Tuiyi 포럼의 웹사이트 진단 섹션이 출시된 지 3개월이 넘는 기간 동안 300개 이상의 웹사이트가 무료로 진단되었으며 그 중 온라인 쇼핑몰 웹사이트가 큰 비중을 차지하므로 오늘 Jiang Likun이 이에 대해 논의하기 위해 왔습니다. 온라인 쇼핑몰을 홍보하는 방법에 대한 몇 가지 생각입니다.
1. 온라인 쇼핑몰의 프로모션 전략
글을 쓰기 전에 먼저 쇼핑몰 웹사이트의 프로모션의 주요 목적은 무엇이며 어떤 전략을 사용해야 하는지에 대한 질문을 명확히 해야 합니다. 온라인몰은 이름에서 알 수 있듯이 상품을 판매하는 웹사이트이므로 사용자의 소비행태를 촉진하고 매출을 증대시키는 것이 주요 홍보 목적이어야 합니다.
그렇다면 사용자는 어떻게 소비 행동을 유발할 수 있습니까? 품질 평가, 좋은 서비스, 저렴한 가격 등과 같이 사람들마다 다른 답변을 줄 수 있습니다. 하지만 온라인 쇼핑몰에서는 신뢰도와 브랜드 인지도가 가장 중요한 요소입니다. 인터넷은 가상이고 구매자와 판매자는 기본적으로 서로 멀리 떨어져 있기 때문에 사용자 간의 신뢰감을 어떻게 형성하는가가 중요합니다. 따라서 온라인 쇼핑몰의 프로모션에 있어서 주요 프로모션 전략은 브랜드 신뢰도를 구축하고 이용자와 권층 간 전환율을 높이는 것입니다.
2. 이념적 이해의 오해
프로모션 전략을 명확히 한 후, 강리쿤 역시 모두가 알고 있는 일부 오해를 해소해야 한다. 왜냐하면 Tuiyi Forum의 웹사이트 진단에서 다음과 같은 질문을 하는 친구들을 종종 볼 수 있기 때문입니다. 왜 쇼핑몰의 트래픽이 낮은가, 왜 쇼핑몰 웹사이트의 사용자 재방문율이 낮은가, 왜 쇼핑몰 웹사이트의 순위가 낮은가, 등. 사실, 이것들은 모두 매우 정상입니다.
우선, 온라인 쇼핑몰은 정보를 제공하는 곳이 아닙니다. 또한, 온라인 쇼핑몰에서는 구매할 필요가 없는 사람들을 위해 쇼핑몰에서 시간을 보내지 않습니다. 매일매일 구매 욕구가 있는 사람들의 경우에도 그 욕구가 충족되면 거의 돌아오지 않습니다. 따라서 온라인 쇼핑몰의 경우 웹사이트 지표가 낮은 것이 정상입니다.
그리고 앞서 언급한 바와 같이 온라인 쇼핑몰의 프로모션 전략은 신뢰도와 브랜드 인지도를 구축하고, 사용자와 고객 간의 전환율을 높이는 것입니다. 즉, 직설적으로 말하면 쇼핑몰의 경우 트래픽이 얼마나 많은지는 중요하지 않습니다. 가장 중요한 것은 얼마나 많은 사용자가 소비 행동을 일으킬 수 있는지입니다. 쇼핑몰에 하루에 수십 개의 IP만 있어도 이 모든 IP가 소비자 행동을 유발할 수 있다면 성공할 것입니다.
3. 온라인 쇼핑몰의 프로모션 방법
앞서 많은 이야기를 했으니 본론으로 들어가 온라인 쇼핑몰을 어떻게 홍보해야 하는지 구체적으로 이야기해 보도록 하겠습니다. 저자는 가장 중요하고 효과적인 다섯 가지 방법을 주로 요약한다.
팁: 이 기사는 Tui Yi Yi Yi의 창립자인 Jiang Likun(Big Pot Rice)의 원본입니다. 더 많은 기사를 보려면 Tui Yi Yi 또는 Jiang Likun을 검색하거나 Jiang Likun(Pinyin)에 로그인하세요. 카드를 클릭하세요. 재인쇄 시 이 저작권 정보를 유지하십시오.
1. C2C 플랫폼을 현명하게 활용하라
요즘 많은 사용자들이 온라인 쇼핑을 하러 갑니다. 기본적으로 가장 먼저 떠오르는 곳은 타오바오, 파이파이, 이베이, 유아 등 다양한 C2C 플랫폼입니다. 따라서 온라인 쇼핑몰을 홍보하고 싶다면 이 곳들을 놓쳐서는 안 됩니다. . 여건이 허락한다면 주요 C2C 플랫폼에 해당 매장을 오픈해 최대한 높은 레벨을 만들어보세요. 예를 들어 다이아몬드 5개짜리 Taobao 매장의 경우 사용자는 여전히 그 신뢰성을 인식하고 있습니다. 레벨을 얻는 방법에 대해서는 말할 필요가 없습니다.
2. 소프트 기사 마케팅
온라인 쇼핑몰 홍보를 위해서는 소프트 기사 마케팅도 매우 중요한 수단인데, 온라인 화폐를 판매할 때 이 방법을 활용해 홍보했는데 효과가 아주 좋았습니다.
쇼핑몰의 소프트기사는 크게 소비지도에 관한 소프트기사와 응용기술에 관한 소프트기사로 나눌 수 있습니다. 소비자 안내 카테고리의 소프트 기사는 주로 JS 방지 방법과 같은 구매 전 몇 가지 주의사항과 팁을 언급합니다. 응용 기술 카테고리의 소프트 기사는 주로 일부 제품의 경험과 유지 관리를 언급합니다. 이 두 가지 유형의 기사는 사용자가 쉽게 인식하고 쉽게 퍼뜨릴 수 있습니다.
3. 블로그 마케팅
블로그가 대중화되면서 블로그 마케팅의 적용이 점점 더 광범위해지고 있습니다. 쇼핑몰의 경우 관련 분야의 전문 블로그를 만들어야 합니다. 예를 들어 휴대폰을 판매하는 상점에서는 휴대폰 전문 블로그를 만들 수 있습니다. 여기에서는 블로그를 통한 제품 마케팅의 전형적인 예를 소개하고자 합니다. "爱奇奇"을 검색해 보세요. 온갖 종류의 이상한 것들을 전문적으로 소개하는 블로그입니다. 이미 많은 돈을 벌었습니다.
4. 포럼 마케팅
많은 사람들이 포럼 마케팅을 언급할 때 포럼 발신자 또는 전 세계에 게시물을 게시하기 위해 사람들에게 비용을 지불하는 것을 생각할 것입니다. 실제로 이러한 것을 포럼 마케팅이라고 부르지는 않습니다. 여기서 포럼 마케팅이란 관련 제품 포럼에서 오피니언 리더로 자리매김함으로써 포럼 사용자의 소비 행태에 영향을 미치고 제품 판매 목적을 달성하는 것을 의미합니다. 더 깊이 들어가면 관련 제품 포럼을 직접 구축할 수도 있습니다.
모든 사람이 Tui Yi 포럼에 무료 광고를 게시하는 것을 환영합니다. 동시에 평판이 좋고 강력한 상인도 "Computer Enthusiasts" 공식 포럼에서 포럼 마케팅을 수행할 수 있습니다.
5. 협력 및 홍보
협업의 방식은 다양하며, 쇼핑몰에서 가장 대표적인 협업은 IT입니다. 예를 들어, 일부 IT 웹사이트에서 시세를 검색하면 일부 추천 판매자가 기사 아래에 자주 나타나는 것을 볼 수 있습니다. 실제로 이는 판매자와 웹사이트가 관련 기사 페이지에 판매자의 제품을 추천하는 것입니다. , 판매자는 웹사이트에 일정 금액을 반환합니다.
또 다른 예는 자신의 플랫폼이 그다지 완성되지 않은 경우 유명 쇼핑몰과 직접 협력하여 저렴한 가격으로 제품을 공급하여 win-win 상황을 달성할 수 있다는 것입니다. 현재 "Computer Enthusiasts" 공식 웹사이트에서 유사한 협력을 제공할 수 있다는 점을 알려드립니다. 관심 있는 IT 판매자는 협력에 대해 논의할 수 있습니다.
온라인 쇼핑몰의 프로모션 방법에 대해서는 오늘은 여기까지입니다. 사실 이 글은 단지 입문서에 불과합니다. 관련 전문가들이 함께 토론하고 더 많은 요령과 팁을 공유할 수 있습니다.
저자 정보: 온라인 이름이 Big Pot Rice이고 Tui Yi Yi(www.tui18.com)의 창립자인 Jiang Likun. 저자의 더 많은 글을 보시려면 Tui Yiyi 또는 Jiang Likun을 검색하시거나 Jiang Likun(병음)에 로그인하신 후 카드를 클릭해 주세요. 신규 운영/홍보 교류 10그룹 3290398, 가입을 환영합니다.
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