오늘 저는 Lanzhou Ruijie Network의 창립자인 Ma Kai를 인터뷰합니다. 그는 2007년 졸업 후 .net 시스템 개발에 종사했습니다. 그는 현재 24세이며 10년 만에 자신의 스튜디오를 설립했습니다. 현재 그는 주로 Lanzhou 지역에서 일하고 있습니다. 웹사이트 구축, 프로그램 개발, 서버 유지관리, 웹사이트 프로그램 개발, 최적화 및 기타 서비스.
소개
Tang Zhigui: 안녕하세요. 인터뷰에 응해 주셔서 감사합니다. 먼저 자기 소개를 부탁드립니다. 모두가 서로를 알 수 있도록.
Ma Kai: 안녕하세요 여러분, 저는 Ma Kai를 가르치고 있습니다. 그는 2007년에 졸업한 후 .NET 시스템 개발에 종사했습니다. 그는 이제 엔지니어가 아니라 웹사이트 구축을 시작했습니다. 2010. 당시 란저우에는 홈페이지 제작업체가 많지 않아서 저희가 하게 되었습니다.
Tang Zhigui: 요즘 북서부 지역의 인터넷 개발은 여전히 약간의 타격을 받고 있습니다. 어떻게 지속하시겠습니까?
마카이: 일단 저는 간쑤 출신이라 물러설 수가 없어요. 또 한 가지는 자신감이에요. 처음 시작할 때는 사업을 거의 안 했을 땐 포기하고 싶었어요. 지금까지 계속 그랬어요, 하하.
지상 고객을 찾고 있습니다
Tang Zhigui: 당신이 하는 일은 지역 웹사이트 구축입니다. 지역 웹사이트를 구축하려면 현장에서 어떻게 고객을 찾아야 할까요?
마카이: 우선 제가 홍보하고 싶은 회사를 인터넷으로 검색해 봤는데, 홈페이지가 없으면 먼저 전화를 해서 그 회사의 말투를 듣고 계획을 세워요. , 물론 가격은 매우 낮습니다. 그런 다음 회사에 가서 협상하십시오.
Tang Zhigui: 이 방법이 정말 좋은데요. 귀사를 거절한 사람이 있나요?
마카이: 하하, 안 된다고 하면 아무도 믿지 않을 거예요.
Tang Zhigui: 거절당하는 것은 매우 우울한 일입니다. 당신의 생각은 무엇입니까?
마카이: 처음에 많이 정리했는데, 웹사이트를 만드는 것이 쓸데없다고 생각했다는 걸 알게 됐어요. 아마 온라인 마케팅을 하는 사람이 거의 없어서 이렇게 됐을 거예요. 내 개인적인 의견이다. 저도 기분이 좋습니다. 이 시장은 아직 1~2년 후에는 아주 좋아질 것 같아요. 그래서 저는 인내심을 갖고 마케팅 노력을 보완하기 시작했습니다.
거절과 성공
Tang Zhigui: 그럼 계속해서 거절당했는데 어떻게 홍보하셨나요?
마카이: 이것도 현지 사이트 구축을 하고 있는 친구가 알려준 방법이에요. 현지 사이트를 구축할 때 먼저 현지에서 잘 만든 사이트를 보고, 다른 곳에서 만든 더 나은 사이트와 비교해야 한다고 하더군요. 또한 기업 웹사이트 구축의 이점과 현재 인터넷 발전에 대해 설명하세요.
Tang Zhigui: 결과는 어땠나요?
마카이: 결과는 매우 좋았습니다. 제가 그곳에 갔을 때 먼저 인터넷의 현재 발전에 대해 설명했고, 현지 기업 웹사이트의 성공 사례도 많이 보여줬습니다. 그들을 위한 웹사이트를 무료로 제공하고, 도메인 이름과 공간만 썼고, 그 요구사항은 그들의 웹사이트 하단에 남겨두는 것이었습니다. 결과적으로 그들은 며칠 안에 나에게 찾아왔습니다. 제가 만든 홈페이지의 역할을 모르기 때문에 무료로 만들어준 홈페이지에 대해서 어떻게 홍보해야 하는지 물어보셨고, 여러 가지 방법을 알려주셨는데 이 말을 듣고 헷갈리시더라고요. 드디어 프로모션하러 나한테 왔는데 그때 아마 1,200위안 벌었겠지, 하하.
Tang Zhigui: 음, 이 방법은 정말 좋은데요. 나중에 어떻게 홍보하셨나요?
마카이: 나중에는 이 생각을 따라 홍보를 하게 됐어요. 먼저 회사의 도메인 이름이 등록되어 있는지 확인했어요. 등록되어 있으면 회사의 도메인 이름이나 다른 것을 찾아서 도메인 이름을 등록했어요. 그런 다음 간단한 회사 웹사이트를 만드십시오. 그들이 이를 수락하면 웹사이트를 최적화하거나 더 나은 유료 웹사이트 템플릿을 선택하겠다고 제안할 것입니다. 구입해서 기뻐요. 또한 고품질의 외부 링크를 보내는 방법, 더 나은 결과를 위해 링크를 보낼 곳 등 몇 가지 홍보 방법도 알려주었습니다.
2차 마케팅
Tang Zhigui: 그들에게 이러한 방법을 제공한다는 것은 이 명령을 성공적으로 획득했다는 의미입니까?
마카이: 하하, 아시다시피 각계각층이 산으로 나뉘어져 있어요. 이런 것들을 보면 이해하지 못하는 사람도 있고, 잘하는 사람도 있지만 효과가 뚜렷하지 않아서 저한테 어떻게 하면 되는지 물어보러 오실 테니 저를 찾으시더라고요. 그때 제가 그들에게 교육 등 일련의 패키지를 제안했어요. 2차 마케팅이라고도 할 수 있습니다.
Tang Zhigui: Gao Ming 씨, 처음에 오프라인 웹사이트를 구축할 경우 어떻게 홍보해야 하는지 알려주실 수 있나요? 예를 들어 고객을 어떻게 대합니까? 거절당한 후에는 어떻게 해야 합니까?
마카이: 처음에는 이 분야의 인터넷 개발 상황을 철저하게 이해해야 한다고 생각했습니다. 웹사이트를 보유하고 있는 회사는 얼마나 되는지, 지방자치단체가 인터넷 개발에 관심을 갖고 있는지, 대규모 웹사이트 구축업체가 있는지, 어떻게 하고 있는지 등을 철저하게 이해해야 한다고 생각했습니다. 등; 고객을 만날 때 먼저 계획을 세우십시오. 개인적으로 긴급 상황에 대비하여 먼저 고객과 현재 네트워크 개발 상황에 대해 논의하고 고객이 거부하는 경우 몇 가지 사례를 제시하는 것이 좋습니다. , 아직도 그렇게 생각합니다. 홍보 할 수없는 것은 없으며 홍보 할 수없는 사람 만 있다는 말이 있기 때문에 개인적인 이유를 찾아 보겠습니다.
Tang Zhigui: 감사합니다. 늦었어요. 요약해 주시겠어요?
마카이: 오프라인에서 웹사이트를 구축하고 홍보하는 방법은 여러 가지가 있다고 생각하는데, 온라인과 오프라인 홍보를 동시에 진행하는 게 좋은 것 같아요. 광고 공간도 매우 좋습니다.
다시 한 번 Ma Kai( http://www.ruijienet.com/ )에게 진심으로 감사드립니다!
Tang Zhigui의 독점 인터뷰, 재판본은 Tang Zhigui의 블로그( www.tangzhigui.com )에서 가져온 것임을 명시해 주세요.
기여해주신 Tang Zhigui에게 감사드립니다.