고정비 순위 및 기타 기존 미디어 프로모션에 비해 PPC 프로모션은 투자 수익이 더 높고 프로모션 방법이 더 유연합니다. 그러나 유연한 "무기"는 실제로 공격 이점을 발휘하기 전에 작동 및 제어에 약간의 노력이 필요한 경우가 많습니다.
PPC의 효과를 어떻게 극대화할 수 있나요?
1. PPC의 홍보 효과가 좋은지 나쁜지? PPC가 기업에 제공하는 이점에는 적어도 두 가지가 포함됩니다.
1. 잠재 고객의 검색 가능성을 높여 기업 홈페이지의 효과적인 방문 횟수를 늘려 궁극적으로 오프라인 판매를 촉진합니다. ——저렴하지만 효과적인 기업 웹사이트 방문을 유도할 수 없는 홍보 방법은 분명 의미가 없습니다.
2. 상위권 기업은 방문자에게 강한 인상을 주고 기업의 선도적 이미지 형성을 촉진합니다.
PPC 프로모션의 효과성에 대한 평가 기준은 1차 범주와 2차 범주로 구분된다는 점을 분명히 해야 합니다. 첫째, 기업 웹사이트의 효과적인 방문 수 증가, 둘째, 잠재 고객의 문의 수(전화, 편지 등 포함)입니다. .) 그리고 마지막으로 주문 수가 증가합니다.
일반적으로 홈페이지 방문횟수 및 상담횟수는 효과평가의 직접적인 기준으로 활용될 수 있으나, 완제품의 판매량(주문수량)은 효과평가와 밀접한 관련이 있기 때문에 주문량은 보조적인 참고기준으로만 활용되는 경우가 많습니다. 제품의 품질, 가격, 서비스, 기업의 매출 등이 직접적인 관련이 있습니다. 판매량이나 기업에 미치는 이익만으로 그 효과를 평가하는 것은 분명히 과학적이지 않습니다.
2. 올바른 배송 관리자를 선택하세요
입찰 순위 관리는 비교적 복잡한 작업이며 업무 특성상 관리자에게 다음과 같은 요구 사항을 부여합니다.
1. 분석 및 판단 능력이 있어야 하며, 시장 및 회사의 변화에 따라 적시에 납품 전략을 조정할 수 있어야 합니다.
2. 홍보방향을 정확하게 파악하기 위해서는 회사의 마케팅 전략과 마케팅 계획을 잘 이해하고 있어야 하며, 회사의 제품, 장점, 서비스, 가격, 목표시장, 경쟁사 등에 대해 잘 알고 있어야 합니다. - 원칙적으로, 이 사람은 정보 부서가 아닌 시장 부서에 종속되어야 합니다.
3. PPC는 기성 전달 방식이 없고, 기업마다 차이가 있기 때문에 개인이 과감하게 책임을 져야 하며, 기업의 특성에 맞게 이를 배우고 적용해야 하며, 지속적으로 시도해야 합니다. PPC의 유연한 이점을 최대한 활용하기 위해. PPC의 경영은 또한 전문적인 지식에 대한 요구사항이 높습니다. 회사에 기술과 마케팅을 모두 이해하는 인재가 없다면, 회사는 PPC 서비스 제공업체가 제공하는 마케팅 컨설턴트를 활용할 수 있습니까? 이는 때때로 정규 관리자를 고용하는 것보다 비용 효율적일 수 있습니다. 예를 들어 Baidu는 PPC 고객에게 전문 마케팅 컨설턴트를 제공합니다(서비스 비용은 연간 600위안입니다). 기업이 이들과의 관계를 잘 처리한다면 마케팅 등의 효과를 더 잘 발휘하는 데 큰 도움이 될 것입니다. 의사결정자 마케팅 컨설턴트와 완벽하게 소통할 수 있으며, 시장 변화와 회사 현황에 따라 언제든지 키워드 최적화 및 효과 평가를 수행할 수 있습니다.
3. 키워드 배치 전략 및 기술 최적화:
키워드 배치 전략은 지배형과 추종자형의 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.
강력한 기업은 종종 지배력 전략을 채택합니다. 아무리 많은 비용을 지불하더라도 모든 주요 키워드 순위(보통 첫 페이지의 상위 10위 또는 심지어 상위 3위)에서 유리한 위치를 확보해야 합니다. 후속 전략은 기업이 의도적으로 순위를 추구하는 것이 아니라, 자연 검색 결과 이전의 위치만 더 낮은 가격으로 획득하는 것을 의미합니다. 이 두 가지 전략 중 어떤 전략을 선택해야 할까요? 자신의 강점, 승격 목표, 상대의 변화 등을 고려하여 결정해야 최소한의 투자로 최대의 수익을 얻을 수 있습니다. 일반적으로 선반 제조, 꽃 등과 같이 경쟁이 치열한 일부 산업에서는 대부분의 회사가 후속 전략을 채택합니다. 경쟁이 치열하지 않은 일부 산업에서는 지배력 전략을 구현하는 것이 적절합니다. 예를 들어, 바이두에서 '전자 장비'라는 키워드에 경쟁자가 많을 때 제조업체가 자신의 강점을 강조하고 마케팅 예산이 크다면 지배력 전략을 채택하여 첫 페이지에서 상위 10위 안에 들도록 노력할 수 있습니다. 마케팅이라면 예산이 적고 원래 잠재 고객의 방문을 늘리고 싶다면 후속 전략을 채택하는 것이 적절합니다. 예를 들어 경쟁자가 4명뿐인 경우와 같이 경쟁이 별로 없는 키워드인 경우 해당 회사는 지배력 전략을 채택하는 것이 더 적합하며, 다른 경쟁자가 상위권을 차지할 것이라고 생각하는 경우가 많기 때문에 1위 경쟁을 고려할 수도 있습니다. 5개 포지션이 모두 더 유리하기 때문에 맹목적으로 따르지 않을 것이며 가격도 오르지 않을 것입니다.
4. 모니터링 및 분석 수행
웹사이트 방문을 모니터링하고 분석하는 것은 입찰 순위의 효과를 극대화하기 위한 중요한 일상 작업입니다. 현재 검색 입찰 서비스는 바이두(Baidu), 구글(Google) 등 세계적인 기업에서 제공하고 있으며, 일반적으로 고객에게 다양한 상세 분석 보고서를 제공하고 있습니다. 예를 들어 Baidu의 입찰 순위 시스템은 상세한 키워드 통계 보고서, 일일 그룹 통계 보고서 등을 제공하여 기업이 적시에 소비, 잠재 고객 방문 및 유통을 이해할 수 있도록 해줍니다. 물론 기업은 마케팅 컨설턴트의 도움을 받아 일부 모니터링 및 분석 방법을 직접 사용할 수도 있습니다. 예를 들어, 상담 전화를 받을 때 각 사용자에게 제품이나 서비스를 어디서 알게 되었는지 물어보거나 특별 상담 전화번호를 설정하고, 상담 전화 정보를 바탕으로 상담 전화 횟수를 계산하여 평균 고객 비용을 계산합니다. .
이때 회사가 여전히 자체 계획을 세우고 온라인 마케팅의 효과를 개인적으로 모니터링하려는 경우 타사 트래픽 통계 시스템을 참고로 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 트래픽 통계 시스템은 웹사이트의 각 페이지에 대한 방문 횟수를 기록할 수 있습니다. 결과에 따르면 귀하의 웹사이트의 제품 소개 페이지에 대한 방문 횟수가 크게 증가한 것으로 나타나면 잠재 고객이 실제로 관심을 갖고 있다는 의미입니다. 홈페이지가 그냥 사라진다면 마케팅 컨설턴트의 지도하에 분석해야 합니다. 홈페이지의 제작 수준이 너무 낮기 때문인가요? 컨텐츠 및 웹사이트 탐색이 불합리하게 설계되어 방문자가 더 탐색하기 불편합니까? 트래픽 통계 시스템은 또한 키워드 추적 통계, 즉 방문자가 기업 웹사이트에 연결하기 위해 구체적으로 쿼리하는 키워드를 제공할 수 있습니다. 각 키워드의 검색량을 통해 입찰업체의 과금통계를 상호 검증하여 큰 차이가 없다면 과금이 합리적이고 신뢰할 수 있다는 의미입니다. 서로 다른 통계 방법으로 인해 일반적으로 둘 사이에는 약간의 차이가 있습니다.
5. 적시 요약 및 평가
전달주기(예: 분기) 내에서 서비스 제공자가 제공하는 액세스 보고서를 적시에 요약하고 평가하여 적시에 문제를 발견하고 수정할 수 있도록 하며 근거를 제공하는 것은 매우 의미가 있습니다. 전달 전략을 조정하기 위한 것입니다.
이 작업에는 최소한 다음 측면이 포함되어야 합니다.
1. 직접 또는 간접적인 판매 수익. 관리자는 정기적으로 소비량, 신규 방문, 메시지 및 이메일 피드백 수, 전화 상담 수에 대한 통계를 작성하고, 다양한 기간의 데이터를 비교하고, 시장 요인(예: 비수기 및 성수기 등)과 결합된 종합 분석을 수행해야 합니다. .
2. 키워드 쿼리 규칙을 요약합니다. 서비스 제공업체에서 제공하는 분석 리포트를 통해 고객의 키워드 검색 패턴을 지속적으로 분석하고, 이전에 배치하지 않았지만 고객이 검색한 키워드를 추가하고(발견되더라도 순위가 좋지 않을 수 있음), 또는 일부 키워드 가격을 낮추세요.
3. 경쟁사의 광고 전략과 변화를 요약하고 분석합니다. 자신에게 주의를 기울이는 동시에 경쟁자에게도 일정량의 에너지를 투자해야 합니다. 한편으로는 경험을 배울 수 있고, 더 중요한 것은 자신의 전달 전략을 조정하는 데 참고 자료를 제공한다는 것입니다.
위의 세 가지 사항을 결합하여 설명하는 예를 들어 보겠습니다.
한 기업은 바이두에서 50개의 키워드를 선정해 각 단어의 위치를 상위 3개로 설정했다. 경쟁업체가 후속 조치를 취하면서 일정 기간이 지나면 일부 키워드가 상위 3위권 밖으로 밀려나는 경우가 있었습니다. 당시 회사에서는 이러한 순위를 회복할 의향이 없었지만 통계 보고서를 통해 순위별 키워드 방문수 변화를 분석했습니다. 이후 회사의 의사 결정자와 마케팅 컨설턴트는 지속적으로 소통하고 시장 변화와 당시 회사의 목표에 따라 키워드가 지속적으로 최적화됩니다. 방문 수가 크게 감소한 키워드의 경우 선두 위치가 복원됩니다. 크게 변하지 않은 부분은 계속해서 관찰하세요. 동시에 관련 정보를 정기적(매 분기)으로 요약하여 단계별 온라인 마케팅 평가 보고서를 구성합니다.
입찰 순위는 용을 죽이는 검이며 적을 죽일 수 있는지 여부는 주로 사용자의 능력과 경험에 달려 있습니다. 동시에, 기업의 상황은 매우 다양하며, 기업의 온라인 마케팅 관리자는 단기간 내에 요약하기 위해 끊임없이 노력하고 분석하고 요약해야 합니다. 기업 자체와 산업 특성에 맞는 추진 전략을 제시합니다. (참고: 기사의 출처는 인터넷에서 편집되었습니다)
청두 왕휘 인터넷 마케팅 컨설팅 스튜디오 (www.wanghui.sc.cn www.21sem.cn)
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