인터넷 마케팅은 전통적인 마케팅에 비해 많은 장점을 갖고 있으며, 인터넷 마케팅 역시 미래 마케팅의 발전 추세이기 때문에 기본적으로 기업은 인터넷 마케팅 홍보의 길을 개척한다는 생각을 가지고 있습니다. 인터넷 마케팅은 소규모 투자, 빠른 결과, 큰 수익이라는 특성을 갖고 있어 기업 발전에 매우 도움이 되며 기업의 특정 위험을 줄여줍니다. 기업 발전 과정에서 인터넷 마케팅 모델은 기업이 제공하는 제품과 서비스를 홍보하기 위해 인터넷을 통해 구현됩니다.
저는 SEO/SEM 담당자입니다. 1년 동안 3개의 회사를 옮기고, 3개의 다른 업종을 접하며, 마케팅에 대한 많은 경험을 정리했습니다. 웹마스터 여러분, 제가 쫓겨났다고 생각하지 마세요. 절대 아닙니다. 적어도 마케팅 부서장 수준에서는 아주 좋은 결과를 얻었습니다. 그러나 산업적, 기술적 병목 현상에 직면했기 때문에 나는 과감하게 한 산업을 떠나 다른 분야에 도전하기로 결정했습니다. 제가 언급한 방법들의 이름은 여러 번 언급된 것 같지만, 구체적인 내용은 다릅니다. 이것은 단지 종이로만 말하는 것이 아니라 실제로 사용하고 확실한 성공을 거둔 경험입니다. 아래에서는 기업이 온라인 마케팅을 수행할 수 있는 몇 가지 방법과 기술을 소개합니다.
1. 기업 블로그를 통한 온라인 마케팅 홍보
첫 회사에서 3개월 동안 기업 블로그를 기획했는데, 구체적으로 어떻게 하면 효과가 확연히 보이나요? 우리 기업 블로그를 처음 개설할 때 게시 규칙과 게시 지침을 수립해야 합니다. 이는 리더를 위한 원칙이자 매뉴얼입니다. 게시자는 기밀 문서를 유출할 수 없으며, 게시된 기사는 회사의 평판에 부정적인 영향을 주어서는 안 됩니다. 및 게재된 정보 본인이 직접 작성한 기사 등이어야 합니다. 그렇게 하면 기업 블로그에 발생할 수 있는 위험을 줄일 수 있을 뿐만 아니라 더 나은 사용자 경험을 제공할 수도 있습니다.
웹 2.0 시대에는 많은 블로그, SNS, 기타 매우 쌍방향적이고 소통 가능한 플랫폼이 등장했습니다. 참여에 대한 네티즌의 관심이 크게 자극되었고, 창의성도 발휘되었습니다. 이는 기업이 포털 블로그나 기업 블로그를 통해 대내외적으로 소통할 수 있는 장점입니다. 이다:
A. 잠재 사용자를 직접 불러오거나 잠재 고객을 유치할 수 있습니다.
B. 검색 엔진을 통해 정보를 얻는 사용자에게 기회를 제공하며, 이를 통해 회사 공식 웹사이트에 대한 외부 링크도 늘릴 수 있습니다.
C. 기존 고객과의 우호적 관계를 강화하고 추천 고객을 확보합니다.
D. 기업이 개시하는 사업 활동에 개선 효과가 있습니다.
E. 마지막으로 완성된 기업 블로그는 권위 있는 웹사이트의 브랜드 효과를 보여주는 상징이라고 말씀드리고 싶습니다.
2. 무료 소프트웨어에 대한 인터넷 마케팅 및 홍보 아이디어
기업 온라인 마케팅을 할 때 우리는 한 가지 목적, 즉 우리 제품을 홍보한다는 것을 이해해야 합니다. 제품을 홍보한다고 해서 반드시 즉각적인 전환으로 이어지는 것은 아니므로, 저렴하고 효율적인 제품 홍보 방법을 찾는 것이 매우 중요합니다. 나는 인터넷에서 많은 시간을 보내기 때문에 중요한 홍보 방법은 일부 무료 소프트웨어를 출시하는 것이라고 생각합니다. 게임을 하든, IT를 하든, 문학에 종사하든 다양한 분야의 인터넷 사용자는 모두 무료 소프트웨어를 다운로드하여 사용하는 것을 좋아합니다. 또한 일부 열성적인 네티즌은 무료 소프트웨어 사용 경험을 전파하고 공유하는 것을 좋아합니다.
요즘에는 수많은 마케팅 소프트웨어, SEO 소프트웨어 및 기타 소프트웨어가 있으며 그들이 사용하는 모델은 동일합니다. 초기 단계에서 회사는 무료 소프트웨어 또는 무료 사용을 통해 상당한 수의 사용자 그룹을 얻습니다. 이러한 사용자들의 상업적 가치는 결국 변화되어 온라인 마케팅의 목적을 달성하게 됩니다. 이는 기업, 특히 IT 업계의 경우에도 마찬가지입니다. 저는 청두의 UFIDA 및 Kingdee Software에서 근무했습니다. 이러한 종류의 온라인 마케팅 방법은 매우 강력합니다. 이 방법을 통해 기업용 과금 소프트웨어 판매를 쉽게 실현할 수 있습니다.
무료 소프트웨어 제작에 있어서 우리는 훌륭한 인터넷 회사인 Google로부터 배울 수 있습니다. Google은 Gmail에서 Google Earth, Google Pinyin에서 웹마스터 도구에 이르기까지 무료 소프트웨어를 만드는 최고의 회사입니다. Google Earth 자체는 무료이지만 고화질 인쇄나 데이터 가져오기가 필요한 특정 사용자가 있는 경우가 많습니다. 이때 유료 Professional 버전이 등장하고 사용자는 자연스럽게 이를 고려할 것입니다.
3. 쌍방향 커뮤니티를 통한 온라인 홍보
이건 더 말할 필요 없겠죠? A5, chinaz, pw 및 기타 업계 포럼에 매일 참여하면 많은 기업이 활동하고 있음을 알 수 있습니다. 제가 언급한 커뮤니티는 모두 높은 인기를 누리고 있으며, 이러한 커뮤니티에서 일부 산업 관련 활동을 수행하면 온라인 및 오프라인 상호 작용 효과를 얻을 수 있습니다. 예를 들어 좀 더 세부적인 기획이 가능하다면 행사 주최자는 온라인 모임과 오프라인 홍보 모임(SEO/SEM 유명인과의 온라인 인터뷰, 오프라인 웹마스터 모임 등)을 주최하고, 블로그 활동을 장려하고, 소프트 기사 작성 등을 장려할 수 있습니다. 이러한 방법을 사용하여 회사가 제공하는 제품과 서비스를 커뮤니티 및 SNS 플랫폼에서 홍보할 수 있습니다. 물론 그러기 위해서는 어느 정도의 금전적 힘이 필요하고 투자할 의지가 있어야 합니다. 유명한 말을 기억하세요: 투자를 꺼리는 사람은 그 자체가 낭비입니다. 그리고 이것이 제가 두 회사를 떠난 가장 큰 이유였습니다.
4. 판촉 및 마케팅을 위한 온라인 광고 활용
광고가 효과가 없다고 생각하지 마시고, 바이두 프로모션이나 구글 AdWords가 비싸다고 생각하지 마세요. 온라인 마케터로서 회사가 운영되는 분야의 경쟁력과 사용자 상황을 분석해야 합니다. Google Adwords, Baidu Promotion과 같은 제품을 통해 자신의 온라인 광고를 통해 얻을 수 있는 수익은 믿기 어려울 수 있습니다. 다양한 객관적인 조건으로 인해 이러한 상업용 키워드는 자연스러운 SEO 방법으로는 결과를 얻을 수 없는 경우가 많습니다. 회사의 입찰 광고 분석이 제대로 설정되고 예산이 합리적으로 할당된다면 걱정하지 마세요. ROI(투자 수익)는 실망스러울 것입니다.
온라인 프로모션 광고도 비용에 민감합니다. PPC를 할 때 기업은 SEO 프로모션을 잊어서는 안됩니다. 특정 업계에서 사용자가 검색할 수 있는 키워드를 잘 파악하고, 최적화된 각 페이지의 첫 번째 문단에 있는 설명과 내용에 SEO 효과를 고려하지 마세요. (검색 엔진은 내용 바로 앞의 설명이나 문단을 크롤링합니다.) 텍스트) 대신 사용자 매력을 고려하세요. 예를 들어, 회사의 문제에 대한 관련 솔루션과 가장 직접적인 제품 정보를 표시함으로써 이러한 유형의 콘텐츠와 제품에 관심이 있는 사용자가 회사의 제품 페이지를 방문할 가능성이 높아지는 마케팅을 제공하는 성공적인 프로모션 방법입니다. 예감.
맨 마지막에 쓴 말
마지막으로 동료들에게 하고 싶은 말이 있습니다. 온라인 마케팅과 홍보를 하려면 우리의 단점이 인터넷에서 많이 개선되었다는 사실을 알아야 합니다. 실제로는 아주 큰 기업처럼 보이는 기업이 실제로는 우리 중소기업에 비해 그다지 큰 이점을 갖고 있지 않습니다. 많은 대기업들은 공식 홈페이지만 갖고 있을 뿐, 구체적이고 계획적인 네트워크 사업 확장 계획을 전혀 수립하지 않고 있습니다. 대기업들은 자만심이 강하고 실제 판매실적에 의존하기 때문에 인터넷 마케팅에 충분한 관심을 기울이지 않기 때문에 청두의 많은 기업들은 인터넷 마케팅의 홍보 방법조차 전혀 이해하지 못하고 있다고 감히 말할 수 있습니다. 점점 인기가 많아지네요. 오시는 분들이 점점 적어져서 최대한 빨리, 더 일찍 시작해야겠습니다! 새로운 경제 상황에서 온라인 마케팅의 맥박을 예리하게 파악할 수 있다면 중소기업이 자체적으로 마케팅 블루오션을 개척하는 것은 결코 환상이 아닙니다. 이 글은 Chengdu Art Studio의 저자인 www.htdart.com 이 작성한 것입니다. 이 글을 읽으신 후 내용이 좋다고 생각하시고, 기본적으로 제 관점에 동의하신다면, 재인쇄 시 링크를 표시해 주시기 바랍니다. 리더!
Luo Shen Tu Da Feng Ge의 기여에 감사드립니다.