미국 중소기업은 경제의 초석이지만, 사업주들은 퇴사 시 어려움에 직면하는 경우가 많습니다. Y Combinator가 인큐베이팅한 스타트업 OffDeal은 AI 기술을 활용하여 이 문제를 해결하고 있습니다. OffDeal은 AI 에이전트를 통해 중소기업을 위한 M&A 서비스를 자동화하여 전통적으로 대기업에만 제공되었던 서비스를 중소기업에 제공함으로써 경제 발전과 기술 혁신을 촉진합니다. 회사의 고유한 모델은 중소기업이 적합한 구매자를 찾는 데 도움이 될 뿐만 아니라 구매자에게 더 많은 인수 기회를 제공하므로 이는 윈윈(win-win) 상황입니다. 이 기사에서는 OffDeal이 AI 기술을 사용하여 전통적인 M&A 모델을 전복하는 방법과 그것이 미국 경제에 미치는 잠재적 영향에 대해 자세히 알아봅니다.
중소기업은 미국 경제에서 필수적인 역할을 하며, 인력의 거의 절반을 고용하고 GDP의 44%를 기여합니다. 그러나 이러한 경제적 기둥의 소유자가 퇴출을 고려할 때 제한된 선택의 딜레마에 직면하는 경우가 많습니다. Y Combinator의 2024 Winter Incubator가 육성한 스타트업 OffDeal은 혁신적인 AI 기술을 통해 이 문제를 해결하기 위해 노력하고 있습니다.
전 투자 은행가 Ori Eldarov와 전 메타 엔지니어 Alston Lin이 공동 창립한 OffDeal은 전통적으로 대기업에 국한된 M&A 서비스를 수백만 개의 중소기업에 제공하는 것을 목표로 합니다. 회사는 잠재적 인수 대상을 식별하고 이를 적절한 기관 구매자와 연결하며 판매 자료를 생성하여 투자 은행의 업무를 자동화할 수 있는 AI 에이전트를 개발했습니다.
사진 출처 참고: 사진은 AI에 의해 생성되었으며 사진은 서비스 제공업체 Midjourney의 승인을 받았습니다.
핵심 기술은 인공 지능에 의존하지만 OffDeal은 사람 중심의 서비스 개념을 고수합니다. Eldarov는 TechCrunch와의 인터뷰에서 다음과 같이 강조했습니다. 우리 삶에서 가장 중요한 거래에는 사람이 포함됩니다. 고객은 인간 자문가와 직접 상호작용하고, AI는 생산성을 높이기 위해 뒤에서 작업합니다.
OffDeal의 서비스는 양방향 기능을 제공합니다. 이는 중소기업이 구매자를 찾는 데 도움이 될 뿐만 아니라 구매자가 인수 기회를 탐색하는 데에도 도움이 됩니다. 이 회사는 200만 개의 미국 중소기업에 대한 데이터베이스를 구축했으며 정확한 매칭을 위해 AI 에이전트를 사용합니다. 현재 오프딜은 9개 기관 바이어와 계약을 체결했으며, 대기자 명단에는 250명 이상의 바이어가 등록돼 있다.
AI가 발생할 수 있는 환각 문제를 해결하기 위해 OffDeal은 AI가 인간의 의사 결정을 지원하는 전략을 채택합니다. 최고 기술 책임자 Lin은 기본 모델(예: OpenAI의 GPT-4)이 지속적으로 개선되면서 이 문제가 점차 완화되고 있다고 말했습니다.
OffDeal은 최근 AI 중심 벤처 캐피탈 회사인 Radical Ventures가 주도하는 470만 달러 규모의 시드 라운드를 완료했습니다. 회사는 이번 자금을 자문팀 확충과 마케팅 투자 등에 사용할 계획이다. OffDeal의 서비스 수수료는 거래 가치의 5%~10% 범위로 기존 투자 은행과 비슷합니다.
오프딜은 인수합병(M&A) 분야에 AI 기술을 적용해 중소기업에 새로운 출구를 열어주고 있으며, 경제 활력 증진과 기술 혁신 사이의 가교 역할을 할 것으로 기대된다.
OffDeal의 혁신적인 모델은 중소기업에 새로운 출구 옵션을 제공하고 금융 분야에서 AI 적용을 위한 새로운 패러다임을 제공합니다. 기술이 계속 발전하고 개선됨에 따라 OffDeal은 앞으로 더 많은 중소기업에 서비스를 제공하여 미국 경제의 번영을 더욱 촉진할 것으로 예상됩니다.