최근 라오 가오(Lao Gao)는 온라인 마케팅 튜토리얼을 녹화하기 시작했으며 웹사이트 광고를 구성하고 분석하는 과정에도 참여하고 있습니다. 오늘은 광고 게재 전략에 대해 간략하게 설명하겠습니다. 우리 웹사이트의 목적은 단순히 돈을 버는 것이기 때문에 보다 합리적이고 효과적인 광고 게재 방법을 통해 수익을 증대시키는 것이 필요합니다. 본 글은 제휴 광고를 게재하는 웹사이트의 유형만을 분석합니다. VIP 멤버십, 제품 전자상거래 판매 등과 같은 기타 수익 모델은 본 글에서 논의되지 않습니다. 평소와 마찬가지로 여전히 질문 목록 형식으로 설명됩니다.
1. 포럼 CPC 광고 클릭률이 낮은 이유
포럼을 운영하는 일부 친구는 이에 대해 깊이 이해하고 있을 수 있습니다. 즉, 포럼에 Google 또는 Baidu CPC 광고가 게재되면 클릭률이 매우 낮다는 것을 알게 될 것입니다. 최선을 다했지만 개선할 적절한 방법을 찾을 수 없었습니다. 실제로 이런 상황의 근본 원인은 포럼의 형태가 상대적으로 고정되어 있다는 점이다. 대부분의 네티즌들은 포럼의 인터페이스에 매우 익숙하며, 어떤 것이 광고이고 어떤 것이 광고인지 한눈에 알 수 있다. 사람들은 무의식적으로 광고를 좋아하지 않기 때문에 인터넷에서 포럼을 다룰 때 익숙해지면 광고 스팟이 어디에 있는지 알고 단순히 무시했습니다. 이는 포럼의 충성도가 높은 사용자일수록 광고를 클릭할 가능성이 적다는 것을 의미합니다. 이를 통해 우리는 포럼의 점도가 높을수록 광고 클릭률이 낮아진다고 생각할 수 있습니다(클릭률은 클릭수가 아닙니다).
우리는 포럼이 CPC 광고를 게재하는 데 그다지 적합하지 않다고 생각합니다. 그러나 일부 친구가 포럼에 그러한 광고를 게재한다고 주장하는 경우에는 인터넷에 있는 많은 포럼의 템플릿과 같이 시장에 있는 일반적인 템플릿을 사용하지 않으려고 노력할 수 있습니다. 완전히 똑같기 때문에 네티즌들은 인터페이스에 매우 익숙하며 이는 광고 설정에 도움이 되지 않습니다. 템플릿 세트를 직접 개발할 수 있습니다. 또한, 광고의 위치와 형태를 수시로 변경하여 기존 회원들에게 신선함을 주고 광고를 클릭하고 싶은 마음을 갖게 할 수 있습니다. 이 문제를 근본적으로 해결하려면 포럼은 CPC 광고를 게재해서는 안 된다고 생각합니다. 따라서 주제 안내를 통해 가이드가 있는 CPS 및 CPA 광고를 게재하는 것이 포럼에 더 적합합니다.
2. 의도적으로 광고를 강조하는 것이 좋을까요, 아니면 의도적으로 광고를 숨기는 것이 좋을까요?
광고, 특히 CPC 광고를 게재할 때 어떤 사람들은 본문 내용과 매우 유사하게 색상과 형식을 설정하는 것을 좋아하는 반면, 어떤 사람들은 의도적으로 본문과 크게 대조되는 색상이나 형태로 광고를 설정하는 것을 좋아합니다. 관심을 끌기 위해. 모든 사람은 한 가지 의견만을 주장하고 한 가지에 동의할 수 없습니다. Lao Gao는 Google 광고의 표시 형식을 모방한 템플릿을 의도적으로 디자인한 멋진 사람을 본 적이 있습니다. 주의 깊게 식별하지 않으면 웹사이트 콘텐츠가 어디에 있는지, 광고 콘텐츠가 어디에 있는지 구분하기가 어려웠습니다. 이런 템플릿은 클릭률이 높을 거라고 예상했는데, 읽어보니 웹마스터님의 창의력에 감탄이 절로 나왔습니다. 물론 클릭률이 너무 높을지는 장담하기 어렵고 구글에서 K번호를 알려줄 것이다. 클릭률을 적절히 높여야 하지만 한계가 있습니다.
현재의 견해는 웹사이트의 타겟이 일반 네티즌이고 인터넷에 대한 지식이 부족한 사람들이 대다수를 차지한다면 광고를 부각시킬 수 있는 능력이 없기 때문에 선택은 광고를 강조하는 것일 수 있다는 것입니다. 광고를 구별하고 상대적으로 거부 심리가 약합니다. 일정 수준의 지식과 높은 수준의 인터넷 수용도를 갖추고 오랫동안 온라인에 접속한 노년층 네티즌들이 해당 웹사이트를 탐색하고 있다면 광고는 최대한 숨겨집니다. 왜냐하면 광고에 대한 면역력이 더 강하기 때문입니다. 가능한 한 구별하기 어렵게 만들어야만 클릭이 가능합니다.
3. 네티즌의 광고 클릭에 영향을 미치는 주요 요인은 무엇입니까?
네티즌이 웹사이트를 열면 뭔가 이유가 있을 텐데 검색엔진의 클릭인가, 아니면 특정 웹사이트에 의존해서 URL을 직접 입력하는 걸까. 다른 기원은 다른 목적을 결정합니다. 광고를 클릭하면 모양도 달라집니다. 샘플 조사에 따르면 바이두나 구글의 CPC 광고는 대부분 무의식적으로 또는 '실수'로 클릭되는 것으로 나타났다. 특정 업종의 전문 사이트가 아닌 이상, 독자층이 상대적으로 독특하기 때문에 정확하게 일치하는 광고도 있을 수 있다. 시청자는 정보를 찾고 있으므로 현재로서는 클릭이 더 활발할 수 있습니다. 이것이 바로 많은 웹마스터들이 말하는 것입니다. 업계 웹사이트의 단가가 높고 클릭률이 높은 이유입니다.
따라서 대부분의 경우 네티즌들은 수동적으로 광고를 클릭하게 됩니다. 템플릿은 최대한 아름답게 디자인되어야 하며, 광고는 최대한 합리적인 위치에 배치되어야 합니다. 클릭될 확률이 높아집니다. 솔직하게 말하면, 우리는 네티즌들에게 페이지를 푸시하고 그들이 우리 광고를 클릭하기를 바라는 목적으로 SEO와 콘텐츠에 열심히 노력하고 있습니다. 그러므로 광고의 적절한 눈에 띄기와 우선순위 배치는 이해할 만하고 권장할만한 가치가 있습니다.
4. 네티즌이 광고를 클릭하도록 유도하거나 심지어 호도해야 합니까?
광고주의 입장에서는 자신의 광고가 부당한 클릭으로 소비되는 것을 원하지 않지만, 모든 것이 28/20 원칙을 준수하고 있다는 점에는 의심의 여지가 없습니다. 광고비 중 80%는 실수로 클릭되고, 나머지 20%는 유효 사용자를 유도하는 것으로 충분합니다. 광고의 클릭률을 높이고 웹마스터가 계속 운영할 수 있게 함으로써만 더 많은 웹사이트가 광고주의 제품 홍보에 도움이 될 것입니다. 그렇지 않으면 웹마스터가 계속 운영할 수 없게 되면 결국 광고주의 광고는 게재될 곳이 없게 됩니다. 이것은 생태학적 균형의 문제입니다. 저는 개인적으로 가이드 클릭을 적절하게 수행하는 것을 권장하지만 과도하지는 않습니다. 가장 짜증나는 것은 일부 다운로드 사이트입니다. 1년 내내 인터넷을 사용했던 우리는 오랜 시간 동안 검색한 끝에 다운로드 링크를 찾는 경우가 많습니다. 이는 모두 일부 플러그인에 대한 다운로드 광고 링크입니다.
한 가지 예를 들어보겠습니다. 제 친구(컴퓨터를 잘 못하는 여자)가 있는데, 한 번은 그 친구가 컴퓨터가 너무 느리다고 해서 컴퓨터 정리를 도와달라고 했더니 제가 그 친구의 컴퓨터를 열었습니다. 웃지도 울지도 못했다. 왜? 그녀의 컴퓨터는 인터넷 플러그인 전시장이라고 할 수 있기 때문에, 그녀의 컴퓨터에는 온라인에서 볼 수 있는 흔히 사용되는 플러그인이 모두 들어있습니다. 무슨 일이냐고 물으니 평소 모바일 소설을 다운받을 때 왜 이런 것들이 있는지 모르겠다고 천진난만하게 말했다. "모른다"는 것은 실제로 플러그인을 전혀 알지 못한 채 다운로드하도록 유도되는 것을 의미합니다. 이 상황에 대해서는 적절한 조치를 취하는 것은 이해할 수 있다고 생각하지만, 다운로드 페이지 전체가 다운로드 링크를 유도하는 것으로 가득 차 있어 유도할 수는 있지만 이것이 한계가 있을 것이라고 생각합니다. .
5. 광고를 게재하기에 가장 좋은 장소는 어디입니까?
현재 통계에 따르면 광고를 게재하기에 적합한 위치는 주로 웹 사이트 상단, 일반적으로 탐색 모음의 상단 배너 광고이고 또 다른 위치는 텍스트의 직사각형 광고이며 이 두 위치의 클릭률입니다. 상대적으로 높습니다. 광고 클릭을 쉽게 유도할 수 있는 또 다른 위치는 페이지 매기기입니다. 즉, 콘텐츠를 탐색하기 위해 다음 페이지를 클릭해야 할 때 이 위치의 광고도 클릭될 가능성이 더 높습니다. 또 다른 팁은 오른쪽에 게재된 광고가 왼쪽에 게재된 광고보다 클릭률이 더 높다는 사실을 여러 번 발견할 수 있다는 것입니다. 이는 통계적으로 사실이지만 그 이유는 아직 알려지지 않았습니다.
6. 어떤 유형의 광고를 선택해야 합니까?
시중에는 CPC, CPA, CPS, 각종 팝업, 심지어 성적인 유혹까지 다양한 형태의 광고가 존재하지만 때로는 홈페이지를 열면 셀 수 없이 많은 팝업이 시청자를 절망하게 만들기 때문에 구성을 낮춘다. .. 컴퓨터가 다운될 수도 있는데, 이런 경우는 주로 영화사이트나 소설사이트에서 발생합니다. 사용자 경험은 극히 열악하지만 시청자에게 꼭 필요한 정보나 서비스를 제공하기 때문에 시청자는 팝업창의 고문을 견뎌야 한다. 영화를 예로 들면 네티즌들이 보고 싶은 영화를 영화사이트에서 검색하면 팝업창이 나오는 것을 마지못해 받아들인다고 할 수 있지만 속으로는 매우 역겹다.
따라서 광고를 선택할 때 팝업광고는 가급적 선택하지 않도록 하세요. CPC, CPS 등 다른 광고도 본질적으로 큰 차이는 없습니다. 한두 개 정도만 선택하시면 됩니다. 돈을 버는 동시에 사용자를 적절하게 존중해야 합니다.
7. 성공적인 CPS, CPA 광고지도를 위한 요소는 무엇입니까?
유도광고의 성공요인은 무엇입니까? 가장 중요한 것은 페이지가 아름다워야 하고, 내용이 신뢰할 수 있어야 하며, 글이 도발적이고 매혹적이어야 한다는 것입니다. Taobao를 예로 들어 보겠습니다. 일반적으로 Taobao의 단일 페이지 웹사이트는 매우 아름답고 콘텐츠가 위에서 아래로 매우 매력적이어서 시청자가 무의식적으로 해당 링크를 클릭하도록 유도하므로 일반 카피라이팅은 시청자에게 이러한 방법을 알려주어야 합니다. 제품은 다른 제품과 다른가요? 사용자에게 어떤 이점을 가져올 수 있나요? 이 시점에서 대부분의 사람들은 Taobao 웹 사이트에 왜 다양한 순위가 있는지 이해해야 합니다. 이러한 순위는 무의식적으로 시청자에게 해당 제품이 업계 최고임을 알려줍니다. 이러한 심리적 제안에 따라 네티즌이 해당 제품을 구매할 필요가 있는 한 그는 계속해서 그 메시지를 따를 것입니다. 따라서 유도광고의 핵심요소는 유혹을 조성하고 시청자에게 계속할 수 있는 심리적 힌트를 제공하는 것입니다.
8. 광고 개수 및 종류를 맞추는 방법
어떤 사람들은 화려하고 떠다니는 배너와 눈부신 광고로 가득한 웹사이트를 본다면 이 웹사이트는 중국 웹마스터가 작성한 것이 틀림없다고 말합니다. 사실 여기저기에 떠다니는 광고는 텍스트보다 광고가 더 많다는 게 특징이다. . 어떤 사람들은 광고가 많이 게재될수록 당연히 클릭될 확률이 높아진다고 생각합니다. 실제로는 그렇지 않습니다. 어느 정도 광고가 너무 많으면 네티즌들은 이를 거부하게 되어 클릭률이 극도로 낮아지게 됩니다. 이는 상황이 극단적으로 갈 경우 반전을 꾀해야 한다는 원칙이기도 하다.
일반적으로 한 페이지에 동일한 유형의 광고가 3개 이상 있으면 안 됩니다. 예를 들어 Baidu 테마와 Google 광고 2개를 배치하면 동일한 유형의 광고를 더 이상 배치할 수 없습니다. 마찬가지로 배너나 작은 직사각형 같은 광고도 너무 많이 넣지 마세요. 즉, 같은 종류의 광고는 3개 이하가 기준입니다. 전체 페이지의 총 광고 공간 수는 10개를 초과할 수 없습니다.
9. 광고제휴 선택방법
요즘에는 광고 제휴가 너무 많아 개인이나 소규모 기업이 프로그램을 구입하고 이를 수정하여 광고 제휴를 하는 경우가 많습니다. 공제를 하고 중도에 도망치는 경우도 적지 않습니다. 얼마 전에 유명 얼라이언스가 갑자기 문을 닫는 걸 봤는데 정말 믿기지 않더라고요. 팝업 광고로 가장 유명한 린룬 얼라이언스인데, 어쩐지 아직까지 하고 있더라고요. 심지어 도메인 이름도 포기했습니다. 그래서 요즘은 믿을만한 동맹을 선택하기가 정말 어렵습니다. 바이두, 구글, 타오바오 등 외에도, 신규 제휴에 대해서는 운영 시간이 길수록 평판 평가가 높아지는 것을 먼저 살펴보는 것을 추천드립니다. 당신은 완전히 확신하지 못하거나 이를 바탕으로 자신을 실험 대상으로 사용하지 않는 것이 좋습니다. 시장 평가와 운영 시간은 평가의 기초입니다. 동시에 너무 많은 제휴를 선택할 필요는 없으며 단지 몇 가지에만 집중하면 됩니다.
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