적으로 낮습니다. 낮은.
Baoshu에는 데이트가 있습니다. Wang Shuang에게 물어볼 질문이 하나 더 있는데, 이는 어머니들도 물어보고 싶은 것입니다. 창업에 대한 어머니의 생각입니다. 저도 엄마이기 때문에 창업을 위해 베이비트리를 선택했습니다. 그 당시에는 아이들을 위해 이 산업을 선택한 것 같은 느낌이 들었는데, 이 산업을 선택한 후에는 그와 함께 보내는 시간이 줄어들었다는 것을 알게 되었습니다. 나는 내 아이들을 위해 내 직업을 선택하고, 이 직업이 내 아이들과 관련이 있고, 내가 하는 일이 매우 의미가 있기 때문에 내가 훌륭하다고 느낍니다. 하지만 야근을 하다 보니 자연스럽게 아들과 함께 보내는 시간이 점점 줄어들었습니다. 나는 어머니로서의 나의 역할이 나의 경력과 충돌한다고 느낀다. 그렇다면 당시와 지금도 이 갈등의 균형을 어떻게 맞추나요?
Wang Shuang: 오늘의 관점에서 볼 때, 나는 내 아이들이 매우 부끄럽습니다. 당신이 말한 그대로입니다. 하지만 그 당시에는 느끼지 못했습니다. 즉, 매일 모든 시간을 효율적으로 사용하고 있다는 느낌이 들었습니다. 요즘 유일하게 마음이 편해지는 것은 집에 돌아온 뒤 아이들과 함께 시간을 보낸다는 사실이다. 이것은 내가 약간 자위했다고 느끼는 유일한 것입니다. 그래서 제 아이는 이제 8살이 되었는데, 아직도 저와 매우 좋고 친밀한 관계를 유지하고 있는 것은 아마도 그 아이가 여자아이이기 때문일 것입니다. 당신의 자녀 중 어느 쪽이 여자인지는 모르겠지만, 남자 아이가 더 조심성이 없고, 여자 아이가 엄마를 더 배려하는 것 같아서 매우 기쁩니다. 하지만 지금 단계에서는 매우 바쁘더라도 모든 작업은 시간 기반으로 이루어집니다. 작업이 효과를 본 후에도 다른 시간을 활용하여 부족한 자녀를 보충하는 것이 여전히 좋은 방법이라고 생각합니다.
Baoshu에는 데이트가 있습니다. 그러면 저처럼 사업을 시작하는 어머니들과 몇 가지 경험을 공유할 수 있다고 생각하십니까? 집에 가?
왕솽: 예, 그렇습니다.
리양: 왜냐하면 우리는 지난 8년 동안 부모님과 함께 살았기 때문입니다. 사실 저는 오늘 홍 아이들의 발전에 빚을 지고 있습니다. 그래서 기본적으로 부모님은 아이들을 위해 대부분의 일을 도와주셨습니다. 또한 매우 중요한 점입니다.
현장의 나무친구들: 창업 당시 자녀의 나이가 몇 살이었는지 묻고 싶습니다.
왕솽: 빨간색 아이부터 세기 시작하면 아이가 1살이 되었을 때부터다.
현장 나무친구: 또 기회가 생긴다면 그 단계부터 창업을 시작하는 것이 좋을 것 같나요, 아니면 몇 년만 미뤄두는 것이 좋을 것 같나요? 아니면 여성이 창업하기 가장 좋은 시기는 언제인가요?
왕솽: 엄마 입장에서는 아이가 조금 더 클 때까지 기다려야 한다고 생각해요. 오늘은 후회하지 않는 일도 있지만 마음속으로는 여전히 주는 것이 최선이라고 생각해요. 이 기간 동안 아기에게 알려주세요.
현장 나무친구들: 적정 연령은 몇 살인가요? 아니면 0~3세 사이에 아기에게 항상 주는 것이 가장 좋을까요?
왕솽: 구체적인 시기를 말하기는 어렵습니다. 아이들마다 개인차가 있어요. 어떤 아기들은 엄마에게 더 애착을 갖고 있는데, 이런 경우에는 더 많이 동행해야 합니다. 아이가 어릴 때부터 매우 독립적이었고, 밖에 나가서 엄마의 관점에서 뭔가를 하고 싶어 한다면, 이제는 더 많이 동행해야 할 때라고 생각합니다. 나가다.
Baoshu와의 약속: 한 네티즌은 그녀의 아기가 거의 8개월이 되었는데, 시장에 장난감이 너무 많아서 어떤 종류를 선택해야 할지 모르겠다고 말했습니다. 또 다른 네티즌도 비슷한 질문을 했는데요, 아이가 2세인데 어떤 제품을 선택하면 좋을까요?
Wang Shuang: 피셔프라이스(Fisher-Price) 장난감과 같이 일부 장난감은 연령별로 완전히 구분되어 있습니다. 이러한 장난감은 아기가 몇 개월 된 연령부터 엄격하게 구분됩니다.
리양: 우리는 아이들이 1살이 될 때까지 이 산업에 종사하지 않았고, 너무 많은 일에 직면했을 때 무엇을 사야할지 몰랐습니다. 먼저 내 관점을 강조하겠습니다. 많은 엄마들의 고민을 해결하기 위해서는 판매자로서 엄마의 입장에서 진정으로 상품을 선별하고 판매해야 합니다. 2007~2008년 레드베이비가 설립됐을 때 월마트 글로벌 전 사장을 초대해 레드베이비 카탈로그를 검토해달라고 돈을 많이 썼다. 당신의 책이 생각나나요? 카탈로그는 누구를 위한 것인가요? 나는 서슴없이 소비자를 위한 것이라고 말했습니다. 당신은 틀렸다고 하더군요 당신은 소비자를 위한 것이 아니라 공급자를 위한 것입니다 보세요, 당신은 전혀 소비자의 관점에서 보고 있지 않습니다. 실제로 Redbaby가 일정 수준에 도달하면 제조업체를 위한 판매자가 될 것인지, 사용자를 위한 구매자가 될 것인지는 매우 중요한 문제입니다. 그냥 제조사에서 파는 물건이고, 주면 수익을 낼 수 있지만, 이것이 사용자에게 적합한지, 사용자가 좋아하는지는 무엇인지 말하기는 어렵습니다.
나중에 월마트 할아버지의 조언을 따라 모든 제품을 브랜드가 아닌 카테고리별로 나누었습니다. 이제는 모든 병 브러시를 한 페이지에 정리했습니다. 그러다가 놀라운 발견을 하게 됐는데, 보틀브러시가 최고조에 달했을 때 18개 브랜드가 팔렸는데 사실 그렇게 많은 브랜드가 필요없었는데 나중에 8개 브랜드로 철수했는데 매출이 떨어지지 않더라고요. 그런 다음 또 다른 놀라운 예가 있었는데, P 카탈로그를 4개 분기로 나누는 것이었습니다. 한 분기에 가장 큰 공간과 빨간색 어린이 추천 로고를 가진 사람이 가장 좋은 제품을 판매하게 됩니다.
그래서 지금 사용자가 묻는 질문은 누구나 접하게 될 것입니다. 누구나 초보 엄마이고, 이러한 제품은 공부하는 데 많은 시간이 필요합니다. 그렇다면 이때 판매채널은 선택의 문제에 직면하게 되는데, 이 책은 누구를 위한 것인가? 이 책을 고객에게 포지셔닝한다면 진정으로 어머니의 입장에서 제품을 카테고리와 단계별로 나누어야 할 것입니다. 예를 들어, 1세 미만과 1~3세의 두 가지 연령대로 구분됩니다. 그렇다면 제품 수를 크게 줄여야 할 수도 있습니다. 실제로 레드베이비는 월마트 노인의 제안으로 출판 각도를 조정하고 제품을 30% 줄였지만 전체적인 효과는 향상됐다. 이러한 네티즌의 질문을 예로 들면, 판매자는 터치형 장난감, 청각형 장난감 등 8~10개월 어린이에게 가장 적합한 장난감에 대한 페이지를 다양한 가격으로 추가할 수 있습니다. 등급별 추천. 진정으로 사용자의 관점에서 일을 하는 것은 우리의 영업과 사용자에게 큰 도움이 됩니다. 이는 또한 Red Boy가 후기 단계에서 구현한 방법과 아이디어 중 일부이기도 합니다.
제품과 특별한 접촉을 한 적이 없기 때문에 Wang Shuang은 구매의 최전선에 있었지만 모든 데이터를 보유하고 있으며 가장 정확한 데이터가 있다는 장점이 있습니다. , 어머니 중 몇 퍼센트가 이것을 선택할 것인지, 몇 퍼센트의 어머니가 그것을 선택할 것인지, 그리고 이러한 선택을 통해 어떤 것이 우리가 판매하기에 가장 적합한지에 대한 입소문이 앞으로 나올 것이라고 생각합니다. 카탈로그 또는 기타 형태의 프리젠테이션을 사용자에게 제공합니다.
Wang Shuang: 방금 사용자의 질문에 대한 답변으로, 이것이 2004년에 시작했을 때의 카탈로그 소책자임을 덧붙이고 싶습니다. 우리의 첫 호는 80페이지가 넘었고 이후 제품이 지속적으로 증가하면서 그 이상으로 늘어났습니다. 100페이지. 지금까지 300페이지 이상을 보셨을 것입니다. 이것 역시 모든 엄마들이 헷갈려하는 질문인데요. 눈부시게 다양한 제품과 점점 더 많은 제품을 선택해야 할 때, 기본적으로 어린이 개인용 의류라면 특히 안전합니다. 아이는 어립니다. 섹스가 우선이며, 아이가 성장함에 따라 특히 생활 필수품이 아닌 장난감을 선택하면 비용 효율적인 선택을 할 수 있습니다.
Baoshu Youxian: 제안을 해주신 Wang Shuang과 Li Yang에게 감사드립니다. 어머니들은 1개월 된 아이들을 위한 장난감 선택에 대한 지침을 제공하는 Red Children 카탈로그를 살펴보실 수 있습니다. 또 다른 사용자가 사업 시작에 대해 질문했습니다. 자금이 제한되면 어떤 산업이 더 좋습니까?
리양: 사업에 대한 판단이 있는데, 어떤 업계에 종사하든 '3원칙'이라는 말이 있는데, 사업을 하든, 창업을 하든 순위가 있다는 뜻이다. 즉, 모든 일을 스스로 해야 한다는 뜻입니다. 돈을 좀 써서 돌봐줄 사람을 찾고, 그 돈을 스스로 모으는 경우, 이런 종류의 사업은 거의 불가능하므로 모든 것을 개인적으로 해야 합니다. 창업 후 바로 수익을 내는 기업이 상대적으로 적기 때문에 자본이라고 합니다. 특히 소비자를 대상으로 하는 경우에는 실제로 등록금을 낼 만큼 자본이 매우 중요합니다. 언젠가 사업 방법을 이해하고 돈을 벌 수 있을 때까지 세 번째는 능력입니다. 비록 당신이 매우 유능하지만 모든 것을 스스로 할 필요가 없고 충분한 자본이 없다면, 당신은 능력입니다. 사업을 시작할 때는 여전히 조심해야 합니다.
이틀 전에 친구를 만났는데, 그의 회사는 모든 전자상거래 회사에 무료 시스템 아키텍처 플랫폼을 제공하고 있는데, 올해 그의 무료 웹사이트를 사용하는 회사 중 70% 이상이 파산했다고 합니다. . 특히 타오바오나 기타 인터넷 창업 플랫폼 등 지금 누구나 생각할 수 있는 창업 방법의 경우 인터넷 자체의 마케팅 비용이 점점 높아지고 창업 기회도 예전보다 어려워진다. 그러므로 개인의 자본능력에 대한 순위는 매우 중요하며 기본적인 순위가 있어야 한다고 생각합니다.
바오슈에서의 약속: 다음 질문은 리양 씨에게 드리는 질문입니다. 자녀, 아내, 직장 사이에 시간을 어떻게 배분하십니까?
리양: 예전에는 같이 일도 했고, 같은 차를 몰기도 했어요. 꽤 멀리 살기 때문에 보통 출퇴근 시간에는 차 안에서 50분 정도 일에 대한 이야기를 나눴어요. 집에 오기 전에는 일 이야기를 하지 않는 것을 원칙으로 삼고, 아이들과 보내는 시간은 기본적으로 토요일과 일요일이다. 제가 레드보이로 일할 당시에는 꽤 바빴어요. 기본적으로 토요일에 들어가야 하고 하루밖에 쉴 수 없었거든요.
현장 나무친구 : 저는 지금 3년 넘게 풀타임으로 일하고 있어요. 이제 아이가 유치원에 다니고 있는데 어떤 자리를 맡겨야 할지 모르겠어요. 풀뿌리 수준에서 시작하려면 젊은 사람들과 경쟁할 수 없습니다. 높은 자리를 찾으면 사람들은 제가 사회에서 벗어난 지 오래라고 생각할 테니 어떤 포지셔닝을 해야 하는지 묻고 싶습니다. 나는 나 자신을 바친다?
왕솽: 저도 비슷한 상황이에요. 제가 아이를 낳기 전에는 이 일을 할 때부터 엄마 아기 일을 하고 싶다는 생각은 없었어요. , 우리 아이는 아직 어리지만 나 역시 이제 나가서 일자리를 찾아야 할 때라고 느꼈다. 나에겐 너만큼 장점이 없어 집에서 그렇게 오랫동안 아이를 돌본 뒤 직장을 구하러 나갈 수 있다. 여러분처럼 저도 포지션을 어떻게 잡아야할지 모르겠어서 높은 자리나 낮은 자리에 안주하고 싶지 않아요. IT업계가 워낙 빨리 업데이트 되니까 그렇지 않거든요. 특히 오랫동안 휴식을 취하는 엄마들에게 적합합니다. 그러다가 무엇을 할지 고민하다가 잠시 망설이던 중, 창업을 선택하게 되었습니다.
현장 친구들: 저는 현재 IT 업계에 종사하고 있고, 두 살짜리 아이의 엄마이기도 합니다. 귀하도 IT 업계에서 일하셨지만, 창업에 비하면 매우 힘든 일입니다. , 어느 것이 더 피곤합니까?
왕솽: 일하는 것도 힘들고, 사업을 시작하는 것도 힘든 일이다. 오늘 내 경험으로 볼 때, 어머니는 사업을 시작하는 데 특별히 적합하지 않다. 사업을 시작하는 것은 모든 일을 개인적으로 해야 하고 모든 시간을 포함하여 모든 것에 대해 걱정해야 합니다. 직장에 갈 때 아무리 바빠도 토요일, 일요일 등 우리만의 시간이 있습니다. 하지만 사업을 시작하는 경우 집에 있어도 시간이 당신의 것이 아닙니다. 모든 생각과 아이디어가 업무에 집중되어 언제 어디서나 일할 수 있습니다. 그런 피로감은 아이들이 어릴 때 여성들에게는 정말 적합하지 않습니다.
현장 나무친구: 그렇다면 저는 이 IT회사에서 계속 일하는 게 나을 것 같나요? 저는 기본적으로 오전 7시에 나가서 오후 9시에 집에 돌아옵니다.
Wang Shuang: 사업을 시작하는 것은 매우 힘든 일이며, 일을 할 때보다 확실히 쉽지는 않을 것입니다.
리양: 예를 하나 들어보겠습니다. 류촨지 씨와의 인터뷰를 봤는데, 류촨즈 씨에게 가장 두려웠던 것이 무엇인지 물어본 기억이 나요. 한 단계에서 그는 밤에 전화를 받는 것을 두려워했기 때문입니다. Redbaby에 있던 2년 동안 저는 밤에 울리는 전화가 가장 두려웠습니다. 벨이 울리자마자 무슨 일이 일어나고 있는지 알 수 있었습니다. 게다가 저는 16개 지점과 3개 사업부를 담당했습니다. 국가. 기업가 정신을 경험한 사람이라면 누구나 이런 일을 겪게 될 것입니다. 특히 회사가 고도로 확장되고 있는 경우에는 더욱 그렇습니다.
사업을 시작하는 데 필요한 업무의 강도는 회사를 어떻게 포지셔닝하느냐에 따라 달라집니다. 예를 들어 제가 광고 회사를 시작했을 때 광고 회사는 상대적으로 단순하고 고객에게 잘 봉사하면 된다는 것을 모두가 알고 있었습니다. 기업에 판매하는 사업, 기업의 경우 그다지 피곤하지 않지만 사용자를 위한 사업을 구축하려면 더 복잡합니다. 더 많은 압력을 가하고 더 열심히 일해야 할 수도 있으며 기본적으로 토요일과 일요일은 없습니다.
현장 나무 친구들: 당신은 산모 및 유아 산업에 종사해 왔습니다. 방금 수익이 매우 적고 매우 어렵다고 말씀하셨습니다. 아니면 중국의 어린이 교육에 어떤 기회가 있다고 생각하시나요? 다시 선택해야 하는데, 어떤 업종을 선택하시겠습니까?
Li Yang: Redbaby는 소매업이기 때문에 소매업의 수익은 적습니다. 모든 슈퍼마켓은 이익이 매우 적습니다. 이는 일반적인 업계 특성입니다. 우리는 단말기 소매업체에서만 돈을 벌 수 있고, 채널 딜러는 채널 딜러로부터 돈을 벌고, 제조업체는 제조업체로부터 돈을 벌 수 있습니다. 저는 교육과 관련된 모든 것이 가치 있다고 생각합니다. 중국에는 많은 유명 기업가가 있으며 모두가 매우 좋아하는 뉴 오리엔탈의 유민홍과 같이 오늘날에도 매우 유명합니다. . 실제로 뉴오리엔탈의 재무제표를 보면 뉴오리엔탈의 이익률이 매우 높고, 돈도 많이 벌고 있습니다. 뉴오리엔탈은 창립 이래로 800만 명 이상의 학생들을 훈련시켰으며, 그들 중 상당수가 해외로 나간 것으로 알려져 있습니다. 많은 사람들이 뉴오리엔탈에 많은 돈을 썼습니다. 모두 뉴오리엔탈이 자신의 꿈을 실현하는 중요한 단계라고 생각하고, 뉴오리엔탈에 돈을 쓸 가치가 있다고 생각합니다. 유통업에 종사하는 우리는 서로 가격을 비교하고 있지만 여전히 핵심경쟁력이 부족합니다. 따라서 자녀 교육은 항상 성장하는 사업이고 여전히 기회가 있으며 어머니들은 젖병, 기저귀, 분유보다 교육에 더 많은 돈을 지출할 의향이 있을 수 있다는 점에는 의심의 여지가 없습니다. 따라서 이러한 유형의 산업은 확실히 10~20년 내에 성장하는 기업으로 남을 것입니다. 예를 들어 짐보리, 주판, 영어 및 기타 전문 교육은 모두 가치가 있습니다.
바오슈와의 데이트: 두 분에게는 빨간 아이가 또 다른 아이와 같습니다. 당신에게는 아름다운 딸이 있고, 빨간 아이는 당신의 아이와 거의 같은 시기에 태어났고, 두 분 모두 혼자서 그 아이를 키웠습니다. 제가 묻고 싶은 것은 왜 레드베이비라는 회사를 떠나기로 결정하셨나요? 지금 돌이켜보면 어떤 생각이 드시나요?
리양: 이 질문을 이렇게 이해하기 위해 사실 레드보이 탄생부터 오늘까지 지난 5년 동안 우리 둘은 항상 레드보이를 자기 자식처럼 여겨왔습니다. 왕솽 씨가 이제 또 임신을 했다고 말씀드릴 수 있겠네요. (진행자: 그럼 축하드립니다.) 물론 왕솽 씨는 소수자이기 때문에 국가 정책을 위반한 것은 아닙니다. (박수, 웃음.)
처음 Red Child를 출시했을 때 MSN 시그니처에서는 저는 Bull Demon King이라고 불렸고 그녀는 Princess Iron Fan이었습니다. 우리는 일반 부모보다 자녀에 대해 더 강하게 느낄 수 있습니다. 자녀가 우리의 경력에 영향을 미치고, 우리가 새로운 분야에 진입할 수 있게 하며, 이 분야를 변화시키는 과정에 참여하기 때문입니다. 여러분도 아시다시피 베이징에서 가장 큰 산모 및 유아용품 매장은 "치세광"이라고 불리며 면적이 200제곱미터에 달할 정도로 매우 큰 곳으로 여겨졌습니다. 당시에는 이 지역에 많은 관심을 기울이는 사람이 없었습니다. 상대적으로 개방적이고 전문적이며 집중적인 사고방식으로 우리는 이 분야에서 가장 먼저 벤처캐피털을 받았고, 이후 이 산업이 급속히 변화하는 과정에 참여하게 되었습니다.
2004년 초부터 2008년 10월 레드베이비를 떠날 때까지 최근 몇 년간 레드베이비의 매출액은 1년차 600만개, 2년차 4천만개, 3년차 1억2천만원, 4년차 4억개로 늘었다. 5년차에는 거의 10억 달러로 기본적으로 매년 300%의 비율로 성장하고 있습니다. 우리가 떠날 무렵에는 2007년부터 2008년까지 베이징에서 거리에서 물건을 배달하는 사람들이 모두 있었습니다. 인기가 많지 않았습니다. 더욱이 2008년 말에는 상장을 앞둔 당당(Dangdang), 메콕슬레인(Mecoxlane), 징동닷컴(JD.com)의 매출과 이익을 능가했다. 당시 중국 전자상거래 부문 1위를 차지했다고 해도 과언이 아니다. 상거래 분야. 당연히 우리는 이사회에 가장 좋은 답변을 남겼습니다. 사실 지금 많은 전자상거래 회사들이 하고 있는 일은 몇 년 전과 똑같습니다. 예를 들어 JD.com과 Dangdang은 대부분 창고를 짓고 확장하고 있습니다. 실제로 Redbaby는 기본적으로 2007년에 전국적으로 15개의 프로젝트를 완료했습니다. 각 도시 배치를 위해 창고를 구축하고 자체 물류팀을 구성했습니다. 남들보다 몇 걸음 앞서가세요. Redbaby 장난감, Redbaby 의류, Redbaby 수유 용품 등 자체 브랜드 제품을 포함하여 우리는 이를 최초로 제작합니다.
당시 우리는 이미 모자, 유아, 전자상거래 분야에서 국내 1위를 차지하고 있었지만, 동시에 3차 자금조달 과정에서 최대주주로서 지분도 한 자릿수로 희석시켰습니다. 이것이 중국의 최대주주입니다. 모든 기업가가 가야 할 유일한 길입니다. Jack Ma를 포함하여 그는 현재 Alibaba에서 한 자리 수의 주식만을 보유하고 있습니다. Hongbaizhi에서 사업을 시작하는 과정을 되돌아보면 우리는 우리의 성과에 상당히 만족하고 있습니다. 그리고 우리는 여전히 Red Children에 대한 깊은 감정을 유지하고 있습니다. 강제로 떠나게 되었지만, 우리는 Red Children을 위해 너무 많은 비용을 지불한 것을 결코 후회하지 않았습니다.
바오슈와의 약속: 왕솽도 얘기해 주실래요? 어머니로서 이 아이를 낳아 날마다 건강하게 자라도록 키우셨는데, 아이가 자라면 거의 놔두셨거든요. 당신은 느끼나요?
왕솽: 베이비트리에 블로그가 있는데, 제 입장에서는 말하자마자 폭주할 수도 있고, 우리의 출발을 기록하기도 해요. 그 당시 나의 감정과 정신적 여정은 좀 더 질서정연하게 정리되었습니다.
현장 나무친구: 제 아이의 교육에 관해 질문하고 싶습니다. 제 아이는 2003년에 태어났습니다. 아이는 7살 때부터 매우 불순종했습니다. 어떻게 통제해야 할지 모르겠습니다.
Wang Shuang: 내 개인적인 경험에 따르면, 아이들은 이 나이가 되면 분명히 이렇게 행동할 것입니다. 이때는 모든 아이들이 이 장애물을 극복하는 것은 불가능합니다. 강의. 아이들은 좀 더 응석받이가 되어야 한다고 생각하는데, 유아교육에 관한 책에서 가끔 아이들이 부모에게 요염하게 행동하고, 부모가 아이들이 충분히 독립적이지 않다고 비난할 수도 있다고 하더군요. 아이가 이 나이에 이르고 그러한 필요가 있을 때, 우리는 아이를 더 애지중지해야 합니다.
현장의 나무친구들: 아이들이 당신 곁을 떠난 적이 있나요?
왕솽: 아니요, 절대요. 사실 아이들이 엄마를 많이 바꿀 것이라고 말하는 이유는 무엇입니까? 나는 아이를 낳기 전에는 아이들을 좋아하지 않았지만 오히려 리양은 이웃의 아이들을 보면 더 좋아했습니다. 멀리 떨어져서 걸어다니는 느낌.
오히려 임신을 하고 나서는 고향에 돌아가서 출산을 하고 싶고, 출산 후에는 조부모님께 아기를 맡기고 싶다는 생각이 들었고, 그러다보니 감금기간이 지나고 마음가짐이 많이 바뀌게 되었어요. 제가 직접 처리해 봤습니다. 우리는 모두 직장에서 바쁘지만 낮에 아무리 열심히 일하더라도 밤의 시간은 아이들을 위해 헌신합니다. 어머니는 여전히 자녀와 너무 멀리 떨어져 있을 수 없다고 생각합니다. 노인이 자녀를 보살펴 주더라도 자녀는 옆에 있어야 합니다.
현장 나무친구 : 만약 한두 달 정도 떠나야 한다면 어떻게 보충할 건가요?
왕솽: 3살 안에는 당연히 옆에 있어야 하고, 단기 별거에는 문제가 없을 거예요.
LI YANG : 우리 둘이 자녀들로부터 멀리 떨어진 가장 긴 시간은 20 일을 초과해서는 안됩니다. Red Boy를 떠난 후, 우리는 10 월경 티벳으로 운전했고 Wang Shuang이 그의 블로그에서 썼 듯이 Namjagbarwa가 일몰 아래에서 보았습니다. 내가 가장 길었습니다.
Baoshu는 날짜가 있습니다. 인터넷에는 두 가지 유사한 질문이 있습니다 어떻게이 느낌을 극복 할 수 있는지.
78 층의 또 다른 사용자는 어린이 교육에 관해서는 교사가 항상 노인들과 충돌하고 있다고 생각합니다. 아이들은 안전하다고 느낄 것입니다. 나는 사람들에 대한 신뢰감이 있습니다. 저는 아이들이 약 2 세 반에 유치원에 갈 때 유치원에서 다른 사람들과 어울리는 법을 배우지 만 노인은 항상 나와 논쟁합니다. 그것을 겪은 사람으로서. Wang Shuang은 또한 경력 문제로 인해 노인이 자녀를 돌보는 데 도움이된다고 언급했습니다.
Wang Shuang : 부모와 함께 사는 것은 오늘날 사회에서 매우 정상입니다. 내가 임신 한 이래로 나의 시아버지와 시어머니는 우리와 함께 살고 있습니다. 잘 처리하는 가장 중요한 조건은 남편입니다. 이것은 실제로 사실입니다. 가족의 윤활제로서 남편의 역할은 절대적으로 지울 수 없습니다.
모든 사람이 자녀를 위해 더 견딜 수 있어야합니다.
Baoshu는 날짜가 있습니다. Li Yang은 또한 가족 관계의 균형을 잡는 방법에 대해 이야기합니다.
Li Yang : 부모님은 자신의 삶에 결코 붉어지고 있습니다 , 모두. 우리는 분위기가 좋으며, 다투지 않습니다. Wang Shuang과 나는 같은 도시에 살고 있으며 우리는식이 요법과 생활 습관 측면에서 매우 유사하기 때문에 많은 것을 다루는 것이 더 쉽습니다.
이것은 경험이 아니라 특별한 경우 일 수 있습니다.
Wang Shuang : 나는 가족의 안정을 위해, 당신이 함께 비행하는 것이 가장 좋다고 제안합니다. 당신은 내가 이것을 말하는 것을 기꺼이 듣지 않을 수도 있지만, 이것은 항상 나의 견해입니다. 오늘날의 사회는 매우 빠르게 발전하고 있습니다. 우리는 집에서 우리의 이미지에 많은 관심을 기울이지 않을 것입니다. 남편은 매일 외출 할 때 화려한 소녀들을보고, 집에 올 때, 그는 불균형을 느끼는 것이 불가피합니다. 그래서 나는 풀 타임 주부의 시간이 가능한 한 많이 단축되어야한다고 생각합니다.
적어도 당신은 당신의 남편이 사회에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알아야합니다 . 만약 당신이 더 단호하다면, 아마도 당신의 남편이 집에 올 때 말한 것은 당신이 단순히 그를 따라 잡을 수 없다면 문제를 일으킬 것입니다. 그래서 나는 당신이 가능한 빨리 주부로서 당신의 인생을 끝내야한다고 생각합니다.
기사 출처 : http://liyang-redbaby.blog.sohu.com/163185015.html