어젯밤 웨이보에서 Sogou에 관한 뉴스를 보았습니다.
첫 번째는 Sogou CEO Wang Xiaochuan이 이번 변화에서 Google이 가장 큰 영향을 받았고, Baidu는 영향을 받지 않았지만 리더인 Baidu와의 격차를 좁혔다고 말했습니다. 360의 진입으로 인해 검색은 바이두, 소고, 360의 새로운 삼국 시대에 진입했습니다. 소고와 360은 모두 적이자 친구입니다.
두 번째 기사는 다음과 같습니다. @IT Deep Throat의 유명한 브레이킹 계정은 Sogou가 Tencent에 20억 달러의 제안을 약속했다는 내용을 Weibo에 게시했습니다. 전 Sogou 웹 검색 결과 관리자 @Guo Ang 9는 다음과 같이 답변했습니다. 사실이 아닙니다.
나중에 @Guo Ang9가 웨이보에 이런 글을 올렸습니다.
Sogou와 360은 본질적으로 과거와 현재의 브라우저 싸움이므로 Sogou는 실제로 거의 영향을 미치지 않습니다. 이날은 모두가 예상한 대로 도착했지만 조금 이르다. 소고 학생 여러분, 긴장하지 마십시오. 어디에 있든 상관없고 수입도 나쁘지 않으며 두 번째 사람보다 훨씬 오랫동안 네 번째 사람으로 일해 왔습니다. 가장 중요한 것은 지속적으로 우리 자신을 개선하고, 제품과 기술의 선두를 유지하며, 보다 가치 있고 혁신적인 제품을 출시하는 것입니다.
이 세 개의 웨이보 게시물은 기본적으로 서로 다른 정체성을 가진 세 사람, 즉 당국, 방관자, 관련 당사자가 300년 전쟁 동안 소구가 어떻게 대처해야 하는지에 대한 의견을 대변하고 있습니다.
그렇다면 누구의 말을 들어야 할까요?
적? 친구?
먼저 질문 하나 드리겠습니다. 이미 중국 검색 시장에서 바이두는 구글도 활용하지 못할 정도로 큰 점유율을 차지하고 있습니다. 다른 사람들은 어떻게 검색을 할 수 있을까요?
수석 엔지니어로 Google에 복귀한 전직 Tencent 임원 Wu Jun 박사의 답변을 살펴보십시오. 검색을 하지 않으려고 Tencent에 갔는데 검색을 하라고 고집했습니다. 검색 유전자 없이는 텐센트가 성공할 수 없을 것 같은데, 그래도 텐센트는 나한테 하라고 강요한다. 내가 만든 새로운 아키텍처가 온라인에 출시된다면 정말 좋을 텐데, 조정에 실패했습니다. (Via@RuLiyun, 자세한 내용은 Sina Technology Report 참조: "전임 임원 Wu Jun이 Tencent의 검색 전략에 대해 반성함")
이 답변을 읽고 나면 Google이 Baidu를 이길 수 없는 이유를 알게 될 것입니다.
소고우가 제안한 입력 방식-브라우저-검색 '3단계 로켓' 모델은 '도시 주변 농촌과 무장 권력 장악'의 풍미가 약간 있는데, 소고우에 따르면 360도 이런 수법을 쓰고 있다는 뜻이다. 이제 360이 맹렬하게 돌진하고 있는 이상, Sogou는 CEO인 Wang Xiaochuan과 리더십을 중심으로 긴밀히 연합하여 "바이두에 도전하고 360을 조심하라"는 조화로운 사회를 구축하기 위해 노력할 것입니다.
조화는 원한다고 살 수 있는 것이 아닙니다. 한 마디로: 전쟁에서 승리할 수 있는 사람만이 평화를 유지할 수 있다고 믿습니다.
소고우와 360은 '프레너미이자 친구'라고 할 수 있지만, 소고우만이 이 섬세한 관계를 적극적으로 유지하기 위해 360과 경쟁할 수 있는 능력을 가지고 있다. 수익과 사용자 측면에서 Sogou는 여전히 360보다 약합니다. 전쟁이든 평화이든 적이든 친구이든 현재 주도권은 360의 손에 있습니다. Sogou는 이번 라운드에서 영향을 받지 않으며 360은 소고우를 타겟으로 하는 요소는 특별히 영향을 받지 않습니다.
중국 인터넷에서 가장 효과적인 팀 중 하나인 360은 기본적으로 검색을 수행할 때 실패할 가능성이 없습니다. 이전에 Baidu와 Google에 기여한 트래픽을 전환하는 것만으로도 360이 충분한 공유를 유지하기에 충분합니다. 핵심은 360 Search가 어느 지점에서 만족한다고 생각하는지, 더 저속하게 말하면 360이 얼마나 많은 이익을 얻어야 하는지입니다. ? 멈출 것이다.
이 이득을 "360이 300전쟁을 통해 얼마나 많은 시장점유율을 얻었는가"라고 하면 너무 단순하고 때로 순진한 생각이 들 때도 있다. 360의 주가는 월초 미화 15달러에서 거의 미화 25달러로 올랐습니다. 지난 3분기 전쟁에서 360은 텐센트 같은 수백억 달러 규모의 거대 기업과 감히 맞서 싸웠기 때문에 투자자들로부터 멸시를 받았다. 이번에도 바이두를 선택한 이유는 앞으로도 계속 오를 것이다.
따라서 Sogou는 자신과 유사한 모델을 가진 360을 최고의 경쟁자로 나열하지만 360이 Sogou를 물리쳐 얻은 이익은 300에서 얻은 이익과 동일하지 않습니다. 전쟁. 신삼국 시대에 대한 왕샤오촨의 이야기도 자신의 얼굴에 금을 두는 것입니다. 현재 상황은 실제로 삼국 난투의 단계에 도달하지 못했습니다. 소고는 기껏해야 옆에서 "어서"라고 외칠 수 있습니다. 전투 상황에 직접적인 영향을 미치기 때문에 수건이나 칼만 건넬 수 있습니다. 음료수 병은 두 참가자 모두에게 큰 의미가 있습니다.
따라서 Sogou가 Tencent에 전념하고 있다는 IT Deep Throat의 주장은 기본적으로 말도 안되는 소리입니다. Sogou가 해야 할 일은 제3자 참가자가 되는 것을 피하거나 조기에 제3자 참가자가 되는 것을 피하는 것입니다. 정말 텐센트와 힘을 합친다면 2개의 브라우저와 2개의 입력 방식이 동시에 검색 엔진을 밀어붙이는 모습이 장관이겠지만, 텐센트는 어려운 결정조차 잘 내리지 못한다. 사용자는 QQ를 제거하는 것이 좋습니다. 결과는 확실히 매우 다를 것입니다.) 이는 자신의 힘을 드러낼 뿐만 아니라 자신을 보호하지도 못하므로 300 전쟁이 끝난 후 필연적으로 양측의 공동 공격을 받게 됩니다.
규칙을 바꾸거나 전장을 바꾸세요
내가 아니라면, 지금이 아니라면, 언제?
Jack Ma가 자주 말하는 이 문장은 Sogou의 기분을 가장 잘 표현하는 것 같습니다. Sogou는 확실히 세 번째 플레이어가 되고 싶어하지만 지금은 아닙니다. 그렇다면 소고는 어떻게 싸워야 할까요?
360의 이전 두 전쟁의 자본 논리를 따르면 시장 점유율은 실제 돈의 이익에 부합합니다. @Guoang9도 Weibo에서 말했듯이 Sogou가 시장에서 2위인지 4위인지는 중요하지 않습니다. 전혀 적습니다. 이는 매우 주목할 만한 일입니다.
트래픽은 가치가 없지만, 수익을 창출할 수 있는 트래픽은 가치가 있습니다. 검색은 트래픽을 통해 수익을 창출하는 중요한 수단이며, 채널 역량의 강점이 수익 창출 능력을 직접적으로 결정합니다. 바이두는 중국 최대의 인터넷 채널을 보유하고 있으며, 3721시대부터 현재까지 이어져온 360채널은 바이두와 경쟁할 수 있는 유일한 경쟁자이다. 바이두.
검색 수익화 능력, 즉 채널 측면에서 Sogou는 Baidu 및 360만큼 좋지 않습니다. Sogou가 제안하는 "기술 + 채널" 접근 방식은 결국 채널이 다른 채널보다 좋지 않습니다. , 따라서 우리는 채널을 두고 다른 사람들과 경쟁할 수 없습니다. 현시점에서 게임의 룰이 바뀌거나 전장이 바뀌지 않는 한 단기간에 돌파구를 마련하는 것은 불가능하다.
게임의 규칙을 바꾼다는 것은 무엇을 의미합니까? 예를 들어 Baidu의 입찰 순위는 CPC 모델입니다. 광고를 클릭하면 Baidu에서 수익이 발생합니다. Sogou가 모델을 변경하여 클릭수를 지불하지 않고 CPS로 분할한다고 선언하면 이런 일이 발생할 가능성이 있습니까?
검색 엔진이 CPC에서 CPS로 바뀌면 가맹점에서는 분명 박수를 보내며 응원할 것입니다. 입찰 순위 모델에는 많은 단점이 있습니다. 전자 상거래가 성장하고 발전함에 따라 판매자는 항상 감히 화를 내지만, Sogou가 이러한 전자 상거래 사용자를 사로잡을 수 있다면 CPS의 목소리는 점점 더 커질 것입니다. 선순환적인 발전을 이루거나 바이두 같은 거대 기업을 끌어내린다면 성공으로 간주될 것이다. 물론 이런 접근 방식은 소고우가 성급하게 끝내고 싶어하지 않는다는 점에 어긋날 수 있으니, 내가 소고우에게 나쁜 생각을 주었다고 생각하면 된다.
소고우에게는 전장을 바꾸는 것이 더 중요하다. 인터넷 전장에서의 수익화 능력이 바이두와 360의 수익화 능력에 미치지 못한다면, 모바일 인터넷 시장은 소고우가 주목할 만하다. 초기 모바일 인터넷은 더 큰 기회를 제공할 뿐만 아니라 가장 중요한 라이벌인 Baidu의 장점이 더 이상 존재하지 않을 것이라는 점입니다. 다양한 애플리케이션이 사용자가 정보를 얻는 방식을 변경했으며 온라인 포털로서의 브라우저 기능이 희석되고 표준화된 정보 정리 방식으로 인해 검색 위상이 약화되었습니다. 더 중요한 것은 다른 인터넷 거대 기업에 비해 모바일 인터넷 분야에서 성과가 부족하다는 것입니다.
즉, 모바일 인터넷 분야에서는 검색이 더 이상 '킬러 무기'가 아닌 플랫폼 구축 능력이 중요하다는 것이다. Baidu는 항상 입찰 순위를 통한 수익을 너무 강조해 왔으며, 다른 사람들이 제공할 모바일 인터넷에 개방형 플랫폼을 구축하는 데 많은 노력을 들이기보다는 Baidu Alliance에 가입하여 Baidu의 트래픽을 유지하는 데 자체 자금을 지출하는 편이 낫습니다. 돈을. 이에 비해 360과 소고우(Sogou)는 훨씬 더 활동적이다.
모바일 인터넷 분야는 Sogou가 정말로 경쟁자가 되고 싶어 하는 분야일 것으로 예상됩니다. 그러나 이 분야에서 Baidu가 체인을 잃고 따라잡을 수 없더라도 여전히 더 적합한 다른 강력한 분야가 있을 것입니다. UC 등 모바일 인터넷 시대.
따라서 모바일 인터넷 시장에서도 300전쟁의 장면은 반복될 가능성이 높다. 진취적인 360은 여전히 시장 선두에 도전하는 역할을 하고 있고, 소고우는 여전히 300전쟁처럼 옆에서 깃발을 흔들고 소리를 지르고 있다. , 물을 나눠줍니다. 아마도 양측이 모두 나쁜 것은 아니라고 말할 수 있지만, 이 경우 Sogou와 Tencent의 공동 협력은 그 때 세 사람이 무엇을 언급했는지 살펴 보겠습니다. 기사 시작 부분에 Weibo에 대해 말할 것입니다.
추신: 이전 3Q 전쟁과 마찬가지로 300 전쟁의 후속 진행은 규칙을 따르지 않는 360 때문에 더 복잡합니다. 한 기사에서는 명확하게 설명할 수 없습니다. 바이두의 반응에 대해 내 동료 장하이춘은 이미 '300전쟁: 두니앙이 어떻게 점령하는가?'라는 글에서 이를 언급한 바 있다.
다음 페이지에서는 300년 전쟁에 관한 Wang Xiaochuan의 내부 이메일 전문을 볼 수 있습니다.
첨부: Wang Xiaochuan 내부 이메일 전문:
친애하는 Sogou 동료 여러분,
지난주 유니버셜서치 by 360 출시 이후, 소고우의 개발 전략과 대응 등 검색 시장 패턴의 변화는 업계의 폭넓은 관심을 불러일으켰다. 여기서 저는 다음과 같은 몇 가지 생각을 여러분과 공유하고 싶습니다.
Sogou는 2010년부터 "입력 방법-브라우저-검색"이라는 3단계 로켓 전략을 실행하기 시작했습니다. Sogou의 검색 트래픽은 비약적으로 증가하여 중국에서 두 번째로 큰 검색 엔진 회사가 되었습니다. 이를 통해 바이두가 장악하고 있는 시장 구조를 무너뜨릴 수 있는 방법을 찾을 수 있을 것이다. 360은 기본적으로 브라우저를 핵심 수익으로 삼는 클라이언트 회사입니다. 360은 당사의 3단 로켓의 성공적인 모델을 복사하여 검색 분야에 진출하여 일정한 시장 점유율을 얻었습니다. 이는 또한 이사회의 기대에 부합하며 당사의 전략 계획에 영향을 미치지 않습니다. 실제로 검색 시장의 새로운 변화를 보게 되어 기쁩니다. 이는 우리의 "바이두가 아닌 바이두에 도전하는 방식"이 가능하다는 것을 더욱 입증해 줍니다.
데이터에 따르면 이번 변화에서 Google이 가장 큰 영향을 받았고 Baidu가 그 뒤를 이었습니다. Sogou는 영향을 받지 않았지만 리더인 Baidu와의 격차를 좁혔습니다. 우리의 큰 전략은 "바이두에 도전하고 360에 맞서는 것"이며 이는 변하지 않았습니다. 360과 Sogou 간의 경쟁은 특히 브라우저 분야에서 새로운 것이 아닙니다. 검색 분야에서는 이것이 양측의 공동 전복이 될 것이라고 생각합니다. 360의 진입으로 인해 검색은 바이두, 소고, 360의 '신삼국시대'에 들어섰습니다. 우리는 그들과 적이자 친구입니다.
Google의 성공은 기술의 승리를 의미하며, 360의 검색결과는 중국에서 채널 파워의 특별한 의미를 나타냅니다. 소고우(Sogou)는 기술 기반 기업으로 성장의 핵심 원동력은 기술입니다. 우리는 앞으로도 '기술+채널'의 균형 있는 발전노선을 따라갈 것입니다. 우리의 가장 큰 과제는 Sogou Browser가 출시된 이후 경쟁업체와의 불공정 경쟁으로 인해 우리의 기술 발전과 제품 혁신이 사용자와 업계에 충분히 입증되지 못했다는 것입니다. 하지만 중요한 것은 우리가 계속해서 선샤인 문명의 직업 윤리를 고수하고 제품 혁신에 집중해야 한다는 것입니다. 이것이 신념이자 강점입니다. 비록 이 길이 쉽지는 않지만, 저는 우리가 더 나아갈 수 있다고 굳게 믿습니다.
이전 분기에 Sogou는 업계에서 가장 높은 성장률을 달성했습니다. 다음으로는 빠른 성장을 이어가며, 브라우저와 검색을 결합한 신제품 '탐색엔진'을 비롯해 다수의 혁신적인 제품을 잇달아 출시, 운영해 나갈 것입니다. 동시에 우리는 기술 혁신 역량에 맞춰 시장 건설 및 자본 운영 속도를 가속화하고 가능한 한 빨리 더 큰 돌파구를 마련하기 위해 노력할 것입니다.
나는 모든 동료들의 노력으로 Sogou가 대표하는 실용적이고 혁신적인 정신이 반드시 결실을 맺고 중국 인터넷의 건전한 발전에 중요한 공헌을 할 것이라고 믿습니다.
우리는 가는 중이에요!
모두 행복한 중국 발렌타인 데이를 보내시기 바랍니다!
왕샤오촨
2012년 8월 22일
(Cen Feng은 Lei Feng.com에 특별 기사를 제공했습니다. 재인쇄 시 Lei Feng.com의 출처와 저자를 명시하고 이 페이지로 다시 연결되는 링크를 걸어주세요)
원문: http://www.leiphone.com/sougou-in-360-baidu-war.html/2
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