전자상거래의 저비용, 대규모 시장 마케팅 모델은 많은 기업에서 인정받고 인정받고 있습니다. 글로벌 경제 위기 상황에서 전자상거래는 점차 성숙해지고 있으며 이는 사회의 지속적인 개선과 발전을 구체적으로 보여주는 것이기도 합니다. 하지만 아직 전자상거래에 대해 잘 알지 못하고, 온라인 마케팅에 대해 아주 간단하게 이해하고 있는 사람이나 사업자가 많습니다.
불과 며칠 전, 청두에서 온 친구가 관련 제품의 온라인 마케팅을 준비하는 회사에서 일하고 있었습니다. 그의 상사가 요구하는 방법은 QQ를 통해 사람을 모집하는 것입니다. 사실, 이 생각은 완전히 잘못된 것입니다. 업계의 한 친구는 이 방법을 인터넷 마케팅에 대한 모욕이라고 생각합니다. 인터넷 마케팅도 포괄적인 지식이라고 할 수는 없지만 단순히 이 친구와 같지는 않습니다. 사장님 생각은 간단해요.
온라인 마케팅을 잘하려면 사업주들은 먼저 이 산업에 대해 어느 정도 이해하고 그러한 마케팅을 통해 얼마나 많은 이익을 얻을 수 있는지 이해해야 합니다. 수련생의 말만 들을 수는 없습니다. 아래 저자는 사업주들이 온라인 마케팅을 이해하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 이제 막 온라인 마케팅에 입문한 일부 동료들에게도 유용한 몇 가지 중요한 데이터 분석에 대해 이야기할 것입니다.
1. 사업주들은 관련 온라인 마케팅에 얼마만큼의 돈을 지출할 준비가 되어 있습니까?
기업이 관련 온라인 마케팅에 얼마의 돈을 지출해야 하는지를 가장 먼저 이해해야 합니다. 예산이 있으면 실무자는 예산과 제품 기능을 기반으로 관련성이 높은 정확한 마케팅 계획을 세울 수 있습니다. 이는 더 나은 마케팅 결과로 이어질 것이며 회사에 더 많은 이익을 창출할 것입니다.
2. 회사 예산에 맞춰 최적의 온라인 마케팅 방법을 선택하세요.
회사의 인터넷 마케팅 비용에 따라 관련 인터넷 마케팅 방법, 즉 비용 요구 사항과 제품 특성에 맞는 몇 가지 프로모션 방법을 선택하고 무료 인터넷 프로모션 방법과 유료 프로모션을 유기적으로 결합합니다. 결과를 극대화하기 위해 노력하십시오.
3. 이러한 온라인 프로모션 방법을 통해 얼마나 많은 트래픽을 얻을 수 있습니까?
귀하가 수립한 네트워크 홍보 계획에 따르면 관련 네트워크 홍보를 통해 얼마나 많은 트래픽을 얻을 수 있습니까? 이는 기업이 지출하는 비용과 어떤 효과가 있는지에 대한 가장 우려되는 문제입니다. 실무자에게 이것은 또한 자신의 가치를 보여주는 것이기도 합니다.
4. 프로모션을 통해 획득한 PV 전환수는 얼마나 됩니까?
트래픽 확보는 전자상거래 웹사이트 홍보의 궁극적인 목표가 아닙니다. 필요한 것은 더 나은 PV 전환율이어야만 홍보된 트래픽을 소비할 수 있습니다. 만약 어떤 사람이 들어와서 홈페이지만 보고 튀어나온다면 그 사람은 소비할 생각이 전혀 없는 것입니다. 이는 계획에 포함된 사용자 그룹의 판단이 정확한지 여부를 확인하기 위한 것이기도 합니다. 웹사이트 자체의 콘텐츠가 시청자에게 얼마나 끈끈한지 또한 있습니다.
5. 관련 상담을 위해 얼마나 많은 트래픽을 얻고 얼마나 소모되나요?
긍정적인 네트워크 홍보를 위해서는 대상 사용자 집단이 획득한 트래픽의 대부분을 차지해야 합니다. 웹 사이트의 콘텐츠가 사용자의 요구를 잘 충족할 수 있는 한 관련 상담 및 소비가 전체 트래픽의 큰 비율을 차지해야 합니다.
6. 기존 사용자 중 반복 구매를 한 사용자는 몇 명이며, 입소문 홍보에 자원한 사용자는 몇 명입니까?
기존 사용자는 반복 구매를 하고 자발적으로 입소문을 촉진할 것입니다. 이는 제품의 비용 효율성과 온라인 고객 서비스 직원의 품질에 따라 달라집니다. 귀하의 제품의 가격/성능 비율이 동종 제품보다 우수하다면 온라인 고객 서비스 직원은 열정적이고 인내심을 가져야 합니다. 고객의 질문에 성실히 답변하고, 좋은 인상을 남기고, 입소문 마케팅을 잘 해보세요. 이 두 가지가 잘 이루어지면 기존 이용자들이 재구매를 하고 자발적으로 입소문을 낼 확률이 높아질 것입니다.
7. 인터넷 마케팅으로 얼마나 많은 이익을 얻을 수 있습니까?
이익은 항상 사업주에게 가장 중요한 문제입니다. 투자에는 수익이 있어야 합니다. 이것은 우리 수련생들도 마땅히 알아야 할 문제이다. 좋은 인터넷 마케팅 계획 + 강력한 실행력을 갖춘 실무자 + 사용자 밀착도가 높은 웹사이트 콘텐츠. 이런 일을하는 한 잘하십시오. 이익을 극대화하는 것은 어렵지 않을 것이라고 생각합니다.
기사는 다음에 재인쇄되었습니다. Kevin이 인터넷 마케팅의 핵심 사항을 빠르게 이해할 수 있도록 설명합니다.