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요즘에는 많은 SEO 마스터들이 온라인 상품의 홍보와 판매에 종사하고 있고, 어떤 사람들은 많은 돈을 벌었습니다. 그러나 개인적으로 순수 온라인 환경에서는 전자상거래보다 오프라인 판매의 온라인 홍보가 더 수익성이 높다고 생각합니다. 작은 회사를 차린 친구가 있는데, 그 회사는 체중 감량 서비스를 전문으로 하고 있으며, 자체 체중 감량 체험 센터를 운영하고 있으며, 체중 감량을 원하는 사람들에게 개인 체중 감량 코치, 맞춤형 체중 감량 계획 등의 서비스를 제공하고 있습니다. 처음에는 그들의 회사에서 주문이 거의 없었고 바이두 입찰도 했지만 별 효과가 없는 것 같았습니다. 나중에 우리가 일련의 프로모션 조정을 한 후 회사는 이제 많은 주문을 받게 되었고 그들과 함께 있는 거의 모든 코치가 예약을 해야 합니다.
온라인으로 제품 홍보 및 판매만 하는 것과 오프라인 판매를 위해 온라인으로 홍보하는 것의 차이점을 간략하게 분석해 보겠습니다.
순수 온라인 전자상거래의 특징:
1 대회는 지역에 관계없이 전국적으로 진행됩니다. 특정 제품을 만들고 싶다면 해당 제품을 만드는 국내 최고의 SEO 사람들과 경쟁해야 합니다.
2 SEO 비용이 상승하는 추세이며, 제품 이익은 그다지 높지 않을 것입니다. 요즘은 SEO 기술이 기본적으로 대중화되어 있어 웹마스터라면 알고 계시겠지만, SEO가 기술에 집중하지 않는다면, 경쟁은 SEO 비용을 증가시킬 것입니다. 또한 대부분의 온라인 상품의 수익은 수백 위안에 불과합니다. 물론 매우 큰 수익이 있을 수도 있지만, 폭력적인 상품일수록 법적 위험도 커집니다.
3 일회성 판매. 많은 온라인 체중 감량 제품은 거의 일회성으로 판매되며, 서너 번은 고사하고 두 번 판매되는 제품도 거의 10%에 불과합니다.
엔터티의 장점:
1: 개별 지역부터 시작하여 경쟁이 적습니다. 아직 온라인 홍보를 하는 실제 매장은 상대적으로 적지만 이는 확실히 추세입니다.
2: 단골 고객을 확보하는 것이 더 쉽습니다. 서비스가 좋고 신뢰도가 유지되는 한, 재방문 고객의 비율은 여전히 높을 것입니다. 인터넷에 비해 다중 판매를 달성하고 기존 고객을 유지하는 것이 더 쉽습니다.
3: 최고의 비장의 카드는 자신만의 브랜드를 만들 수 있다는 것입니다. 이러한 이점은 인터넷에 진출하는 기업이 성장함에 따라 향후 온라인 홍보 비용이 확실히 증가할 것이며, 브랜드를 보유하면 의심할 여지 없이 자체 홍보 비용이 줄어들고 건전하게 성장할 수 있습니다. 현재 10년간 온라인 홍보비용은 2009년 대비 100% 이상 증가했다. 이 자료는 온라인에서 확인할 수 있다.
실제 매장 홍보:
1 고객 기반을 타겟팅합니다. 예를 들어 체중 감량 서비스를 제공하는 내 친구들은 처음에는 온라인에서 체중 감량과 같은 키워드에 집중했지만 홍보 비용이 엄청나게 높았고 고객 전화도 거의 없었습니다. 나중에 그는 결혼 전 체중 감량과 산후 체중 감량을 전문으로 하게 되었습니다. 결혼 전 체중 감량 서비스는 시장성이 매우 높고 수익성도 높기 때문에 그의 포지셔닝은 매우 정확했습니다.
2 프로모션 방법. 지역 오프라인 상점을 홍보하는 데 가장 중요한 것은 지역 웹사이트에서 홍보하는 것입니다. 이는 포털 및 지역 포럼의 CPM으로 사용될 수 있을 뿐만 아니라 일부 지역 데이트 웹사이트의 홍보 및 지역 분류 정보의 홍보에도 사용될 수 있습니다.
3. 고객 데이터베이스를 생성합니다. 내 친구들은 자신의 QQ 그룹과 포럼을 가지고 있으며 서비스 평판도 매우 좋습니다. 일부는 결혼 전에 체중을 감량한 후 출산 후에 체중을 감량했습니다.
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귀하의 기여에 대해 Tianjin SEO에게 감사드립니다